岗位职责： 1、负责制定各部门推广方案，提高商品访问量，转化率； 2、负责微信、抖音、小红书、B站等平台的日常运营； 3、负责定期跟踪、整理、总结网络推广活动效果； 4、有较强的推广能力和想法。 岗位要求： 1、学历不限，1-3年相关工作经验； 2、熟悉掌握抖音、快手、小红书、B站、微信、微博等常用社交平台的运营方式； 3、具备一定的文字功底，会基本的图片拍摄剪辑技能； 4、有相关推广实操经验者优先。

工作内容 1、负责OTA渠道的日常运营管理，及渠道关系建立、维护，做好产品上线及更新、价格跟进、运营推广。 2、结合酒店自身特色、发展规划、与市场情况，制定营销活动方案。 3、酒店会员渠道管理，活动方案策划、宣传、推广。 任职要求： 1、全日制大专或以上学历。 2、有一定的OTA运营经验，熟悉各大OTA平台。 3、具备较强的数据分析能力，善于总结和分析，思维敏捷。

1.协助高级销售经理实施销售策略并完成销售任务； 2.销售及交叉销售其他洲际酒店所有产品； 3. 制定、执行新的行动计划开发新客户及维持现有客户； 4.开发并保持与会议决策者，旅游公司代理商、航空公司，商务客户、政府部门及其他产业的紧密合作联系。

1、负责线下市场推广(地推、活动、异业合作等)获取 资源，制订市场获客渠道的开发和规划; 2、完成市场目标，分析销售案例、研习销售技巧及 专业知识; 3、市场及销售相关数据分析与管理; 4、调研竞争企情况，并定期汇总调研结果，适当调 整市场及销售策略; 5、保持与其他部门的沟通，协调配合完成校区各项 工作。 岗位要求: 1、热夷有挑战的市场推广工作，能在压力环境下有 效地完成目标，不怕吃苦; 2、了解教育机构运营模式，有教育培训机构市场营 销运营经验者优先; 3、较强的销售意识及谈判能力; 4、热情积极、认真负责，勇干担当，成就动机高， 解决问题能力及执行能力强。

岗位职责： 1、对辖区内的潜在客户进行拜访，开发新客户维护老客户； 2、为客户提供服务支持，向客户提供菜品的方案或建议，及时解决拜访客户过程中遇到的问题； 3、负责餐厅客户信息管理，建立、健全辖区内的客户档案资料； 4、负责协议的签订、明档宣传物张贴； 5、负责维护当地重要餐饮关系的客情； 任职要求： 1、中专及以上学历； 2、对销售行业热爱，有餐饮或销售等实习经验的同学优先； 3、良好的沟通与谈判能力，具备基础销售技巧以及市场敏锐度； 4、有酒店或餐饮销售经验优先。

岗位要求：1、组织策划旅游及商务考察活动，包括行程安排、交通住宿等；1、高效拓展新客户、维护老客户，跟进客户需求和反馈，实现客户满意度最大化2、具有较强的沟通和协调能力，能够有效地与各部门协作；3、协调公司内外部资源，联合其他团队实现公司整体销售目标4、具备较强的市场开拓和客户维护能力，能够快速建立良好的人际关系网络。任职要求：1、了解酒店产品、旅游产品路线，全面把握资源，确保活动实现顺利进行；2、具有一定以上组织策划旅游及商务考察活动，包括行程安排、交通住宿等策划，负责各项会议、活动的策划及实施工作；能独立操办中大型活动；3、具有一定酒店产品运营、销售推广经验优先；4、良好的沟通能力、协调能力和组织能力；思维敏捷、逻辑思维清晰，具有良好的沟通表达能力和人际关系协调能力；5、熟悉销售渠道和流程，熟练掌握PPT、Excel等办公软件。

岗位内容：  1、主要对接旅行社等开发合作工作。                     2、跟进旅行团到店的接待工作；                     3、负责OTA网上订房的情况。

1、主要负责集团旗下各品牌的拓展； 2、联系与对接各类渠道平台，对各渠道进行深度分析，并在对应渠道上线对应产品加强合作转换关系； 3、对外合作资源的洽谈与关系维护； 4、量化工作业绩指标。 任职要求： 1、有一定的市场营销背景，有相关工作经验者优先考虑； 2、性格活泼开朗，为人正直热情，沟通能力强。 3、喜欢对外沟通交流，市场销售工作，看重工作结果。 4、执行能力强，对新事物新工作任务的自我解锁能力强。

