【岗位职责】 1、负责制定并执行酒店销售战略，完成年度销售目标 2、开拓和维护客户资源，建立长期稳定的合作关系 3、分析市场趋势和竞争对手动态，调整销售策略 4、带领销售团队，提升整体业绩和客户满意度 5、协调与其他部门的合作，确保销售计划的顺利实施 【岗位要求】 1、具备较强的市场分析和销售策划能力 2、优秀的沟通能力和谈判技巧 3、能够承受工作压力，适应高强度工作节奏 4、具备团队管理经验，擅长激励和培养团队成员 5、对酒店行业有深入了解者优先

岗位职责 1. 渠道规划与目标拆解：基于项目整体销售目标，制定同业渠道（组团社、地接社）拓展计划；明确渠道拓展区域（长三角、闽赣）、目标客户类型与签约目标，支撑渠道销量占比不低于目标。 2. 渠道拓展与拜访：调研长三角及闽赣地区优质同业渠道（组团社、地接社），建立渠道资源库；制定拜访计划，开展线下拜访与线上沟通，推介项目产品与合作政策（佣金比例、补贴政策）；挖掘渠道需求，定制合作方案（如专属产品、联合推广）。 3. 合作谈判与签约：与潜在渠道商开展商务谈判，明确合作权益、佣金比例、结算方式、合作期限等核心条款；签订合作协议，办理渠道授权；确保佣金比例符合行业标准，控制渠道成本。 4. 渠道维护与赋能：定期回访合作渠道商，跟踪渠道销售数据（订单量、客流量），解决渠道合作问题（如产品咨询、订单处理、投诉处理）；为渠道商提供产品培训、宣传素材（产品手册、海报）、销售支持，提升渠道推广效率。 5. 渠道活动组织：配合产品推介会，邀请渠道商参与；组织渠道踩线活动，让渠道商实地体验产品，提升推广积极性；策划渠道激励活动（如销量排名奖励、超额提成），激发渠道销售潜力。 6. 渠道复盘与优化：定期分析渠道销售数据，开展渠道复盘；优化渠道结构，淘汰低效渠道，重点扶持优质渠道；调整合作政策与激励机制，提升渠道整体销量与盈利能力。 任职要求 1. 学历背景：本科及以上学历，旅游管理、市场营销、商务管理等相关专业。 2. 工作经验：5年以上文旅行业渠道拓展经验，有观光列车、景区或大型文旅项目渠道拓展案例；熟悉长三角及闽赣文旅市场，具备丰富的组团社、地接社资源者优先。 3. 核心能力：极强的渠道开发、谈判与关系维护能力；优秀的数据分析与市场洞察能力，能有效把握渠道需求；良好的沟通表达与跨部门协作能力，能推动渠道合作落地。 4. 其他要求：目标感强，结果导向，能承受业绩压力；具备良好的职业素养与商业信誉；能适应频繁出差（长三角、闽赣地区）。

【岗位职责】 1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系； 2、高效认知和掌握销售线索； 3、代表酒店参加国际及国内的销售活动； 4、发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献； 5、仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标； 6、在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况； 7、准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进。 【岗位要求】 1、具备领导才能，了解所负责部门对各职位的责任； 2、掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识； 3、掌握应用销售及前台的电脑系统； 4、了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售； 5、能够掌握和理解市场和竞争； 6、必须具备良好的中，英文读写能力； 7、良好的人际交往和沟通技巧； 8、独立工作和团队工作的能力； 9、5年销售与市场推广方面的经验, 包括在国际连锁酒店的管理经验并有最少1年的销售经理经历。

岗位职责/职位描述 1、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划； 2、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对； 3、组织本组组员对新市场进行开发； 4、管理开发好自己的客户； 5、负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查； 6、掌握每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录卡； 7、协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。

工作职责： 1.与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系; 2.高效认知和掌握销售线索; 3.代表酒店参加国际及国内的销售活动; 4.发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献; 5.仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标; 6.在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况; 7.准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进。 任职资格： 1.具备领导才能，了解所负责部门对各职位的责任； 2.掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识； 3.掌握应用销售及前台的电脑系统； 4.了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售； 5.能够掌握和理解市场和竞争； 6.必须具备良好的中，英文读写能力； 7.良好的电脑技能； 8.良好的人际交往和沟通技巧； 9.独立工作和团队工作的能力； 10.有销售与市场推广方面的经验, 包括在国际连锁酒店的管理经验并有最少2年的销售经理经历。

