一、岗位定位 本岗位为乐富强酒管公司集团线上经营、品牌形象、收益体系、新媒体矩阵负责人。 负责六店统一：收益管控、OTA 运营、品牌传讯、新媒体运营。 二、岗位职责 1：收益管理体系 1. 全面负责六家酒店常态化收益管理体系落地，严格执行集团出租率阶梯定价规则。 2. 每日全渠道价格巡检：OTA、前台与其他渠道的价格倒挂、私自降价、恶性内卷。 3. 管控各门店引流房型测试规则：周末、夜间尾房合规测流，只测流量、不破底价、不破坏长期价格带。 4. 统一审核全集团团队折扣、会议折扣、宴会优惠、大额促销价格合规性。 5. 每日监控各店：出租率、ADR、RevPAR、渠道占比，输出数据诊断与当日调价指令（门店执行）。 7. 节假日、展会旺季统一制作集团价格日历，锁收益、控房量、提均价。 2： OTA 运营 1. 统一制定六店携程、美团常态化店铺运营标准 SOP，督导门店每日落地。 2. 协助门店提升门店核心指标：美团 HOS 酒店分、ROS 餐饮分、携程 PSI 服务分、5 分钟响应率、零拒单、差评 24 小时闭环。 3. 统筹门店页面装修、房型优化、套餐上架、设施标签完善（健身房 / 洗衣房 / 宴会厅及其他配套）。 4. 统一管理线上产品结构：客房套餐、会议套餐、餐饮套餐、宴会代金券标准化上架与更新。 5. 月度复盘各店 OTA 曝光、点击、转化、点评质量、店铺排名，输出短板整改报告。 6. 杜绝门店私自改价、私自下架产品、违规操作导致平台降权。 3：新媒体运营 统筹集团官方账号矩阵 + 全员内容矩阵：抖音、视频号、小红书三平台常态化运营。

岗位职责： 1. 搭建区域统一收益管理标准，制定各门店每日、周、月度房价策略、房型库存管控方案； 2. 持续监控各门店预订数据、出租率、竞品价格、市场供需，输出收益分析报表；3. 管理所有线上渠道（OTA、分销、会员平台），维护渠道房价、售卖库存，杜绝价格倒挂； 4. 区分淡旺季、节假日、大型活动，提前调整价格策略、设置价格屏障； 5. 和销售团队协同，管控团队价、协议价底价，平衡低价订单与高价散客订单； 6. 监控预订取消率、No-show 数据，优化超售策略，降低空置损失； 7. 定期输出区域收益周报、月报，向区域市场销售经理汇报指标表现，提出优化方案； 8. 指导各门店前厅、销售理解收益规则，规范价格申请流程； 9. 收集竞品动态：竞品调价、套餐活动、停业装修等信息，及时应对； 10. 配合财务完成营收数据核对，参与经营分析会议，提供数据决策支持。 岗位要求： 1、大专以上学历，市场营销、旅游管理相关专业优先 2、收益管理模型、酒店渠道管理、数据分析、市场竞品调研 3、3 年以上酒店收益管理工作经验，有区域多门店收益统筹经验优先 4、精通Excel数据透视表、函数与数据分析，熟练操作PMS系统、OTA后台操作，具备数据可视化呈现能力 5、逻辑分析、跨部门沟通、策略制定，对数字高度敏感，具备市场预判能力

【岗位职责】 1、预测市场需求，为酒店争取市场关键时机。 2、协助各下属酒店公司收益最大化，提高市场份额，同时取得更好的收益。 3、与预订主管及销售团队紧密合作以推动针对性收入，在个人和团队预定中始终坚持高标准的客服理念。 4、始终能对环境竞争，优化每间可销售客房的平均收益。 5、具有敏锐的洞察力，在公司里利用收入管理策略的眼光来领导团队。 6、适当调节以保证酒店房间销售和收益最大化，按照标准执行并记录。 7、监督各酒店公司房间预订流量，节假日、特定时间段、OTA平台等价格展示情况，并确保操作系统与公司标准相一致。 8、具备制订和执行营业预算及经营计划的能力。 9、具备制订符合下属酒店公司总体营业目标及行动方案的能力。 10、负责跟踪和分析预订流程，团队流量，特别关注和加强团队预留房管理，更好的做好团队适度减量，最大程度提高收益。 11、根据下属各酒店公司收益情况做出分析。 【岗位要求】 1、1年以上星级综合酒店销售经理或连锁酒店收益经理岗位工作经验。 2、具有团队协作能力和管理能力。 3、有较强的创新意识和创新思维。 4、出色的沟通、计划管理和问题解决能力。 5、对市场不断变化较有很好的敏感性。

