工作职责： • 活动策划与协调：与客户合作策划和组织活动，确保满足他们的愿景和要求。制定详细的活动时间表并管理所有后勤方面，包括房间设置、餐饮和技术要求。 • 客户关系管理：作为客户的主要联络点，在整个策划过程中提供指导和支持。进行现场访问，协商合同，并确保清晰的沟通以提供卓越的服务。 • 团队协作：与内部部门（如餐饮、客房部和工程部）协调，确保活动顺利执行。主持活动前会议和活动后评估，以确保协调一致并持续改进。 • 预算管理：准备活动预算，确保成本效益，同时保持质量和客人满意度。监控费用并向客户和管理层提供财务更新。 • 活动执行：监督当天的活动，确保所有安排按计划实施并及时解决任何问题。在压力下保持冷静和专业的风度，以确保客人满意。 • 销售支持和营销：协助向潜在客户推广酒店的活动服务，促进销售工作。开发创意活动套餐和营销材料，以吸引不同的客户。 • 合规与标准：确保所有活动都符合酒店政策、安全标准和品牌指南。及时专业地处理客人反馈并解决问题。 • 报告与分析：维护活动的详细记录并定期提供有关绩效和客人反馈的报告。使用数据洞察来建议流程和产品的改进。 任职资格： • 具有丰富的活动策划或协调经验，担任活动经理或高级活动经理职位需有 3－5 年的经验。 • 组织能力强、多任务处理能力强，对细节非常关注。 • 出色的沟通和人际交往能力。 • 熟练使用活动管理软件和 Microsoft Office 应用程序。 • 能够根据活动安排灵活安排工作时间，包括晚上、周末和节假日。 • 具有创造性的解决问题和决策能力。 • 熟悉活动策划中的预算和财务管理。 • 拥有酒店业经验者优先。

招一名婚典总监/高级会议销售经理/经理 工作职责： 您的日常工作 财务回报:  深入了解酒店目标的关键行业，并在必要时获得行业/客户专业知识，以最大限度地提高潜在客户转化率。  确保及时跟进和追求客户潜在客户的业务，以推动最高水平的转化。  在客户谈判过程中进行和/或协助销售团队。  进行提案谈判过程，并在必要时协助业务拓展团队。  处理合同签订流程。  更新相关系统中的潜在客户状态，并将潜在客户状态传达给相关业务开发人员（例如帐户所有者）。  保持对会务销售团队费用的有效控制。 员工团队:  与对应的活动管理人员合作，在适当的时候提供特定行业/客户的服务。  向上级沟通遇到的任何问题和其他相关信息。  根据需要组织培训课程、每日简报会和其他会议。  与会务销售团队定期对他们的目标进行正式审查。  进行年度绩效评估，根据 IHG 标准和品牌标准为团队中的每个成员制定关键绩效目标和个人发展计划。  根据酒店或公司规则和政策，建议和/或启动薪资、纪律或其他人员配置/人力资源相关行动。  当问题未得到适当解决时，充当客户和会务销售团队成员的上报点。 宾客体验:  按照规定的服务标准处理客户询价。  制定并向客户交付相关文件（例如提案、合同）。  为潜在客户准备和举办现场检查、娱乐、熟悉和其他活动（必要时）;确保会议和大会的所有细节都符合酒店标准，包括房间布置、舞台、照明、视听、交通流量、菜单、装饰、娱乐、团体房间、交通、计费说明和 VIP 服务。 企业责任:  识别降低营销活动有效性和整体酒店销售业绩的运营问题，并与相关部门合作制定解决方案。  提高酒店和品牌在当地社区的知名度和声誉。 应通过以下关键指标来衡量此角色的绩效： • 每年设定的关键绩效目标（根据 IHG 政策）。 • 标准作程序中指示的过程合规性。 • 数据输入质量。 • 领导服务标准。 • 提案质量。 • 领导交接质量。 • 潜在客户转化率。 • 客户反馈/满意度。 任职资格： 我们对您的要求 本科及以上学位或文凭，至少一年的团队管理相关经验或同等工作经验，以及 2 – 5 年酒店或相关服务行业客户关系的相关经验。所需的经验类型和水平可能会因作的规模和复杂性而略有不同。 应具备以下技能： • 建立和指导办公室销售团队的经验和知识。 • 良好的沟通和谈判能力。 • 能够采取主动，按时完成任务和承诺，并按要求完成任务和项目。 • 维护电子和纸质归档系统所需的强大组织能力。 • 与政策和程序相关的高水平知识，并在适用时有效地向所有人员传达知识。 • 展示清晰有效的口头和书面技能，以获取和传达信息给客户、技术人员、管理层和团队成员，以及制作报告。 • 优秀的 PC 技能（包括 MS Office）。 Tel招聘电话: + 86 (898) 8865 8888-7516（working period is 9AM-6PM in working days工作时间为工作日上午9点至下午6点 Email招聘邮箱: Cherry.Chen@ichaitangbay.com