【岗位职责】 1、负责酒店客房、会议、餐饮等产品的销售工作，完成月度、季度及年度销售目标2、开发新客户资源，维护现有客户关系，建立长期稳定的合作渠道 3、定期拜访重点客户，了解客户需求，提供个性化解决方案 4、收集市场信息，分析竞争对手动态，制定针对性销售策略 5、协助策划并执行酒店促销活动，提升品牌影响力 6、及时跟进客户反馈，协调内部资源解决客户问题 【岗位要求】 1、高中及以上学历，市场营销、酒店管理等相关专业优先 2、2年以上酒店销售经验，熟悉本地市场者优先考虑 3、具备较强的市场开拓能力和客户谈判技巧 4、性格外向，沟通表达能力强，能承受工作压力 5、熟练使用办公软件，具备基本数据分析能力 6、年龄22-38岁，形象气质佳，有驾照者优先

【岗位职责】 1、负责酒店客房、会议、餐饮等产品的销售工作，开发新客户并维护现有客户关系，完成月度及年度销售目标； 2、定期拜访客户，了解客户需求，提供个性化解决方案，促成合作； 3、协助策划并执行酒店营销活动，提升品牌影响力及客户粘性； 4、与酒店其他部门（如前厅、餐饮、财务等）保持良好沟通，确保客户需求得到高效落实； 5、整理客户档案及销售数据，定期提交销售报告及市场反馈； 6、负责所有散客、团队以及协议客户参观酒店并制订后期跟进计划。 【岗位要求】 1、对酒店行业有热情，具备较强的销售意识和服务意识； 2、具备良好的沟通能力、谈判技巧及客户关系管理能力； 3、能承受一定的工作压力，适应快节奏工作环境； 4、具备团队合作精神，能够独立完成销售任务； 5、熟练使用办公软件（如Word、Excel、PPT等）； 6、有酒店销售或相关行业经验者优先。

【岗位职责】 1、负责为客户提供专业的肌肤检测、分析及护理方案制定，解答客户关于肌肤问题的咨询 2、熟练操作各类美容仪器，为客户提供面部清洁、补水、修复等基础护理服务 3、根据客户肌肤状况，针对性推荐店内护理项目及护肤产品，完成销售指标 4、维护客户关系，定期跟进护理效果，建立客户档案并做好服务记录 5、保持操作区域卫生整洁，严格消毒器械，遵守服务流程与安全规范 6、参与店内促销活动执行，协助完成月度业绩目标 【岗位要求】 1、高中及以上学历，会基础表格，持有美容师资格证或相关培训证书优先 2、2年以上美容院或皮肤管理中心工作经验，熟悉各类肌肤问题处理方法 3、年龄18-25周岁，形象气质佳，皮肤状态良好，无纹身及明显疤痕 4、具备专业的面部护理手法，能独立操作小气泡、射频仪等基础设备 5、有较强的销售意识和沟通能力，服务意识强，抗压能力好 6、工作细致耐心，具备团队协作精神，能适应排班制工作

岗位职责 1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系 2、仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标 3、在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况 4、积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度 5、执行上级要求的任务，完成市场销售目标 岗位要求 1、了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售 2、能够掌握和理解市场和竞争 3、良好的人际交往和沟通技巧 4、独立工作和团队工作的能力

【岗位职责】 1、负责酒店餐饮销售策略的制定与执行，完成年度销售目标及利润指标； 2、开发并维护餐饮客户资源，包括企业客户、宴会客户、会议客户等，建立长期合作关系； 3、分析市场动态及竞争对手情况，制定针对性的销售计划，提升酒店餐饮市场份额； 4、策划并组织餐饮促销活动，提高餐厅及宴会厅的营收和品牌影响力； 5、协调餐饮部与其他部门（如前厅、市场、财务等）的协作，确保销售方案的顺利实施； 6、定期提交销售报告，包括客户反馈、市场趋势分析及销售业绩总结； 7、参与餐饮菜单设计及定价策略的制定，优化客户用餐体验。 【岗位要求】 1、具备较强的市场洞察力和销售能力，能够独立开发客户资源并达成销售目标； 2、优秀的沟通与谈判技巧，能够高效处理客户需求并促成合作； 3、具备团队协作精神，能够协调内外部资源推动项目落地； 4、对酒店餐饮行业有较深理解，熟悉商务接待、宴会、会议及团餐市场运作模式； 5、具备较强的抗压能力，适应快节奏工作环境； 6、熟练使用办公软件（如Excel、PPT等），能够制作专业的销售方案及报告。