主要职责: 1、负责通过直播间进行产品讲解，解答粉丝问题，引导粉丝下单 。 2、在直播过程中，确保直播间有高活跃度，与观众进行实时回答和积极互动，展示文旅内容，宣传产品和服务，吸引消费者关注并购买产品； 3、根据直播内容，制定直播策略，负责直播内容的策划、执行和优化，提高直播的质量和效果； 4、负责直播间的管理和运营，包括粉丝互动、礼物赠送、用户反馈等，维护粉丝关系； 5、负责与主播团队、运营团队、产品支持团队等保持密切沟通，共同完成直播业务目标； 6、遵守平台规章制度，保证直播内容合法合规，不得从事违反相关法律法规的行为； 7、直播结束后参与直播复盘，针对直播进行分析和总结； 8、 完成公司安排的其他相关工作。 职位要求： 1、五官端正、性格开朗、工作态度积极、配合团队指导和培训。 2、声音甜美，口齿伶俐，普通话标准，具备良好的沟通和表达能力 3、有直播或播音主持相关经验优先。

FINANCIAL RETURNS财务回报 • Monitors competitors activities and assists in marketing intelligence 监督竞争对手的活动并协助监察市场动态。 • Sells to new, existing and prospective customers considering goals set forth in the sales strategy, negotiating optimum rate for the benefit of the business 根据在销售策略中既定目标，向新的、现有的、有可能的客户进行销售，并与其谈判商定最适合的价格以争取最大的利润。 • Sell all facets of the hotel 销售酒店的所有设施。 • Provides direction on, and conducts market research and analysis 指导和进行市场调研和分析。 Page 2 of 3 CP/JD_Custom Template/CMH-ROW/EN-GB/A4/04.2012 • Travel when required to promote the hotel and develop potential business 需要时出差对酒店进行推销，发展潜在的业务机会。 • Monitors existing business and inputs into sales strategy meetings to maximize business 监测现有业务，并在销售策略会上提出建议以扩大业务。 • Grows existing business and establishes and pursues leads which will develop business 发展现有业务，并建立和寻找发展业务的机会。 • Initiates and prepares tenders for business 起动和筹备业务招标工作。 • Assesses sales and marketing data 评估市场销售数据。 • Assists in the evaluation of sales and marketing activities 协助评估市场销售活动。 • Analyses sales mix and likely impact on hotel goals 分析销售综合计划和可能对酒店目标产生的影响。 • Stock control of collateral 宣传品的库存控制。 • Execute advertising/creative briefs in a timely manner 及时进行广告设计的说明工作。 • Works with superior in the preparation and management of the Department’s budget 和上级领导一起进行编制和管理部门预算。 PEOPLE 员工团队 • Refers sales leads to appropriate personnel within the InterContinental Hotels Group 在洲际酒店集团的范围内将销售线索提供给适合的人员。 • Maintain regular contact with the IHG hotels in your region and the regional reservation office 与所在区域内的洲际酒店集团成员和区域预订办公室保持定期联系。 • Interfaces with operations on a timely basis 及时与运营部门进行沟通。 • Assists with the preparation of new products and services 协助新产品和服务的准备工作。 • Implement direction from Director of Sales and Marketing and Regional Managers 按市场销售总监与地区经理们的指示执行相关工作。 • Works with superior on manpower planning and management needs 和上级领导一起进行人力规划和管理需求 • Assist DOS/ADOS to prepare sectional training plan/materials and execute the training in case of DOS/ADOS away from the site. 协助销售总监/销售副总监制定部门的培训计划及内容，在销售总监/销售副总监不在的情况下执行培训的课程。GUEST EXPERIENCE宾客体验 • Services existing business through management of account bases 通过客户管理，向现有的客户提供服务。 • Manage the corporate head office and the preferred hotel history for that company 管理公司总部档案和了解公司优先使用的酒店记录。 • Develop and maintain a regular pattern of sales calls, meeting with principals of target market 设立和保持定期的销售拜访模式，与目标市场的主要人物会面。 • Conduct client interviews 对客户进行拜访。 • Entertain clients 招待客户。 • Plan and conduct familiarization tours and site inspections 策划并实施使客人熟悉环境的现场考察活动。 Page 3 of 3 CP/JD_Custom Template/CMH-ROW/EN-GB/A4/04.2012 RESPONSIBLE BUSINESS 企业责任 • Develops and maintains contact with business generators, meeting and convention planners, visitors/convention bureau, travel agents, tour operators, airlines, corporate accounts, Government Departments and other producers closely allied to Hotel business 根据酒店的营业需要，与业务联系人、会务策划者、游客和会展局、旅行社、旅游运营商、航空公司、公司客户、政府部门和其它客人发展并保持联系。 • Builds profile within local market place through attendance at various events and local market place 通过参与当地市场的各种活动在当地市场上树立良好形象。 • Collateral input 设计宣传品内容。 • Liaison with advertising agency 与广告机构保持联系。 • Assist Director of Sales or Assistant Director of Sales to manager departmental assets by regular audit. 协助销售总监和销售副总监管理部门资产。

