【职责内容】 薪资待遇： 底薪6K+绩效奖金+提成+分红+社保+带薪年假  岗位职责：    1、负责拓展市场加盟商  2、负责合作客户的客情维护工作，协助售后服务老师指导客户做市场开发或业绩增长。 3、会务支持及完成公司下达的其他临时性任务 。 任职资格：  1、年龄在25-35岁，男女不限，无需长期出差  2、3年以上代理商市场工作经验。  3、富有激情，较强的亲和力和感染力、良好的文字和语言表达能力、沟通能力，思维敏捷。  4、具备良好的沟通合作技巧及团队协作能力。  5、责任心强、工作态度积极乐观，能承受一定工作压力。

岗位职责 1.协助销售负责人制定及执行酒店市场销售计划。 2.酒店市场开发、客源组织和酒店客房的销售工作。 3.管理Rooms团队，有能力促使完成酒店房间预算，监督团队成员完成个人预算。 4.走访客户，根据市场变化，不断改进服务工作。 5.审核服务活动的策划方案，组织员工工作。 6.签定住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议、认报刊合同、广告宣传服务协议。 7.针对所有的市场划分创造有效的重要客户管理策略，维护客户关系，了解客户需求，掌握服务技能、销售沟通技能，做好客户反馈。 8.负责监督和考核公司各项目的营销推广、销售进度、销售回款和客户服务等，支持和保障项目实施。 岗位要求 1.大专及以上文化程度；1年以上国际品牌同岗位工作经验，接受资深高销晋升ADOS。 2.具备优秀的销售技能和技巧，出色的沟通协调能力。 3.通过探讨和聆听，具备善于发掘客户需求的能力。 4.负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训。

工作职责： 1、全面负责组织参与政府有关的服务接待工作，包括日常接待、会议参与、活动组织等 2、与政府客户保持密切的联系，高效认知和掌握销售线索； 3、建立和维护与外部合作伙伴、客户、政府部门等良好关系； 4、日常维护政府单位，扩展本地及外地有公务出差需求和会议需求的政府单位。 5、负责政府接待队伍培养考核激励，以及教学文件和制度的制定； 6、协助制定和实施内部质量核心流程，如制定业务所需的标准和程序； 7、确保客人正在接受最有效的服务，员工都是专业、受过良好的培训，提供友好和高效的服务。 任职资格： 1.大专学历，市场营销等相关专业。 2.善于学习，具有良好的人际沟通，协调能力，分析和解决问题的能力，独立开拓客户的能力； 3.熟悉政府行业及相关媒体，有良好的政治素养者优先； 4.有目标意识，认真负责，外向积极，具备在压力下出色完成工作的能力； 5.亲和力强，有耐心，善于团队合作，有良好的客户服务意识，能够适应出差； 6.良好职业操守及自我管理能力。

【岗位职责】 1、根据酒店年度经营目标，制定并执行销售策略，完成客房、会议及餐饮等产品的销售指标。 2、负责开拓及维护企业客户、商务公司、旅行社及OTA平台等渠道，建立长期稳定的合作关系。 3、定期走访重点客户，收集市场需求与竞对信息，及时调整销售方案，提升酒店市场占有率。 4、主导客户询价、协议洽谈、合同签订及账款回收工作，确保销售流程规范高效。 5、协调酒店前厅、客房、餐饮等部门，做好客户接待、活动执行及售后回访，保障服务品质与客户满意度。 6、带领并培训销售团队（如适用），分解销售目标，跟进业绩进度，激发团队战斗力。 7、参与酒店线上线下推广活动，配合市场传讯提升品牌曝光度，挖掘潜在客源。 8、完成上级交办的其他销售相关工作。 【岗位要求】 1、5年以上销售工作经验，其中至少2年酒店行业销售或同类岗位经验，有苏州及周边市场资源者优先。 2、学历不限，但需具备出色的商务谈判能力、客户开发能力和抗压能力。 3、熟悉酒店客房、会议、餐饮等产品结构，掌握OTA平台运作规则及协议客户管理方法。 4、具备敏锐的市场洞察力和数据分析能力，能独立制定销售计划并推动落地。 5、形象气质佳，沟通表达能力强，具备良好的客户服务意识和团队协作精神。 6、能适应灵活工作安排，有自驾车或稳定交通工具者优先。