岗位职责 1.制定及执行饭店市场销售计划 2.酒店市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮、会议的销售工作。 3.分析市场动向、特点和发展趋势，设立市场目标。 4.走访客户，根据市场变化，并不断改进服务工作。 5.审核服务活动的策划方案，组织员工工作。 6.签定住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议、认报刊合同、广告宣传服务协议。 7.统筹酒店内外的公关宣传工作;审阅酒店对外发布的宣传稿件。 8.对外通过接待、出访、新闻媒介等，对内做好各部门的推销和宣传活动等，管理美工制作，以达到酒店经营的宣传目标。 岗位要求 1.按照公司整体要求，制定和组织实施公司在市场策划、销售管理、客户服务和物业管理的战略规划。 2.负责项目可行性比选阶段的市场研究、客户分析、市场定位和营销推广方案设计。 3.负责监督和考核公司各项目的营销推广、销售进度、销售回款和客户服务等，支持和保障项目实施。 4.负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训。

1.Very familiar with local market and good at marketing trend anlysis. 了解本地客户的情况并具有很强的市场分析能力。 2.Ability to be resourceful, creative and maintain flexibility. 具有策略性、创造性及灵活性。

【薪资】 薪资面议 【岗位职责】 1、为销售部提供专业、有力的支持，以达到战略目标。 2、实施并发展部门和酒店的政策。 3、制定市场推广战略和促销活动。 4、通过发展并实施销售市场推广策略达到收益目标。 5、根据外部环境可能对销售产生的因素，制定不同的方案。 6、根据市场变化趋势，寻找竞争优势，提高市场份额。 7、分析市场机会，制定具体目标，发展并有效实施策略和计划。 8、根据酒店的住房及会议情况，评估市场机遇，并协助其他部门（如：餐饮部，公关部等）宣传和推广促销活动。 9、评估、掌握市场动态和趋势。 10、制定销售目标，对于与实际完成销售任务的差额，如何采取补救措施。 11、根据客户的需求，不时向客户更新酒店优惠政策。 12、针对特殊客户群体制定特殊的市场销售方案。 13、分配销售市场、划分客户类型。把时间管理概念以及销售策略有效灌输给销售的同事。 14、维护客户关系，了解客户需求，掌握服务技能、销售沟通技能，做好客户反馈。 15、通过对酒店销售人员的培训、引导，提升住房率，给酒店带来收益。 16、通过对销售人员的培训、引导，制定相应的规则，使团队销售潜力发挥到极限，建立荣誉感，提升忠诚度。 17、与市场销售总监、总经理和客户保持良好的沟通。 【岗位要求】 1、具备良好的客户资源优先 2、具备优秀的销售技能和技巧。 3、通过探讨和聆听，具备善于发掘客户需求的能力。 4、具备高度的自信心，工作的热情和主动权。 5、擅长交际 6、掌握一定的高端酒店客户资源