工作地址：目前集团旗下有四家酒店，分布位于上饶市城区、德兴市、横峰县、玉山县，根据面试情况及工作需要，合理安排工作地。 直接管理和领导市场推广及销售队伍达到最高之士气及部门运作顺利；负责制定执行销售策略、预算及推广提高酒店形象和声誉；认真执行总经理的指示，建立良好的顾客联系网以及领导部门全体人员完成酒店制定的营业指标。 1、参与并督导全年市场销售计划的执行并进行调整，经常向总经理提出新的营销策略，以适应市场环境的变化； 2、对销售队伍的工作进行合理的分工，保证整个部门的工作有序、有效、协调地进行； 3、管理指导销售队伍及整个部门的日常工作运作，定期对员工进行培训、评核； 4、定期提交部门报告给总经理，并完成指定的特殊工作； 5、如期完成酒店的营业指标，并利用销售策略提高营业额； 6、制定并控制市场销售部的每月开支预算和广告预算； 7、制定酒店客房价格； 8、树立酒店的社会知名度； 9、在酒店关系网和级别范围内及由总经理制定的内部规定范围内，覆行职责； 10、确保部门与部门之间运作顺利及关系良好； 11、在任何时间、任何形式的联系中，确保提高酒店的形象和声誉； 12、处理与客户的信件往来，确保客户对酒店的要求、投诉、意见都及时处理，并回复客户及报告总经理； 13、组织销售队伍收集有关市场信息、宾客意见供决策参考并向总经理汇报关于房价、市场及竞争对手的信息； 14、发展酒店有潜力的商务客户以及旅行社之间的紧密关系，与酒店同行、专业人士、新闻媒体保持联系； 15、代表酒店与航空公司、订房中心、旅行社、商务公司、政府机关及其它促销组织商谈酒店房价及有关条款； 16、安排并陪同重要客户及新客户参观了解酒店设施和服务； 17、每月排列和预告重要团队日程表； 18、与大型团队、会议或其它重要团队的组织者讨论住店的具体安排； 19、控制大型团队房间的分配； 20、监督酒店与旅行社及订房中心的合同管理；汇总旅行社的每月产量报表；监督旅行社在酒店内的组团（拼团）及用房情况； 21、处理有关电话订房，确定房间安排并检查各岗位职权范围内的房价使用标准； 22、查阅所有发出的订房确认、变更、取消及预订缺席情况； 23、参加与销售有关的各种社交活动。

【岗位职责】 1、拟定酒店促销活动，完成团队和散客销售目标。 2、监督销售量、调整销售活动，完成计划目标。 3、与会议相关部门的沟通，取得销售方面的信息和支持。 4、在部门年度预算内，推行销售计划。 5、保存以前、现在有潜力客户的资料。 6、制定临时时间表，记录上月的销售活动,收集每天的销售拜访记录并存档。 7、以周销售计划为基础，向市场销售总监提交销售拜访概况，和月销售拜访计划。 【岗位要求】 1、大专以上文化程度；3年以上同岗位工作经验。 2、有强烈的事业心，责任感和勇于开拓的精神，拥有良好的沟通协调能力，良好英语能力。 3、精通市场开发，公共关系，经营策划，贵宾接待及形象推广等。 4、有独立组织项目营销工作能力，兼备项目策划和市场分析能力。