（一）岗位职责 1．负责酒店客房、宴会、餐饮综合消费的大客户直销工作，主攻商务协议公司、旅行社及政务客户三大核心客群，搭建稳定的客源体系，针对性开展市场开发。 2．结合酒店的年度经营目标，制定团队及个人销售计划，锁定目标客户及营销实施方案。常态化开展客户拜访、商务谈判和协议签订，确保各项销售指标按期达成。 3．统筹政企年会、团队房及政企客户开发等大客户业务，协同宴会销售与收益团队进行报价。 4．持续收集区域内市场动态、周边竞品价格、营销及客源信息；建立标准化客户档案体系，维护核心客户，维系长期合作关系。 5．负责商务协议销售、旅行社销售团队的管理和考核；搭建团队带教体系，提升团队拓客方法与谈判技巧，全面提升整体销售产能与团队专业度。 （二）任职要求 1．大专及以上学历，5 年以上酒店销售经验，2 年以上销售团队管理经验。 2．拥有稳定的政企、商社、旅行社客户资源，熟悉本地市场。 3．具备较强的商务谈判、外勤开拓与抗压能力，能独立完成签约。 4．有度假酒店或温泉 / 会议型酒店销售经验者优先。

1. 协助销售总监制定并执行酒店销售策略，完成年度销售目标及预算指标。 2. 负责开发并维护企业客户、会议团队、旅行社、高端商务客户等核心渠道，提升酒店市场份额。 3. 组织销售团队开展市场调研，分析竞争对手动态与客户需求，提出针对性销售方案。 4. 统筹重大商务活动、宴会及会议的接待跟进，确保客户体验与服务水平标准。 5. 管理销售团队的日常绩效，指导并培训下属，提升团队整体业务能力。 6. 定期向上级汇报销售业绩、市场趋势及客户反馈，协同市场传讯部优化推广活动。

岗位职责 1.全面负责酒店所有产品的宣传与销售工作，包括但不限于客房，餐饮，宴会，等。 2.带领团队完成酒店设定的销售目标及相关任务。 3.制定销售计划并确保所有团队成员按照计划执行对所负责的地区或行业的客户进行维护及开发，通过电话销售，当面拜访等形式了解客户需求并最终达成销售。 4.总结管理酒店的销售流程。定期对销售进行工作评估，确保每个销售人员完成销售目标 6.组织出差的计划表并且管理出差的经费，优化市场销售力度。 7.与会展公司，航空公司，旅行社和希尔顿区域销售办公室建立良好的联系。 8.使销售部的每一位员工了解自己的职责，目标，成绩，一年两次对员工进行评估。 9.亲自管理及维护重要的客户。 11.与宴会销售部，市场传讯部和收益管理部共同调整团队定房，完成酒店内部生产力。 12.确保销售团队可以高效地制作完成报价，合同发送给客户并及时跟进，邀约客户进行酒店参观。 13.确保部门及时发送团队工作单，宴会工作单 同时确保相关部门接收到相关信息 14.主动收集市场及行业信息与销售团队其他成员分享，抓住商机并最终转换为生意确认下来。 15.了解并熟悉竞争对手的所有产品信息，包括主要客户及其产量、酒店客房、餐饮、会务相关促销信息等，并及时反馈信息给商务发展总监。 16.在主要客户、团队负责人及贵宾到店时欢迎其光临或入住酒店。 17.组织定期的会议，确保销售团队与酒店运作团队有效的沟通，并协助宴会销售部或运营部跟进宴会或会议中发生的事件。 18.无论何时，需增加销售额，并对团队及宴会收入进行有效的预测。 19.负责部门相关部分的预算制定，并积极参与预测及市场计划的制定。 20.定期给员工进行培训，确保团队熟悉酒店产品及流程，可以高效的发掘客户需求并为之提供专业的定制服务。 21.定期分析客户产量及客源市场结构，预判市场发展趋势并提前设计产品及渠道以便抓住商机。 22.领导销售团队达到部门目标。 任职要求 1、大专及以上学历，市场营销、酒店管理、工商管理相关专业优先，5年以上高端星级酒店销售经验、2年以上同岗位销售总监管理经验，有希尔顿、万豪、洲际等国际联号酒店经验优先。 2、精通酒店客房、餐饮、宴会、MICE会务、团队房、散客渠道整体销售运作，具备成熟政企、企业、会展、旅行社优质渠道资源。 3、具备极强市场洞察力、数据分析能力、营收把控能力，可根据市场竞品动态制定销售策略、年度销售计划与预算规划。 4、具备成熟团队管理、绩效考核、人员培训、目标拆解能力，擅长搭建销售体系、带团队冲刺业绩指标。 5、优秀商务谈判、大客户维护、跨部门统筹能力，可独立对接大型政企、上市公司、会展公司合作项目。 6、熟悉酒店收益管理、客源结构分析、市场竞品调研，具备营收预测、订单转化、库存统筹能力。 7、形象气质佳，职业素养高，抗压能力强、目标感极强，具备高度责任心与团队领导力。 8、熟练使用Office办公软件、酒店PMS系统、销售台账报表制作，具备良好中英文沟通能力优先。 薪资福利 • 入职缴纳五险一金，法定带薪年假 + 希尔顿集团额外专属年假 • 希尔顿全球员工住房优惠价：可享受全球希尔顿旗下酒店员工专属折扣入住福利 • 免费员工工作餐、员工宿舍、节日福利、生日福利 • 集团系统化培训，完善内部晋升通道，支持跨酒店调动 • 丰富员工团建活动，良好的职业发展平台