Assist in the development of year Business Plan for the hotel and then cascade this into a specific and measurable plan by segment and work with the DOSM to implement for the Sales team to execute. 协助参与提高酒店的年度经营计划并将其划分成各个详细标准的计划，同市场销售总监一同把每个计划落实到销售团队并确保计划的执行。 Organize regular sales trips to develop potential markets and to maintain key customer relationships. 组织定期的销售拜访，发掘潜在市场并与重要客户维持良好关系。 Manage and drive business for the key account base of the hotel, maximizing revenue opportunities and exceeding the set targets. 基于酒店现有重点客户，管理并驱动其业务增长，保证收益并超额完成预定目标。 Collaborate closely with the sales team to ensure they are effectively managing their accounts and maximizing opportunities. Focus on new business opportunities whilst maintaining the existing accounts. 紧密协同销售团队确保他们有效地管理客户并扩大合作机会。在维持现有客户的同时要重点发展新的客户群体。 Plan and execute a series of familiarization tours to profile the Hotel and engage with customers for corporate companies’ decision makers, travel agents, airline associate, tour operators, convention organizers, meeting planners, incentive operators and other industry personnel. 计划并实施一系列的酒店信息介绍等类似活动并同合作公司的决策者、旅行商、航空公司、旅行社、会议组织者、大会组织、奖励计划组织者和其他产业人员建立良好关系。 Develop and refine a comprehensive mailing list/database for clients and in conjunction with the Director of MarCom maintain a regular communication to this database on the hotel offers to encourage new and repeat business. 发展完善一份综合的客户邮件列表或客户资料库并同市场传媒总监保持定期沟通，争取更多新的和二次合作的机会。 Assist in maintaining a strong team performance, by regularly reviewing KPI’s and goals against performance and realigning strategies according to results. 协助维护高绩效的团队，通过定期回顾关键业绩指标（KPI’s）和目标并根据实际绩效结果调整策略。 Maintain regular contact with the Accor Sales Organization offices and ensure they are copied on new business leads to assist in closing. 同雅高集团销售组织保持定期联系并确保及时得到更新的生意并协助确认完成。 Develop and supervise all sales activities. 发展并管理所有销售活动。 Prepare monthly outlook / forecast for related expenses and discuss with DOSM as scheduled 为相关开支准备月度预测并同市场销售总监定期讨论。 Prepare department performance reports and submit to DOSM on weekly basis. 准备部门业绩报告并每周提交于市场销售总监。 Forecast, analyze and report Sales Performance results. 预测，分析和报告销售业绩结果。 In conjunction with the DOSM, effectively recruit, train and develop, certify and evaluate performance of associates. Ensure turnover reduction and optimization of productivity through efficient work practices. 同市场销售总监协力，保证有效地招聘，培训，发展和评估员工。确保减少员工流失率和优化的员工配置。 Demonstrate working knowledge of all tasks within your area of responsibility. 充分运用工作知识完成销售总监职责范围内的所有工作任务。 Implement opportunities for quality team building. 实现质量团队建设。 Arrange regular sales meetings to keep associates and management informed and to foster a two-way communication. Involve associates in all aspects of decision making. Encourage creativity, initiative and innovation. 安排定期销售会议保持员工和管理人员互相了解并培养双向沟通，让员工参与到各个方面的决策。鼓励创造性，主动性和创新性。 Co-operate with all departments within the hotel. 同酒店各部门合作。 Anticipate guest’s needs through observation and offer prompt, efficient service either personally or through effective communication with other associates. 通过观察和其他提示遇见客人的需要，有效地亲自服务客人或者通过与其他同事的有效沟通解决客人问题。 Align working practices and conduct with Hotel’s Vision; consistently strive to meet and exceed the expectations of both internal and external guests. 调整工作业务和经营使其符合酒店的愿景，始终如一地努力实现并超越内部和外部客人的期望。 Uphold the Accor Cares culture by demonstrating the Star Service Standards at all times to guests and colleagues. 通过始终如一地贯彻星级服务标准来对待客人或是同事来维护雅高集团文化。 Co-ordination of all aspects of the departments operation to ensure that the services of the Department are delivered to guests or internal customers with the aim of exceeding guest expectations and in accordance with Hotel’s standards. 协调全方位的部门运作来确保部门传达给客人或者内部客户的服务旨在符合酒店的标准的前提下超出客人期望。 Develop a communication plan to advise and seek support with seek operations teams on important site inspections and customer familiarizations. 制定一个交流计划，在重要考察和客户熟悉酒店期间及时通知操作部门并得到其支持与协助。 Oversee the site inspections of team members to ensure use of brand and wow elements to ensure the Hotel’s key unique propositions are presented. 监督各团队成员的考察，确保在考察中通过对酒店品牌的介绍和给客户创造惊喜等方式来展现酒店最关键独特的主题。 Develop an awareness of, and appreciation for, the richness of the cultural diversity of your clients, associate and location. 承认、尊重并丰富员工的文化差异性，使其结合并共存。 Identify opportunities for value added services to increase sales profitability and anticipate client needs. 抓住机遇拓展增值业务，增加销售利润并预见客户的需求。 Demonstrate effective verbal and non-verbal communication skill. 具有有效地语言和非语言交际能力。 Negotiate contracts only with approved suppliers as per corporate management policy and procedures. 同供应商商议合同时应按照公司管理部门政策和程序。 Act on potential client complaints and report to appropriate personnel. 解决潜在的客户投诉并通知相关人员。 Verify timesheets. Compile daily, weekly and monthly reports as required. Analyze reports and make recommendations. 考核工作时间。根据要求编写每日、每周和月度报告。分析报告并指导意见。 Ensure files, correspondence and other relevant business documentation are maintained within the sales systems as designated. 确保文件、通信和其他有关的商业文件符合销售系统的规定。 Develop and implement strategies to minimize absenteeism and to manage occupational health & safety issues. 实施行动计划以减少缺勤并组织开展适当的职业保健和安全议程。 In conjunction with the DOSM, prepare working schedules and annual leave schedules within budget, business expectations and guidelines of the Labor Code.同市场销售总监共同准备符合预算、企业期望和劳动法相关政策的工作制度和年假安排。 Conduct development and performance reviews, identifying key personnel for further development and structured career pathing. 进行发展和业绩评估，确定关键人员的进一步发展和职业方向引导。 Align management style, working practices and conduct with Hotel’s Vision, Corporate Values and policies. To comply with Hotel’s Code of Conduct at all times. 调整管理方式、工作实践同酒店期望、企业价值观和政策相符，时刻遵守酒店规定的行为准则。 Completely understand, implement and ensureadherence to Local Labor Laws and Hotel policies. 熟知并遵守劳动法和酒店政策。 Ensure all correspondence is written in the brand voice 确保所有的对外文字都符合酒店品牌标准。 Maintain a new business plan per segment which identifies future business opportunities in your market 拟定一份新的阶段式的销售计划，列出所负责市场的未来商机。 Be well versed and knowledgeable of Hotel Fire and Evacuation procedures as well as health and safety requirements in the Workplace. Ensure associates are aware of their duty of care as determined by legislation and that they maintain complete familiarity. 精通熟知酒店消防、撤离程序和工作区域的健康安全要求，确保员工了解他们在法律规定范围内的指责。 Undertake additional duties as requested by the Department Manager and Hotel Management. 承担其他部门负责人和管理层要求的额外职责。 Involve in Departmental training on all Sales and Marketing related issues. Schedule sales associates to attend the relevant sales training and sales courses.参与所有与市场销售议题有关的部门培训，安排销售人员参加销售培训和销售课程。 Ensure all sales associates have conducted the Accor online Sales Orientation tool, accessible on the development center on Accor One. 保证所有销售相关人员都能熟练掌握雅高集团在线学习销售技能的工具并能进入雅高学习发展中心。 Ensure all associates adhere to the Hotel credit policy and procedures. 确保所有员工坚持酒店信用政策和程序。 任职资格： Excellent written and spoken English are a must. 较高的英文书写和口语能力。 Good computer skills 良好的计算机技能 Good interpersonal & communication skills. 良好的人际沟通能力。 Minimum 2 to 3 years’ experience in Sales within an international hotel chain. 至少两至三年在国际酒店销售部的工作经历