工作描述Job Description 1.完成各自负责销售区域的销售目标。  Responsible in achieving sales target objectives of his/her assigned area and business segments. 2.在销售总监的监督下，履行酒店赋予的职责。  To perform duties within the framework defined by the hotel as supervised by Director of  Salest 3.通过保持与其负责区域客户的联系来进一步提高酒店的知名度。  Represents and promotes the hotel by maintain constant contact with customer base of his/her responsibility through Customer Relationship Management 4.保存和更新销售记录。  Maintains and updates sales records manually and electronically regularly 5.监督下级员工按时完成当日所有工作。  Supervise subordinates to ensure all daily task are completed in a timely fashion.   任职资格 Qualification 1.必须具有良好的中英文交流及写作能力  Excellent spoken and written communication skills in both English and Mandarin are a must 2.良好的交流沟通能力  Good interpersonal and communication skills 3.熟练操作微软等操作系统  Proficient with Microsoft Windows other software 4.妥善处理及回复客人需求; Able to handle guest request and feedback in a professional manner; 5.了解，旅游产业和宴会销售 Knowledge in Corporate, Travel Industry and Catering Sales 6.良好的交流沟通能力, 良好的团队合作精神 Good interpersonal and communication skills, Team Player 7.具有至少2-3年国际连锁酒店的相关经验 Minimum 2 to 3 years of experience in similar capacity with international chain hotels

1、负责各大旅游院校资源的维护和拓展，挖掘潜在合作机会； 2、策划并推进校企合作项目，推动项目落地，提升最佳东方品牌知名度； 3、收集院校信息及市场动态，为公司的战略决策提供有力支持； 岗位要求： 1、有酒店校园招聘、院校对接、拓展经验者优先；  2、具备出色的沟通、协调和谈判能力，能够与院校各方有效合作。 3、拥有较强的市场开拓能力和敏锐的市场洞察力。 4、具有良好的团队合作精神和责任心，能够承受工作压力。

岗位职责 1. 根据市场营销经理的指示和部门营业目标、销售重点，制定具体的销售计划，并认真加以实施。 2. 协助部门经理进行销售预测，制订商务会议、散客、长包房客人的销售策略及销售工作计划，并加以落实。 3. 负责对潜在客户进行促销访问，与老客户保持良好关系，设法开发新客户。 4. 经授权代表酒店与客户签订商务会议散客销售协议或长包房协议，并与其他部门沟通，保证协议的顺利实施。 5. 负责处理商务市场客户的电话、传真或信函。 6. 负责酒店内使用的各种优惠卡的发放和管理工作。 7. 处理长包房、商务散客销售中的日常事务工作。 任职资格 1. 大专以上学历，营销相关专业。经过营销专业培训或持相关专业证书。 2. 熟练掌握国家旅游政策法规，掌握一定的财务及营销专业知识。 3. 有一定的文字能力，语言表达能力强。 4. 思维清晰，有较强的沟通能力、理解能力及敬业精神、团队意识。 5. 熟练掌握一门外语，听、说、写流利。熟练使用办公自动化软件及网络。

