一、岗位职责： 1、负责广东省重要城市市场开发、客户维护和销售管理等工作。 2、负责产品宣传、推广和销售，完成销售任务。 3、在当地城市对研学机构、旅行社、会务会展公司、抖音等业务版块进行开拓。 4、收集市场的反馈信息，为产品研发及服务提供建议，更趋完善； 5、制定销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户，建立客户档案； 6、协助公司制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标； 7、做好销售合同的签订、履行与管理、回款、客户回访等相关工作。 二、任职要求： 1、大专以上学历、责任心强，具备良好的职业素养； 2、3年以上相关工作经验，具有广东市场客户资源，熟悉抖音、旅游、会务等业务； 3、具备匹配的学习能力、沟通能力、抗压能力和团队合作能力； 4、能接受长期出差； 5、特别优秀者可适当放宽录用条件。

负责渠道类客户的维护和开拓，有政府类资源，学校及教育局类资源者优先

1、全面主持旅行社工作； 2、制定旅行社相关制度等； 3、有小团游经验者优先。

1. 根据项目市场销售计划，按照客源构成的比例要求，完成商社客户、旅游团队和散客的销售任务，完成销售指标； 2. 掌握所辖区域大客户的业绩表现，定期（如每周）查询其产量变化，以便进行强有力的沟通或销售力度，以达成业绩预算； 3. 对所辖区域的订房中心、旅行社或公司的主要客户每月产量了如指掌，月初以销售总监的名义发出感谢信或慰问信； 4. 与客户保持密切的业务联系，按照不同的季节、不同市场情况提出不同的销售价格或销售策略； 5. 把握项目的营销政策，提高项目平均房价及市场占有率；主动并深度地挖掘所辖区域的市场动态，定期分析市场动向、特点和发展趋势，拟定市场销售计划，报上级审批后组织实施； 6. 关注并了解周围竞争项目在所辖区域的市场推广及举措（包括售价、市场活动等），以向上级报出有效的市场信息，做好相应的销售工作调整； 7. 分析客户心理，了解客户对项目设施的要求和各方面的需求；了解所辖区域客户对产品的接受途径或渠道，有针对性地进行销售，向销售总监提供客户信息； 8. 积极地参加酒店举办的各种促销活动，开发新客户； 9. 开展有计划的销售活动，经常走访客户，征求客户意见，分析销售动态，根据市场变化提出改进方案；每次外出销售，都必须写销售报告，为每个客户建立档案，并有计划地发展新客户； 10. 熟悉酒店产品，熟悉酒店卖点，认真做好向客户传播产品工作并致力生意的成交； 11. 安排好客户预订的入住和餐饮等活动事宜，坚决做好重要客户以及每一会务组迎来送往的工作； 12. 认真落实所辖市场销售工作的各种细节，及时反馈必要的相关信息； 13. 处理好其它部门的工作关系，加强横向沟通，配合做好销售、接待工作；关注销售过程中产生的各种问题并妥善、及时处理； 14. 每周向市场销售部总监递交本周的工作报告； 15. 每季度末提交下季度的工作计划； 16. 维持并坚守酒店标准、品牌及酒店形象的完好； 17. 严格执行房价审批权限，对特殊价格要保密； 18. 协助财务追收客户的欠款。

‌主持旅游事业部的日常经营管理工作‌，确保事业部的日常运营符合公司的战略方向和目标。 ‌制定年度经营目标和计划并落实‌，对目标的达成负责，对事业部的长期和短期发展进行规划，并确保这些计划得到有效执行。 ‌参与旅游项目方案规划、系统开发、商务推广、运营推广‌，对旅游项目的各个方面有深入的了解和参与，确保项目的成功实施。 ‌建设和培养旅游领域的关键人才‌，通过招聘、培训和激励员工，提高团队的能力和效率，以支持事业部的目标实现。 ‌提升旅游公司运营效率，有效控制经营过程中的风险‌。 ‌根据岗位定位完成集团下达的任务‌，与其他部门的协调，以及确保事业部的工作与集团的整体战略保持一致。 旅游事业部总监需要具备强大的抗压能力，以及至少3年以上旅游公司管理工作经验。