【岗位职责】 1、为部门总监提供专业、有力的支持，以达到战略目标。 2、实施并发展部门和酒店的政策。 3、同部门总监和收益经理一同制定市场推广战略和促销活动。 4、通过发展并实施销售市场推广策略达到收益目标。 5、根据外部环境可能对销售产生的因素，制定不同的方案。 6、根据市场变化趋势，寻找竞争优势，提高市场份额。 7、分析市场机会，制定具体目标，发展并有效实施策略和计划。 8、根据酒店的住房及会议情况，评估市场机遇，并协助其他部门（如：餐饮部，品牌营销部等）宣传和推广促销活动。 9、评估、掌握市场动态和趋势。 10、制定销售目标，对于与实际完成销售任务的差额，如何采取补救措施。 11、根据客户的需求，不时向客户更新酒店优惠政策。 12、针对特殊客户群体制定特殊的市场销售方案。 13、分配销售市场、划分客户类型。简而言之，把时间管理概念有效灌输给销售、宴会的同事。 14、维护客户关系，了解客户需求，掌握服务技能、销售沟通技能，做好客户反馈。 15、通过对酒店销售人员的培训、引导，提升住房率，给酒店带来收益。 16、通过对销售人员的培训、引导，制定相应的规则，使团队销售潜力发挥，建立荣誉感，提升忠诚度。 18、与部门总监、总经理、部门经理和客户保持良好的沟通。 19、能够为客户呈现良好的酒店介绍及描述。 【岗位要求】 1、具备优秀的销售技能和技巧。 2、通过探讨和聆听，具备善于发掘客户需求的能力。 3、具备果断、自律的性格 4、具备高度的自信心，工作的热情和主动权。 5、擅长交际 6、擅长与不同的人打交道 7、懂得运用心里学技巧 8、具备销售的相关经验 9、有度假区相关经验的优先