【岗位职责】 1、制定及执行酒店市场销售计划 2、酒店市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮、会议的销售工作。 3、分析市场动向、特点和发展趋势，设立市场目标。 4、走访客户，根据市场变化，并不断改进服务工作。 5、审核服务活动的策划方案，组织员工工作。 6、签定住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议、服务协议。 7、维护客户关系，了解客户需求，掌握服务技能、销售沟通技能，做好客户反馈。 8、通过对销售人员的培训、引导，制定相应的规则，使团队销售潜力发挥到更大，建立荣誉感，提升忠诚度。 9、与总经理、部门经理和客户保持良好的沟通。 10、能够为客户呈现良好的酒店介绍及描述。 【岗位要求】 1、具备优秀的销售技能和技巧。 2、通过探讨和聆听，具备善于发掘客户需求的能力。 3、具备果断、自律的性格 4、具备高度的自信心，工作的热情和主动权。 5、擅长与不同的人打交道 6、懂得运用心里学技巧 7、具备酒店销售的相关经验

工作描述: 作为酒店各个细分市场销售工作的领导者（如团队，散客，协会，公司协议等）负责实施市场销售策略和实现各个细分市场收入目标,整体收入目标和客人及员工的满意度。领导和管理与销售相关的所有日常工作,专注于建立长期的,基于价值导向的客户关系,从而实现酒店整体销售目标。实现个人预订目标,并针对预订目标直接报告提出建议。 核心工作任务: 1. 支持销售策略的制定和执行 · 与销售领导层合作，确保理解销售策略并有效实施 · 与管理团队一起创建和落实销售计划，根据细分市场进行收益目标及客户分配 · 协助制定并实施针对内部及外部的促销活动 2. 收益最大化 · 运用正面和积极进取的领导力确保活动最大的收益潜力（如：设立个人销售目标） · 为销售团队成员获取业绩提供建议 3. 管理销售行为 · 根据报告监督日常销售活动 · 在收益管理经理缺席的情况下，有权批准释放会议场地预定使收益最大化 · 参与销售团队成员的客户拜访以获取新的业务机会或达成合作 · 执行并支持业务预定所需操作（如；生成报价单， 草拟合同及客户沟通） 4. 销售及财务数据的分析汇报 · 通过销售系统和策略实施进行市场分析，从而达到酒店房间及宴会的财务目标 · 协助收益管理部门完成准确的收益预测。 · 回顾销售及宴会客户满意度结果以定义需要改进的部分