1、平台与系统操作：精通主流OTA后台（如携程EBK、美团商家后台）及酒店PMS系统； 2、熟悉Channel Manager等渠道管理系统者优先； 3、数据分析能力：熟练使用Excel高级功能（如VLOOKUP、数据透视表）进行数据分析； 4、掌握SQL、Python或Power BI等更专业的分析工具会； 5、收益管理知识：深刻理解并熟练运用RevPAR、ADR、Occupancy（入住率）等核心收益指标； 6、市场敏感度与商业洞察力：能快速捕捉市场动态和竞品变化，并据此调整策略； 7、沟通与跨部门协作能力：能与销售、前厅、财务等多个部门高效沟通，推动策略落地； 8、逻辑思维与抗压能力：具备清晰的逻辑思维，能从繁杂数据中提炼洞察，并能应对酒店业淡旺季波动带来的工作压力； 9、语言能力：具备基本的英语读写能力是基础要求； 10、学历与经验：要求大专及以上学历，专业以酒店管理、旅游管理、统计学等为佳。行业要求3-5年相关经验，高端酒店或国际联号背景。

【岗位职责】 1. 负责酒店客房及配套产品的收益管理，通过市场数据分析、历史预订趋势及竞品监测，制定并动态调整价格策略与库存分配方案。 2. 全面运营OTA平台（携程、美团、飞猪、Booking等）的后台管理，包括房价设置、房态控制、促销活动策划与上线、评价维护及数据追踪。 3. 每日监控各渠道产量、收入及转化率，定期输出收益分析报告，为管理层提供优化建议，推动收入指标达成。 4. 协调前厅、预订及销售部门，执行超额预订、长住限制等收益管控措施，确保房间资源高效利用。 5. 维护与各OTA业务经理的合作关系，争取平台资源位、活动曝光及协议优化，提升酒店线上竞争力。 6. 关注阿勒泰本地旅游市场动态及季节性变化，及时调整营销策略，抓住旺季收益机会。 【岗位要求】 1. 需具备较强逻辑思维与数据分析能力，熟练使用Excel（透视表、函数）、PPT等办公软件。 2. 熟悉OTA平台操作逻辑或收益管理基本原理者优先。 3. 工作细致认真，责任心强，具备良好的沟通协调能力和团队合作精神。 4. 对酒店行业或旅游市场有兴趣，能适应快节奏工作环境，具备一定抗压能力。

【岗位职责】 1、了解酒店收益的组成，并以此去评估本地客户和集团的生意，便于为未来价格设置和磋商提供数据； 2、留意竞争对手所有收入部门的定价，了解本地市场的动态和需要的产生，并推荐适当有关酒店定价和市场组合策略的行动给收入室工作团队； 3、通过对历史数据和当前预订的分析，监控并确定市场需求并作出重大生意决策； 4、管理所有预订渠道。

【岗位职责】 1、预测市场需求，为酒店争取市场关键时机。 2、协助酒店公司收益最大化，提高市场份额，同时取得更好的收益。 3、与酒店公司销售团队紧密合作以推动针对性收入，在个人和团队预定中始终坚持高标准的客服理念。 4、始终能对环境竞争，优化每间可销售客房的平均收益。 5、相应敏锐的洞察力，在公司里利用收入管理策略的眼光来领导团队。 6、适当调节以保证酒店房间销售和收益最大化，按照标准执行并记录。 7、监督各酒店公司房间预订流量，节假日、特定时间段、OTA平台等价格展示情况，并确保操作系统与公司标准相一致。 8、具备制订和执行营业预算及经营计划的能力。 9、具备制订符合下属酒店公司总体营业目标及行动方案的能力。 10、负责跟踪和分析预订流程，团队流量，特别关注和加强团队预留房管理，更好的做好团队适度减量，最大程度提高收益。 【岗位要求】 1、1年以上星级综合酒店销售经理或连锁酒店收益经理岗位工作经验； 2、具有团队协作能力和管理能力； 3、有较强的创新意识和创新思维； 4、出色的沟通、计划管理和问题解决能力； 5、对市场不断变化较有很好的敏感性； 6、具有一定的英语听说读写能力。

【岗位职责】 1、负责公司整体收益管理工作，制定收益策略、定价方案及库存管控规则，提升整体营收与利润率。 2、监控市场动态、竞品价格及行业趋势，及时调整定价和销售策略，保障市场竞争力。 3、分析日常经营数据、客流、销量及收益数据，输出数据复盘报告，优化收益模型。 4、统筹OTA等线上渠道收益管理，规范各渠道售价、库存配比，杜绝价格乱象及收益流失。 5、对接销售、运营团队，落地收益策略，协同完成月度、年度营收目标。 6、 搭建并优化收益管控体系，沉淀标准化工作流程。 【岗位要求】 1、大专及以上学历，2年以上收益管理、定价分析、运营收益相关工作经验。 2、具备酒店筹开经验者优先。 3、 熟悉收益管理逻辑、定价规则及市场分析方法，具备独立制定收益策略的能力。 4、擅长数据整理与分析，熟练使用Excel数据工具，能通过数据发现问题、优化策略。 5、 具备良好的市场敏感度、逻辑思维能力，抗压性强，可适配阶段性工作调整。 6、沟通协调能力良好，可高效跨部门协作，执行力强，目标感强。