岗位名称：2B渠道销售总监 月薪：10K-20K 工作地址：海南年百顺国际贸易有限公司 岗位综述 全面负责琼州糟粕醋品牌在B端市场的业务拓展与销售管理。直接向销售中心总经理汇报，主导火锅连锁大客户、高端酒店、餐饮连锁及火锅食材店等渠道的开发与维护，同时挖掘代工业务机会，对2B渠道的销售业绩、市场份额及客户满意度负责。 核心岗位职责 战略规划与目标达成 根据公司整体销售战略，制定2B渠道的年度销售计划、市场拓展策略及预算方案，确保销售目标（销售额、回款率、利润率）的达成。 定期分析B端市场动态、竞品策略及客户需求，调整销售策略，提升品牌在餐饮供应链领域的竞争力。 渠道开发与客户管理 大客户拓展：主导火锅连锁头部客户、高端酒店集团、跨区域餐饮连锁的商务谈判与合作签约，建立长期稳定的战略合作关系。 渠道深耕：负责火锅食材店、食材供应链渠道的布局，通过经销商管理、终端门店赋能等方式提升铺货率与动销率。 客户维护：建立核心客户档案，定期拜访关键客户，协调解决合作中的问题（如产品供应、售后服务），提升客户满意度与复购率。 代工业务开拓 挖掘餐饮企业、食品品牌的代工需求（OEM/ODM），主导代工项目的商务洽谈、合同签订及生产交付协调，拓展新的利润增长点。 协同生产、研发部门，根据客户需求定制产品方案，确保代工产品符合客户标准与市场预期。 团队管理与能力建设 直接管理业务代表团队，明确分工与目标，通过培训、陪访、案例复盘等方式提升团队销售技巧与行业知识。 制定团队绩效考核方案，激励成员超额完成目标，打造高执行力、高凝聚力的B端销售团队。 跨部门协同 与市场部协作，策划针对B端客户的推广活动（如餐饮展会、行业峰会、客户品鉴会），提升品牌在餐饮渠道的知名度。 与供应链、生产部门联动，确保大客户订单的及时交付与产品质量稳定，协调解决供应端问题。 任职要求 经验：8年以上快消品或餐饮供应链行业销售经验，3年以上团队管理经验，有火锅食材、调味品B端渠道资源者优先。 能力：具备大客户谈判、渠道管理、团队搭建能力，熟悉餐饮行业运作模式，对代工业务有实操经验者优先。 素质：结果导向，抗压能力强，具备敏锐的市场洞察力和优秀的跨部门协作能力。

【岗位职责】 1、协助部门负责人管理所有销售活动计划及完成年度销售计划、销售目标。 2、组织销售人员的培训需要并制定销售拜访计划，管理客户资料。 3、制定有效的销售计划，以计划和行动的形式针对市场营销组合的所有部分，建立当前和未来的销售的目标，对所有销售人员进行直接的任务给予。 4、协调与其他部门的销售活动，并强调与客房和餐饮部门保持良好的工作和合作关系。 5、协助部门负责人的工作，制订战略，优化酒店的销售和收入。 6、完成上级交办的其他任务。 【岗位要求】 1、大专及以上学历，同岗位工作经验一年以上，资深高销优秀者可考虑直接晋升；  2、较强的口头和书面沟通能力，有英语听说和读写能力； 3、具有较强的学习能力，有行动力、决策力，具有一定的战略观念，对工作有目标性，具有商业头脑。 4、有较强的决策能力和优秀的组织能力，能培养和发展团队成员。

1. 制定并执行酒店销售策略，确保完成年度营收及利润目标，提升高端度假品牌市场占有率。 2. 开拓并维护高端客户渠道，包括企业客户、旅行社、OTA平台及高端商务合作伙伴，建立长期合作关系。 3. 负责销售团队日常管理，包括目标分解、业绩考核、技能培训及激励方案的制定与落地。 4. 分析市场动态及竞争对手信息，调整销售策略以应对市场变化，挖掘潜在客户资源。 5. 协调内外部资源，组织参与行业展会、客户答谢会等营销活动，提升品牌知名度。 6. 监督销售流程规范化，确保客户体验符合高端度假品牌标准，处理重大客户投诉及突发事件。 【岗位要求】 1. 大专及以上学历，酒店管理、市场营销或相关专业优先。 2. 3年以上高端酒店或度假型酒店销售管理经验，具备同岗位工作经历者优先考虑。 3. 熟悉海南万宁及周边旅游市场，拥有丰富的高端客户资源及渠道开发能力。 4. 具备优秀的谈判技巧、团队领导力及抗压能力，能适应快节奏工作环境。 5. 熟练使用办公软件及酒店管理系统，具备数据分析和报告撰写能力。 6. 形象气质佳，沟通表达能力强，服务意识突出，能接受弹性工作时间。