【岗位职责】 协助销售总监制定并执行酒店年度销售战略、预算及行动计划，确保完成客房、会议宴会及相关收入指标。 负责管理和指导销售团队日常工作，监督销售经理及销售团队达成个人及部门业绩目标。 开拓并维护高端商务客户、企业协议客户、会议会奖客户、旅行社及其他重点客户资源，建立长期稳定合作关系。 定期分析市场趋势、竞争对手动态及客户需求变化，协助优化销售策略，提高市场占有率和收益表现。 协助制定并执行重点客户拜访计划，积极开展客户开发、商务洽谈及市场推广活动。 配合收益管理团队落实各细分市场定价策略及销售方案，提高客房收益和市场竞争力。 组织并参与重要客户接待、酒店参观考察及行业交流活动，提升酒店品牌影响力和客户满意度。 监督销售合同、协议及报价方案的审核与执行，确保业务流程规范并维护酒店利益。 与市场传讯、餐饮、宴会、前厅及收益管理等部门保持紧密合作，推动跨部门协同，实现酒店整体经营目标。 负责销售团队培训、绩效辅导及人才发展工作，提升团队专业能力和销售技巧。 定期向销售总监汇报销售业绩、市场动态、重点项目进展及客户反馈，并提出改进建议。 完成销售总监及酒店管理层交办的其他工作任务。以上职责参考附件中销售副总监岗位对于销售团队管理、市场开发、客户关系维护及业绩达成的要求编制。 【岗位要求】 本科及以上学历，市场营销、酒店管理、旅游管理、商务管理等相关专业优先。 具备5年以上酒店销售工作经验，其中至少2年以上酒店销售管理经验；国际品牌酒店经验者优先。 熟悉酒店销售运作模式及市场营销策略，具备优秀的客户开发和商务谈判能力。 具有较强的市场敏锐度和商业洞察力，能够根据市场变化及时调整销售策略。 具备出色的团队管理能力，善于激励团队并推动销售目标达成。 熟悉企业客户、会奖市场（MICE）、旅行社及高端商务客户开发与维护工作。 良好的数据分析能力，能够通过销售数据及市场信息制定有效行动计划。 具备优秀的沟通协调能力和跨部门协作意识，能够有效整合酒店资源满足客户需求。 责任心强，结果导向，具备较强的抗压能力及问题解决能力。 良好的中英文沟通能力，熟练使用Office办公软件及酒店销售管理系统；愿意积极学习和运用AI等新技术提升销售效率者优先。

【岗位职责】 1、制定并实施酒店销售策略与计划，完成年度销售目标与营收指标。 2、拓展并维护酒店商务客户、会议团队、旅行社、OTA平台等渠道资源，提升市场占有率。 3、主导酒店产品（客房、餐饮、会议、宴会等）的推广与销售，策划促销活动及合作方案。 4、组建并管理销售团队，进行业务培训、绩效考核及日常督导，提升团队整体销售能力。 5、定期分析市场动态、竞争对手及客户需求，调整销售策略，优化产品定价与营销方案。 6、协调酒店内部各部门（前厅、客房、餐饮等），确保客户服务流程顺畅，提升客户满意度与复购率。 7、负责重要客户及大客户的接待、谈判与关系维护，处理客户投诉及突发事件。 8、定期向上级汇报销售数据、市场反馈及工作进展，提出改进建议。 【岗位要求】 1、具备良好的沟通表达能力、谈判技巧及客户服务意识，能独立完成商务洽谈。 2、熟悉酒店行业销售模式，了解武汉及周边酒店市场且有酒店销售工作3年以上者优先。 3、具备较强的抗压能力、目标驱动力及团队管理潜力，能带领团队完成业绩任务。 4、具备较强的市场敏感度与数据分析能力，能根据市场变化快速调整策略。 5、学历、经验、年龄不限，但需有强烈的责任心与职业操守，能适应弹性工作制。