【岗位职责】 1、负责酒店官方新媒体平台（包括但不限于微信公众号、微博、抖音、小红书等）的日常运营、内容策划及发布，提升品牌曝光度和粉丝互动率； 2、制定并执行新媒体运营策略，结合酒店特色及市场热点，策划创意内容，包括图文、短视频、直播等形式； 3、监测和分析新媒体平台数据，优化运营方案，定期提交运营报告，提出改进建议； 4、与市场部、销售部等部门协作，策划并执行线上营销活动，提升转化率和客户粘性； 5、关注行业动态及竞品动向，及时调整运营策略，确保酒店新媒体内容的创新性和竞争力； 6、管理新媒体运营预算，合理分配资源，确保投入产出比合理化。 【岗位要求】 1、熟悉主流新媒体平台的运营规则及推广技巧，具备独立策划和执行内容的能力； 2、具备良好的文案撰写能力，能够撰写吸引眼球的标题和内容，擅长短视频脚本创作优先； 3、对数据敏感，能够通过数据分析优化运营策略，提升粉丝增长和互动效果； 4、具备较强的创意能力和审美水平，能够结合酒店特色设计高质量视觉内容； 5、工作积极主动，责任心强，具备良好的沟通能力和团队协作精神； 6、有酒店、旅游或相关行业新媒体运营经验者优先，无经验但学习能力强、热爱新媒体行业者也可考虑。

【岗位职责】 1、负责度假村新媒体平台（微信公众号、抖音、小红书等）的日常运营，包括内容策划、编辑、发布及粉丝互动； 2、结合度假村特色及市场热点，策划并执行线上营销活动，提升品牌曝光度与用户粘性； 3、定期分析运营数据，优化内容策略，提升账号粉丝增长及互动率； 4、协助拍摄及制作短视频、图文等内容，确保内容质量与品牌调性一致； 5、关注行业动态及竞品动向，提出创新性运营建议。 【岗位要求】 1、热爱新媒体行业，对社交媒体平台（如抖音、微信、小红书等）有基本了解； 2、具备一定的文案撰写能力，能独立完成内容创作； 3、学习能力强，对数据敏感，能通过数据分析优化运营策略； 4、具备良好的沟通能力和团队协作意识； 5、有摄影、剪辑或设计经验者优先，无经验者可培养。

【岗位职责】 1、负责酒店各类宣传物料的设计与制作，包括但不限于海报、宣传册、易拉宝、展板等； 2、根据酒店营销需求，设计线上推广素材，如社交媒体配图、短视频封面等； 3、协助完成酒店内部装饰、活动场景布置等视觉设计工作； 4、定期更新酒店官网、公众号等平台的视觉内容； 5、配合市场部完成其他临时性设计任务。 【岗位要求】 1、熟练使用Photoshop、Illustrator等设计软件； 2、具备良好的审美能力和创意设计能力； 3、能独立完成设计项目，工作效率高； 4、对色彩、排版有敏锐的感知力； 5、有团队合作精神，能承受一定的工作压力。

岗位职责 1. 品牌策略制定：基于观光列车项目定位（如“移动的人文博物馆”），制定品牌宣传战略与年度宣传计划；明确品牌核心价值、传播亮点与目标受众，打造差异化品牌形象。 2. 宣传物料设计与制作：统筹宣传物料策划与制作，包括主KV、海报、宣传册、宣传片、抖音短视频、小红书图文等；按期完成核心宣传物料制作，确保物料符合品牌调性，突出产品亮点。 3. 线上宣传推广：负责线上宣传渠道运营，包括自媒体（抖音、小红书、视频号、公众号）、OTA平台、行业媒体、本地媒体等；发布宣传内容（产品介绍、活动预告、在地文化），提升品牌曝光量与粉丝量；组织线上直播（如产品探店、列车探秘），引流转化。 4. 线下宣传推广：负责线下宣传渠道铺设，包括旅行社门店、景区游客中心、酒店前台等点位；投放户外广告（商圈LED屏、公交站台），开展地推活动，覆盖目标客群；配合产品推介会、首开仪式等活动，做好现场宣传布置与物料分发。 5. 活动宣传与公关：统筹首开仪式、节日主题活动等宣传工作，邀请媒体参与报道；撰写新闻稿、公关稿，发布至行业媒体与本地媒体，提升品牌公信力；处理媒体关系，维护品牌形象。 6. 宣传效果复盘：跟踪宣传数据（曝光量、阅读量、点赞量、转化率），分析宣传效果；优化宣传渠道、内容形式与投放策略，提升宣传效率，控制宣传成本。 任职要求 1. 学历背景：本科及以上学历，广告学、传播学、市场营销、视觉设计等相关专业。 2. 工作经验：5年以上文旅行业品宣经验，3年以上品宣经理岗位经验；有品牌宣传、活动策划、新媒体运营案例，熟悉文旅行业宣传渠道与推广方式者优先。 3. 专业能力：具备良好的创意策划、文案撰写与视觉审美能力；熟练使用设计软件（PS、AI）或熟悉设计流程，能对接设计团队完成物料制作；了解新媒体平台规则与运营技巧，能独立策划并执行线上宣传活动。 4. 核心能力：极强的宣传策划、资源整合与数据分析能力；优秀的沟通协调与跨部门协作能力，能联动营销、产品、运营部门获取宣传素材；良好的抗压能力，能适应高强度宣传工作。 5. 其他要求：对文旅行业有热情，能挖掘在地文化亮点；责任心强，注重细节，能保障宣传效果；无不良职业记录。