薪资待遇： 底薪6K+绩效奖金+提成+分红+社保+带薪年假  岗位职责：    1、负责拓展市场加盟商  2、负责合作客户的客情维护工作，协助售后服务老师指导客户做市场开发或业绩增长。 3、会务支持及完成公司下达的其他临时性任务 。 任职资格：  1、年龄在25-35岁，男女不限，无需长期出差  2、3年以上代理商市场工作经验。  3、富有激情，较强的亲和力和感染力、良好的文字和语言表达能力、沟通能力，思维敏捷。  4、具备良好的沟通合作技巧及团队协作能力。  5、责任心强、工作态度积极乐观，能承受一定工作压力。

【岗位职责】 1、协助营销总监负责酒店整体营销策略的制定与实施，完成年度营销目标 2、协助营销总监管理线上线下营销渠道，包括OTA平台、社交媒体、会员体系等 3、策划并执行各类营销活动，提升酒店品牌知名度与市场占有率 4、分析市场趋势与竞争对手动态，及时调整营销方案 5、协助营销总监统筹营销团队完成销售指标，定期进行业绩考核与培训 【岗位要求】 1、大专及以上学历，市场营销、酒店管理等相关专业优先 2、3年以上酒店行业营销管理经验，有高端酒店从业背景者优先 3、熟悉酒店OTA运营及数字化营销手段，具备市场数据分析能力 4、具备优秀的团队管理能力与跨部门协调能力 5、年龄25-45岁，能适应高强度工作压力

1. 线下展会精准拓客（核心任务）展会攻坚：制定年度/季度展会参展及客户开发计划，组织销售团队主动出击，在行业展会现场精 准获取参展商资源（重点收集关键人微信及联系方式）。转化预订：建立展会客户专属档案，针对性制定下一次展会期间的房间预留方案，并持续跟进其日常差旅、会议及餐饮需求。会后追踪：非展会期间，带领团队通过电话、微信等方式对历史展会客户进行周期性回访与关系维护，挖掘复购机会。重点区域：北京、上海 2. 周边市场深耕与协议客户维护属地化拓展：制定周边企业拜访路线图，带领团队扫楼式开发新协议客户，主导商务条款谈判，签订年度合作框架协议。客情维护：建立大客户档案管理体系，定期组织客户关怀活动，处理客户投诉与特殊需求，确保协议客户留存率与消费频次稳步提升。

1.品牌推广与危机管理： ① 负责向外积极推广酒店品牌与服务，与政府、媒体保持良好的合作关系，并且通过微信、微博等新媒体工具，在市场上建立良好的酒店公众形象； ② 制定酒店品牌推广预算，使用广告公司资源，完成酒店对外推广； ③ 协调酒店相关营运部门，制定并执行酒店活动及促销计划（如销售，餐饮等）； ④ 全面监督酒店所有印刷制品内容，及时更新线上线下宣传信息或资料，确保与总部发布的品牌要求保持一致； ⑤ 负责制定并执行酒店公关活动计划； ⑥ 依据总部危机公关管理流程及相关制度，及时处理各类危机事件。 2.销售推广： ① 根据总部销售任务指标制定酒店销售推广计划； ② 全面负责酒店市场销售管理工作，掌握市场动态，分析并制定应对策略，分解并达成指标； ③ 协助酒店总经理根据市场变化制定酒店房价体系，做好收益管理及中远期房态管理； ④ 针对市场和宾客需求开发销售渠道，制定产品推广计划。 3.业绩达成及管控： ① 负责业务洽谈及协议、合同的制定与达成，受理个人及单位、社会团体的订房等业务； ② 制定监管机制，指导销售团队按计划开展销售工作； ③ 定期对大客户、长住客、机关团体、旅行社、媒体等进行拜访，开发新渠道并保持良好的合作关系； ④ 带领销售团队以高度热情和责任感达成销售业绩； ⑤ 定期组织酒店所有员工进行销售培训，贯彻“全员销售”理念，提升酒店销售业绩。 4.其他工作： ① 负责团队的人才梯队搭建，组织业务培训，制定团队绩效考核方案并监督执行情况； ② 关注细节、以身作则，完成领导交办的其他工作。