工作职责： • 协助总经理完成酒店所有与收入及市场销售相关的工作并完成总经理安排的相关工作。 • 全面负责对销售部，宴会销售部，收益管理与预订部，及市场传讯部的管理工作。 • 带领酒店商务团队完成相关关键指标，包括但不限于管理酒店的持续盈利能力,确保酒店的收益和利润，宾客满意度达标甚至超过标准要求 • 制定酒店年度/季度/月度预算预测与工作计划，并有效的予以实施 • 参与开拓和实施酒店和部门的政策规定。 • 制定开拓市场销售战略和促销计划，实时更具市场情况进行调整。 • 督导和推动市场销售计划的进展和实施。 • 为商务发展部设定清晰的工作目标，实施员工个人技能的发展，业绩的复核训导和培训。 • 监督和评估当前发起的市场销售活动以及市场动态。 • 管理部门内部的运作，保证部门固定资产及运营物品得到良好维护。 • 定期进行市场调查，掌握竞争对手信息。 • 为酒店设立价格策略和销售目标。 • 管理特别项目及其他相关的生意。 • 确保高效利用部门资源。 • 管理部门内部人力资源，包括选择招聘人员，培训部门员工，团队建设，员工表现评估等。 • 确保部门员工明确所赋予的职责。 • 在部门或酒店的利益受到危害时，立即采取纠正错误的措施。 • 管理客户关系及服务，包括客户需求、产品服务知识，销售的有效性交流技巧及客户反馈信息。 • 管理部门开支和预算。 • 准备部门每月相关开支的预测，并在预定日期上交给酒店。 • 按照酒店政策控制部门成本，避免浪费。 • 确保所有与系统相关的收益数据都保持精确性并完全遵照希尔顿国际标准。 • 确保部门文件，及相关资料的存档。 • 保持与集团内各营业部门的沟通，最大限度拓展销售机会。 • 在海内外社会各有关行业推广酒店。 • 积极参与希尔顿集团发起的销售活动。 • 针对目标市场组织促销差旅。 • 在海内外目标市场，保持良好的关系和沟通。 • 确保所有与系统相关的收益数据都保持精确性并完全遵照希尔顿国际标准。 • 根据酒店、行业和公司的指引，回应需求、进行调整，执行任何合理的任务及额外职责。 • 坚持酒店安全制度、紧急情况处理规定和程序。 • 确保员工充分的理解并遵守员工手册内容。 • 如有必要 ，该部门有权更改或补充该职位描述。 • 完成任何其他合理的职责和被指派的职责。 任职资格： • 大学本科。 • 具有至少五年在国际连锁酒店的相关管理经验。 • 良好的中英文读写能力。 • 具备制订和执行营业预算及经营计划的能力。 • 具备高效地推广和将品牌定位在理想的水平的能力。 • 具备管理销售部的能力。 • 具备协助总经理和管理层达到酒店总体经营目标的能力。 • 掌握政治，经济和社会方面的知识及市场趋势。 • 具有良好的沟通技巧，良好组织及展示技巧。 • 具有领导，指导和发展员工的能力。 • 具备处理危机的知识和能力。

1.销售战略统筹与业绩达成：全面制定酒店客房、会议、宴会、餐饮全品类销售策略与年度经营目标，落地阶段性销售计划，统筹团队攻坚，保障整体营收指标稳步达成。 2.全域市场与大客户开拓：深耕政企、协议、MICE会展、婚宴及渠道客源，持续开发高净值优质客户资源，维护核心客户关系，提升客户复购率与市场占有率。 3.销售团队搭建与赋能管理：负责销售团队搭建、人才培养、绩效考核与团队激励，完善团队管理制度，打造高执行力、高凝聚力的专业销售团队，补齐团队管理短板。 4.品牌营销与市场推广：统筹市场传讯及品牌推广工作，制定数字化营销、品牌曝光及媒体运营策略，提升酒店品牌知名度与市场口碑，以品牌势能带动业绩增长。 5.跨部门协同与商务管控：联动收益、运营等各业务条线协同作战，主导重大商务洽谈、合同落地与风险把控，平衡经营利润与服务品质，实现经营效益稳步提升。 6.市场研判与策略迭代：持续监测行业动态与竞品打法，深度分析市场趋势，结合经营数据灵活调整销售战术，抢抓市场机会，持续提升整体经营竞争力。

该职位工作地点：深圳/赣州 岗位职责： 一、行业经验与核心能力 1、健康文旅/康养营销背景 ①8年以上大型温泉度假、康养旅游或健康产业营销管理经验，主导过文旅和温泉养生类产品的成功市场推广案例。 ②熟悉健康消费趋势（如亚健康调理、抗衰老、慢病管理客群需求），提炼“硒泉抗氧”“氡泉免疫调节”等科学卖点。 2、商业资源整合能力 ①擅长挖掘和设计文旅产品营销亮点，整体各个渠道资源进行有效营销推广，引领团队快速完成销售业绩； ②具备互联网思维，能快速响应市场变化，擅长营销策划、新媒体运营和跨界合作等实战经验； ③具备跨界资源整合力，如整合政企、商协会、会务、MICE等资源。 二、品牌战略与市场破局 3、品牌定位与品牌塑造 ①能制定“中国***温泉目的地”品牌战略，挖掘硒、氡等元素与长寿文化、中医理论的关联性，塑造“科学+文化”双重价值。 ②擅长通过内容营销（文案、科普短视频、温泉故事等）传递资源稀缺性，强化“避暑胜地”和“天然氧吧”知名度。 4、客群细分与渠道创新 ①针对三类核心市场制定策略： ②高净值健康客群：私域会员体系、高端健康机构、大MICE； ③银发康养市场：与养老社区、保险公司联名推出各类康养套餐； ④年轻体验客群：小红书、抖音、微博、盲盒等年轻化玩法。 ⑤布局大湾区市场，推广富硒温泉概念，吸引大湾区康养游客。 三、新媒体营销与流量运营 5、新媒体营销推广 ①熟悉搭建新媒体营销体系，操盘过优秀的新媒体营销案例。 ②搭建“矿物质健康档案”小程序，实现用户健康数据与产品推荐联动，提升复购率。 6、私域流量运营 ①建立私域会员体系，提升产品的复购率。 四、核心软性素质 ①故事力：将地质成因（如“火山岩层渗透矿化”）、水质检测数据包装成品牌叙事； ②团队领导力：能组建兼具健康知识、新媒体运营能力的复合型营销团队。 执行力强，做事有活力； 五、加分项 ①有相应客户资源，包括政企、商协会、会务、MICE等； ②熟悉大湾区市场需求，有相应客户资源，包括政企、商协会、会务、MICE等； ③有过往成功案例（需体现业绩增长或品牌破圈效应）的优先。