1、负责组织搜集相关行业政策、竞争对手信息、分析市场发展趋势。 2、根据公司发展战略组织制定营销战略规划。 3、负责组织市场调研，目标市场分析，市场营销定位的把握。 4、负责年度及月度营销策划方案的制定。 5、负责年度推广计划及费用占比方案的制定。 6、营销策划活动的组织、执行、协调以及在执行过程中的监控和调优。 7、参与项目开发，对产品设计、销售策略提出合理性建议。 8、对接广告设计公司，安排布置广告设计工作。 9、对接媒体，配合销售节点，选择有效及高性价比的广告宣传媒介。 10、销售所需物料的准备及分配使用。 11、公司网站的更新维护。 12、配合其他部门的工作。 13、完成领导交办的其他工作。分析市场发展趋势组织制定营销战略规划。组织市场调研，目标市场分析。营销策划方案的制订。 14、根据设计要求，选择合适的设计软件（如Photoshop、IIIustrator等）进行设计制作，商品图片的设计、编辑和排版，以及整体视觉效果的规划和设计。

1.负责餐饮营销相关的活动。包括但不仅限于餐饮部所有直销、促销和传播相关的活动。 2.关注并跟进本部门的市场趋势、面临的挑战和机遇，并就如何推广餐饮设施和创造更多收入提出建议。 3.提供市场需求信息和营销工具来积极参与日常营运。 4.关注VIP忠诚客户及其在酒店内的体验。 5.参与客户拜访。 6.帮助、支持和协调酒店与市场部之间以制作广告、宣传资料和公关为目的的摄影工作。 要求： 1.良好的组织、管理和沟通能力 2.酒店业客户服务或销售经验，相关职位经验优先。

按酒店销售团队的要求准备各种行政文件。 及时答复通过电话、传真和电子邮件进行的问询。  按要求协调所有宣传活动和现场考察事宜。 参加每月的销售会议。 处理所有销售部的邮件并维护通信数据库。 协助直邮广告工作。 维护档案系统（手写版及电子版）。 维护和管理数据库。 按要求协助促销和宣传活动。 可视情况在上级的建议下组织商展、活动和展览。 协助编订业务计划和日常工作计划。 协助投标事宜。 与洲际酒店集团的其它酒店合作，并对上级提供协助，包括对地区销售人员的销售工作提供协助。 与广告机构联系。 负责对宣传品的库存管理。 及时进行广告创意说明。 制作礼品和用于直邮的宣传单，以及协助客房和会议室的促销活动。 保持并更新促销宣传单。 保管印刷品的库存。 协调并保持企业礼品和促销用品的供应。 协助对新产品和新服务的准备工作。 协助酒店促销策略和市场计划的策划。 分派销售线索。 依照业务需求开展工作。 技能要求 具有代表酒店，品牌和公司与顾客，员工和第三方交往的能力。 具有解决问题，推理，号召，组织和培训能力 精通微软办公软件 良好的写作技能

酒店销售经理岗位职责 岗位职责: 1、有很强的工作责任心,能吃苦耐劳,严格 要求自己,乐于奉献,能协助酒店各部门员工 工作; 2、有很强的销售意识,对门店的经营提升有 很大的帮助; 3、能够以周、月度、季度、半年、年度为 单位策划营销活动方案,并且能有活动动评估 的总结报告,熟悉市场调研工作; 4、对酒店周边竞争对手的了解,能和竞争对 手维系好关系,及时获取对方相关数据; 5、对酒店周边市场的了解,能有计划、、有 目标的进行拜访,并能与协议客户维系好关 系,做好客户关系管理; 6、对市场的洞察力，做好酒店收益管理工作，对房价的调整非常敏感；7、对销售工作，有条理，有计划，并且能有详细的记录； 8、每月能完成上级下达的基础工作指标，能协助前厅部完成市场销售工作：如会员卡、点评、扫码等。 岗位要求： 1、全日制大专及以上学历，条件优秀者可适当放宽； 2、熟悉营销技巧，具有较强的语言表达和沟通能力，销售意识较强，了解酒店行业的经营状况及区域市场动态； 3、具备较强的事业心以及一定的领具有丰富的客户资源和客户关系；

岗位职责： 协助拟定美术馆年度展览计划，统筹控制项目进度及预算 负责展览项目前期策划准备、沟通及各项准备工作 负责管理展览的落地执行，解决突发事件 协助拓展国际国内项目合作，与合作伙伴建立良好关系 岗位要求 相关领域本科及以上学历，5年以上相关工作经验，熟悉艺术机构的管理与运营 有知名品牌广告公司工作经验，自带高端品牌资源，具有空间运营思维 具有较强的组织能力、协调能力，活动组织策划能力 有C1驾驶证，驾龄3年以上

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