主要工作职责 • Lead and establish a unity and effective sales team, as well as implement sales plans. 领导和建立团结有效的销售队伍，执行销售计划。 • Establish different marketing policies and develop appropriate sales market according to the company sales strategy. 根据公司销售策略，制定不同的销售政策，开发相应销售市场。 • Keep in track of customers, maintain existing sales channels and develop new markets. 跟踪客户，维持原有的销售渠道，开拓新的市场。 • Control the marketing budget, balance the sales scope and objectives . 控制销售预算、销售范围和销售目标的平衡发展。 • Good communication with sales staff, timely resolve internal and external customer complaints. 与销售人员保持良好的沟通，及时解决内外部客户投诉。 • Establish and maintain sales database and update progress information. Supervise sales team to update information in required sales system in a timely manner. 建立并维护销售数据库，并及时更新进度信息。监督销售队伍按时更新公司要求的相关系统。 • Establish and maintain good customer relationships to increase sales revenue. 建立并维护良好的客户关系以增加销售额。 • Serve customers, understand their needs and try to satisfy their requirements. 服务客户，了解需求并尽量满足客户的要求。 • Create and participate in various sales events to enhance customer 设计并参与各项销售活动来增强客户的关系。 Prepare and analyze sales reports. 准备、分析销售报表。 Establish good cooperative relationship and reasonable sales strategy and price with otherproperties in the city. 与同城兄弟物业建立良好合作关系,建立物业间的合理销售策略和价格。 资质要求 • Bachelor degree or above, fluent in listening, speaking, reading and writing English abilities. 大学本科以上学历，流利的英文听、说、读、写能力。 • More than 10 years relevant sales experience and 3-5 years experience in hotel sales management. 10年以上相关销售经验，3-5年酒店销售管理工作经验。 • Outstanding leadership and management skills as well as good business vision. 出众的领导管理才能和良好的商业理念。 • Strong observation and reacting abilities, as well as strong logical thinking ability. 较强的观察力和应变能力，较强的逻辑思维能力。 Good interpersonal communication skills to effectively carry out internal /external communications. 良好的人际沟通能力，能有效地进行内/外部沟通。

【Job Responsibilities 岗位职责】 1. Assist Director of Sales to formulate and implement overall hotel‑sales strategies and achieve annual sales targets and budget goals. 协助销售总监制定并执行酒店的整体销售策略，完成年度销售目标与预算指标。 2. Develop and maintain high‑end client portfolios including corporate clients, travel agencies and meeting planners to expand the hotel’s market share. 负责开发并维护高端客户资源，包括企业客户、旅行社、会议组织者等，提升酒店市场份额。 3. Oversee daily operations of the sales team, guide subordinates on client visits, contract negotiations and after‑sales follow‑up to guarantee guest satisfaction. 监督销售团队日常工作，指导下属进行客户拜访、合同谈判及售后跟进，确保客户满意度。 4. Analyze market trends and competitor updates, submit periodic sales reports and put forward targeted improvement plans. 分析市场趋势与竞争对手动态，定期提交销售报告，提出针对性改进方案。 5. Cooperate with Marketing, Reservations, Front Office and other departments to optimize guest experience and maximize revenue. 协调与市场、预订、前厅等部门合作，优化客户体验。 6. Attend receptions and business negotiations for key clients on behalf of the hotel, and participate in industry exhibitions and promotional events. 参与重要客户接待与商务谈判，代表酒店参加行业展会及推广活动。 【Job Requirements 岗位要求】 1. Result‑oriented with strong sales‑driven mindset; capable of conducting negotiations and signing contracts independently. 具备强烈的销售驱动能力与结果导向意识，能独立完成销售谈判与合同签署。 2. Possess outstanding communication, coordination and team‑management skills to motivate the sales team to hit targets effectively. 优秀的沟通协调与团队管理能力，能有效激励销售团队达成目标。 3. Be familiar with hotel‑sales procedures. Candidates with knowledge of Zhoushan and surrounding markets are preferred. 熟悉酒店行业销售流程，了解舟山本地及周边市场者优先。 4. Have extensive interpersonal resources and strong customer‑service awareness, and be able to work under pressure. 具备良好的人际关系网络与客户服务意识，能承受工作压力。 5. No strict limits on education background, working experience or age. Candidates shall provide previous sales performance and relevant achievements. 学历、经验、年龄不限，但需展现过往销售业绩或相关成果。