MICE大客户总监｜澳娱综合度假区 负责上葡京、范思哲酒店、卡尔·拉格斐酒店 市场营销与销售 岗位职责 1. 负责澳娱综合旗下澳门上葡京、范思哲酒店、卡尔·拉格斐酒店的MICE会奖、企业会议、奖励旅游业务的市场开拓与销售工作，完成部门销售业绩指标。 2. 开发、跟进、维护国内及亚太区大企业客户、DMC、PCO会奖服务商，挖掘企业会议、年会、高端奖励旅游、品牌活动等业务机会，建立长期稳定客户合作关系。 3. 对接客户需求，完成实地考察接待、方案制作、报价谈判、合同跟进、项目全流程跟进，协同酒店宴会、客房、市场部门保障项目落地执行。 4. 参加行业展会、路演、客户拜访，推广三家奢华酒店的会议、宴会、客房综合产品；定期输出销售数据、客户台账及销售预测报表。 5. 收集市场竞品动态，优化销售策略，拓展B端企业渠道，提升三家酒店MICE板块市场份额。 任职要求 1. 5年及以上酒店MICE/企业大客户销售实战经验，熟悉会议、奖励旅游业务全流程。 2. 拥有酒店集团GSO集团销售办公室经验，或Remote Sales远程销售经验者优先。 3. 具备成熟的大企业、会奖服务商客户资源，擅长B端大客户开发与深度维护。 4. 良好商务谈判、提案撰写、项目统筹能力，普通话流利，具备英语读写沟通能力优先。 5. 年龄40周岁以下，男女不限，大专及以上学历。 6. 了解澳门高端酒店产品，有澳门/大湾区酒店销售经验优先。 薪酬福利 - 薪资：税前月薪20000‑30000元人民币，业绩奖金另计。 - 社会保障：缴纳五险一金。 - 作息：周末、法定节假日休息，标准行政办公班次，无轮班倒班。 - 其他福利：带薪年假、节日福利、居家办公。

【岗位职责】 1、为市场销售总监提供专业、有力的支持，以达到战略目标，部门第二负责人。 2、实施并发展部门和酒店的政策。 3、同市场销售总监和收益经理一同制定市场推广战略和促销活动。 4、通过发展并实施销售市场推广策略达到收益目标。 5、根据外部环境可能对销售产生的因素，制定不同的方案。 6、根据市场变化趋势，寻找竞争优势，提高市场份额。 7、分析市场机会，制定具体目标，发展并有效实施策略和计划。 8、根据酒店的住房及会议情况，评估市场机遇，并协助其他部门（如：餐饮部，公关部等）宣传和推广促销活动。 9、评估、掌握市场动态和趋势。 10、制定销售目标，对于与实际完成销售任务的差额，如何采取补救措施。 11根据客户的需求，不时向客户更新酒店优惠政策。 12、针对特殊客户群体制定特殊的市场销售方案。 13、有效管理时间。 14、分配销售市场、划分客户类型。简而言之，把时间管理概念有效灌输给销售、宴会的同事。 15、维护客户关系，了解客户需求，掌握服务技能、销售沟通技能，做好客户反馈。 16、通过对酒店销售人员的培训、引导，提升住房率，给酒店带来收益。 17、通过对销售人员的培训、引导，制定相应的规则，使团队销售潜力充分发挥到，建立荣誉感，提升忠诚度。 18、与商务发展总监、总经理、部门经理和客户保持良好的沟通。 19、能够为客户呈现良好的酒店介绍及描述。 【岗位要求】 1、具备优秀的销售技能和技巧。 2、通过探讨和聆听，具备善于发掘客户需求的能力。 3、具备果断、自律的性格。 4、具备高度的自信心，工作的热情和主动权。 5、擅长交际。 6、擅长与不同的人打交道。 7、懂得运用心里学技巧。 8、具备销售的相关经验。 9、酒店专业或相关经验的优先。