岗位职责/职位描述 【岗位职责】 1、负责通过公关和促销活动实现集团和酒店在本地和国际上的定位目标； 2、协助销售总监开发公关促销计划及制作预算； 3、与媒体、本地社区、客户及酒店总部保持密切联系，代表、宣传酒店形象； 4、保证所有的宣传资料和广告都达到集团的标准，维护酒店的良好形象和定位； 5、开拓并实施公关活动，负责制作促销资料、对媒体宣传资料及安排在媒体对酒店的报道； 6、开发并跟进酒店的各项市场活动。 【岗位要求】 1、与媒体、各营销渠道及组织机构沟通并提供合适的材料以确保他们有足够的资料促销酒店的服务； 2、积极主动组织丰富的市场公关及广告媒体的会议活动； 3、发布酒店重大事件及促销新闻； 4、建立，保持与广告商和公共关系组织的关系； 5、在本地市场内，通过参加各种营销活动，树立酒店的形象； 6、负责各类材料、图片、数据库，资料库和文档等； 7、维护酒店和集团的形象； 8、监视并确保对竞争对手的活动有完全的了解，以便在制定战略时使用这些信息； 9、计划与协调酒店赞助的活动； 10、开发并执行市场公关/广告媒体计划去完成整个酒店的目标与媒体，并与公关客户保持联系； 11、积极地与主流媒体交流去提高酒店在市场的曝光率或撰写文章； 12、在销售总监的指导下，组织活动包括邀请媒体，本地重要人物，公司客户，旅行社和其他相关客人。

工作职责： 数字渠道预算管理及执行 • 根据酒店商业目标，合理分配预算至各线上渠道（官方渠道直销、品牌商城、国内外 OTA）。 • 制定并维护年度线上渠道活动日历，涵盖重点节点（如 618、双 11、春节等）。 • 设计符合酒店休闲战略的电商产品，明确目标客群、渠道定位及活动目标。 • 管理产品全生命周期：申请、内容制作、上线发布、库存控制。 • 负责抖音运营，包括 KOL/KOC 合作、内容创作、点评管理及直播投放。 • 确保酒店内容在中英文之间准确翻译与本地化，吸引多元休闲客源市场。 • 优化内容评分，确保各渠道房型与价格展示准确。 任职资格： • 本科及以上学历。 • 热爱酒店行业，具备以客户为中心的思维。 • 至少 3 年 OTA、电商、市场营销或分销相关经验。 • 具备良好的沟通技巧和跨部门协作能力 。 • 展现出敏锐的数字化潜力和扎实的市场洞察力，并积极探索新兴数字化商业机遇 • 英文听说读写流利优先。

【岗位职责】 1、了解酒店收益的组成，并以此去评估本地客户和集团的生意，便于为未来价格设置和磋商提供数据； 2、留意竞争对手所有收入部门的定价，了解本地市场的动态和需要的产生，并推荐适当有关酒店定价和市场组合策略的行动给收入室工作团队； 3、通过对历史数据和当前预订的分析，监控并确定市场需求并作出重大生意决策； 4、管理所有预订渠道。 【岗位要求】 1、五年以上同岗位工作经验； 2、英语口语及书面表达能力优秀； 3、具有同行酒店销售信息收集及分析能力。