【岗位职责】 1、全面负责酒店销售部的日常运营与管理，制定并实施年度、季度及月度销售计划，确保完成酒店营收目标。 2、深入分析市场动态及竞争对手情况，制定有效的市场推广策略与价格体系，提升酒店市场占有率与品牌知名度。 3、主导开发与维护大客户资源，包括企业客户、旅行社、会议会展公司及高端度假渠道，建立长期稳定的合作关系。 4、组织并参与重要客户拜访、商务洽谈及合同签订，协调内外部资源，推动高价值订单落地。 5、统筹管理销售团队，制定绩效考核方案，开展销售培训与激励，提升团队整体业务能力与执行力。 6、协同市场营销部策划并执行线上线下促销活动、会员计划及品牌推广项目，提升客房及餐饮等综合收入。 7、定期分析销售数据与客户反馈，形成报告提交给管理层，为经营决策提供依据，并持续优化销售流程。 【岗位要求】 1、全日制本科及以上学历，酒店管理、市场营销或相关专业优先。 2、5年以上五星级酒店或高端度假酒店销售管理工作经验，其中至少2年担任销售总监或同等职务。 3、年龄30-45周岁，熟悉成都及西南地区酒店市场，拥有丰富的客户资源与渠道关系。 4、具备出色的商务谈判能力、客户开发能力与团队管理能力，能承受较大的工作压力。 5、精通酒店收益管理、价格策略及分销渠道运营，熟练使用酒店管理系统及办公软件。 6、具有良好的职业操守、服务意识及沟通协调能力，能以结果为导向推动工作落地。 【福利待遇】 1、购买七险一金； 2、法定节假日享受双倍工资，平时加班补休； 3、每月享有双休休息时间； 4、提供免费食宿； 5、薪资10k-12k； 6、年假5-15天； 7、生日、节假日福利； 8、工龄补贴50-300元/月。

【岗位职责】 1、全面负责酒店市场营销与销售管理工作，制定并执行年度销售计划与预算，确保达成营收目标。 2、带领销售团队开发新客户资源，维护并深化与现有客户、渠道商及协议单位的合作关系，提升客户忠诚度。 3、根据市场动态与竞品分析，策划并实施有效的营销推广活动（如会议、宴会、婚宴及客房促销），提升酒店市场占有率。 4、建立并优化销售流程与客户管理体系，定期组织团队培训与绩效考核，提升团队专业能力与销售效率。 5、协调与收益管理、前厅、餐饮等部门的联动，确保客户体验及服务承诺的有效落地。 6、负责重点客户及VIP客户的接待与商务谈判，处理重要客户投诉与突发事件，维护酒店品牌形象。 【岗位要求】 1、本科及以上学历，酒店管理、市场营销、工商管理等相关专业优先。 2、3年以上酒店销售管理工作经验，具备酒店行业销售总监或同等职位经历者优先考虑。 3、年龄27至40周岁，熟悉长沙及周边酒店市场，拥有一定客户资源者优先。 4、具备优秀的团队管理能力、商务谈判技巧及抗压能力，能适应快节奏工作环境。 5、熟练使用办公软件及酒店管理系统，具备数据分析与市场敏锐度。 6、具有良好的职业操守与服务意识，认同酒店行业的工作节奏与价值观。

1. 建立成功的关系，创造销售机会。 (1)与各个渠道的销售支持保持合作，确保销售工作协调、互补、不重复。 (2)与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。 (3)仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标。 (4)积极地传播宴会产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度。 2. 管理销售活动 (1)有能力促使完成酒店宴会预算和团队成员个人预算，同时确保团队完成团队以及各项集团忠诚项目计划指标。 (2)积极支持和促进忠诚计划（万豪旅享家）,并充分运用多种工具（例如销售自动化程序，电子菜单，电子报价，交叉销售等）来增加我们的会员。 (3)管理员工完成每周销售拜访、参观和宴请的目标。 3. 分析和报告销售和财务数据 (1)利用销售系统分析市场信息，并实施策略以实现酒店的财务目标和餐饮目标。 (2)审核销售和餐饮客人的满意度结果，以确定需要改进的地方。 4.提供卓越的客户服务 (1)在会议前和会议后与客人会面，获得关于产品质量(如房间、会议设施和设备、食品和饮料)、服务水平、合同执行情况和总体满意度的反馈。 (2)执行出色的客户服务，通过协助客户并确保他们在活动之前和期间的满意度来提高客户满意度和忠诚度。 (3)执行并支持公司的客户服务标准和品牌标准。