【职责内容】 岗位职能： 1. 在公司整体规划下开拓美容院渠道市场，具有渠道开发，渠道拓展能力 2. 充分了解并收集医疗微整形行业各类市场信息 3. 协助区域性、阶段性产品促销推广策划 岗位要求： 1. 具备良好的沟通能力，有一年以上同岗位经验 2. 敏锐市场洞察力、思维敏捷，有创新意识与良好的计划统筹能力； 3. 有美容或医疗行业等职位经验优先； 4. 能承受工作压力，对工作有高度责任心，优秀执行力与应变能力。 5. 能适应出差

我们是一家深耕酒店代理领域的专业公司，凭借卓越的市场洞察力与资源整合能力，在行业内树立了良好口碑。现因业务蓬勃发展，诚邀销售精英加入，共同开拓国内 4 家奢华酒店的市场版图 任职要求 1、大专及以上学历 2、2 年以上酒店销售管理经验，熟悉酒店销售渠道与市场运作模式，有集团销售背景或者Remote Sales经验优先。。 3、行为举止端正大方，仪容仪表符合酒店行业要求。 4、具备出色的商务谈判技巧、沟通协调能力与团队管理能力，能够有效应对各种复杂情况。 5、目标导向，富有激情与创新精神，对市场变化敏锐，有较强的抗压能力与执行力。 6、熟练使用办公软件与销售管理工具，具备良好的数据分析能力。 7、可居家办公 薪资福利 富有竞争力的薪资待遇：基本工资 + 绩效奖金 + 丰厚提成，充分认可您的付出与业绩。 完善的福利体系：五险一金、带薪年假、节日福利等，为您的生活保驾护航。 广阔的职业发展空间：公司重视人才培养，提供丰富的培训与晋升机会，助力您的职业成长。

【工作职责】 1. 全面统筹销售团队运营管理，带领团队落地酒店经营及市场推广策略，全力达成酒店年度营收指标。 2. 开发并维护政企、大中型企业、旅行社等核心大客户资源，重点拓展商务协议、会议渠道业务，提升客房及会议产能。 3. 深度挖掘本地潜在客户资源，维护稳定的战略合作关系，持续拓宽多元化客源渠道，优化客源结构。 4. 编制年度、季度、月度销售工作计划，统筹落地执行、过程跟进及结果复盘，确保酒店收益目标稳步达成。 5. 调研本地市场行情，结合酒店特性策划各类特色营销活动，优化收益策略，提升RevPAR及综合营收。 6. 定期开展市场调研，收集区域竞品、商圈客流信息，为酒店经营决策提供数据支撑。 7. 跟踪区域内同档次酒店竞品的定价、套餐、营销活动，制定差异化竞争方案。 8. 制定酒店中长期市场发展策略，落实酒店品牌市场定位，收集市场反馈，迭代优化营销及拓客方案。 9. 研判市场趋势，根据市场动态及时调整销售策略，提升酒店本地市场占有率。 10. 统筹线上线下品牌推广，运营OTA、短视频、本地社群等渠道，完成品牌营销目标，对营销效果负责。 11. 负责大客户商务洽谈、异业渠道拓展，对接本地媒体资源，搭建酒店宣传矩阵，提升酒店知名度与口碑。 【岗位要求】 1. 学历要求：大专及以上学历，市场营销、工商管理、旅游管理等相关专业优先。 2. 工作经验：5年及以上中高端酒店销售管理工作经验，有希尔顿旗下品牌从业及管理经历优先。 3. 专业能力：熟悉高星级酒店市场营销、收益管控、渠道运营全流程，具备敏锐的市场洞察力，可精准捕捉市场变化，灵活调整拓客及销售方向。 4. 综合素养：具备优秀的商务谈判、问题处置及统筹规划能力，擅长团队管理。 5. 个人特质：沟通协调能力强，工作严谨负责、高度自驱，具备良好的团队协作意识，思维灵活。