岗位职责 1、预测市场需求，为酒店争取市场关键时机。 2、协助酒店收益最大化，提高市场份额，同时取得更好的收益。 3、与酒店预订部及销售团队紧密合作以推动针对性收入，在个人和团队预定中始终坚持高标准的客服理念。 4、始终能对环境竞争，优化每间可销售客房的平均收益。 5、相应敏锐的洞察力，在酒店里利用收入管理策略的眼光来领导团队。 6、适当调节以保证酒店房间销售和收益最大化，按照标准执行并记录。 7、监督酒店房间预订流量，节假日、特定时间段、OTA平台等价格展示情况，并确保操作系统与酒店标准相一致。 8、具备制订和执行营业预算及经营计划的能力。 9、具备制订符合酒店总体营业目标及行动方案的能力。 10、负责跟踪和分析预订流程，团队流量，特别关注和加强团队预留房管理，更好的做好团队适度减量，最大程度提高收益。 11、根据酒店收益情况做出分析，每周召开收益信息会，每月召开酒店收益管理分析会。 岗位要求 1、三年以上星级综合酒店销售经理或连锁酒店收益经理岗位工作经验； 2、具有团队协作能力和管理能力； 3、有较强的创新意识和创新思维； 4、出色的沟通、计划管理和问题解决能力； 5、对市场不断变化较有很好的敏感性； 6、具有一定的英语听说读写能力。

岗位描述： Using the tools provided and in compliance with the IHG standards, maintains, updates and shares information in the areas of a master calendar of external events, competitor rate intelligence, RevPar penetration (RGI), arrival and spending patterns of commercial accounts, denial reports, meeting space allocation, guest capture rates (with the F&B Mgr), Loyalty program penetration both overall and by account (and for bookers), system contribution and trends in rooms and non-rooms revenues by channel, segment and account. 利用提供的工具并依照洲际酒店集团的规范，以日历的形式对以下信息进行维持、更新和分享：外部活动、竞争对手价格情报、平均房价的渗透率（RGI）、商业客户的抵店和消费习惯、流失报告、会议空间分配、揽客率（与餐饮经理一起）、总体的和按帐户的（对于预订者而言）忠诚度计划渗透率，系统以及通过渠道、细分市场和客户得到的客房或非客房收益的趋势。 Understand the composition of hotel profitability, and uses this to evaluate business from local accounts and groups so as to provide input to future rate setting and negotiation. 了解酒店效益的组成部分，并以此对来自当地客户和群体的业务进行评估，以便为将来的定价和谈判提供数据。 Monitor competitor pricing for all revenue generating departments, understands the dynamic of the local market and the demand generators, and recommends appropriate actions to the Revenue Room Taskforce in relation to the hotel’s pricing and market mix strategy. 监测竞争对手对所有创收部门的定价，了解当地市场动态和需求群体，并就酒店的定价和市场综合策略向客房收益工作组提供适当的建议。 Conduct weekly rate/sell strategy (yield) meetings with General Manager, DOSM, Reservations Manager, Front Office Manager, Catering Manager. 每周与总经理、市场销售总监、预订经理、前厅经理、餐饮经理一起开价格和销售策略(收益)会。 Monitor and determine demand periods for function space, rooms and catering through an analysis of historical data and current bookings. Responsible for tracking and analyzing of booking pace, group wash, cut off enforcement for groups as well as denied and regretted business. 通过分析历史数据和当前文件，监测并决定功能厅、客房和餐饮场所的需求周期。负责跟踪和分析场所预订速度和团组入住情况，对团组入住以及客人不承认预订或改变主意的情况进行处理。 Train and support hotel teams on revenue system* functionality and enhancements. 为酒店团队提供收益系统的功能和升级的培训并予以支持。 Manage all channels (CRO, GDS, Internet direct and indirect) including but not limited to room types and sell strategy. Responsible for ensuring compliance with the Lowest Internet Rate Guarantee and managing third party distributors in compliance with IHG standards and rules. 管理所有渠道（中央预订系统、全球酒店预订系统、互联网直接和间接銷售系统），包括并不仅限于房间类型和销售策略。负责确保遵守互联网最低价格保证规定，并按照洲际酒店集团的标准和规定对第三方分销商进行管理。 Conduct annual revenue management audits with the Regional Revenue Manager for all revenue generating departments. 与区域收益经理一起对所有创收部门进行年度收益管理审计。 Provides technical support to Reservations and Front Office on up-selling and negotiating techniques. 向预订部和前厅部就向上销售和谈判技巧提供技术支持。 Works with Human Resources on manpower planning and management needs. 和人力资源部一起进行人力规划和管理需求。 Works with Director of Finance in the preparation and management of the Department’s budget. 和财务总监一起编制和管理部门预算。 岗位要求： Communication skills are utilized a significant amount of time when interacting with others; demonstrated ability to interact with customers, employees and third parties that reflects highly on the hotel, the brand and the Company. 拥有在与他人交往时大多数时间所使用的沟通技能；完全代表酒店，品牌和公司与顾客，员工和第三方交往的能力。 Demonstrated knowledge of effective hotel pricing concepts, yield management optimization and selling strategies, and ability to determine which concepts to apply in given market conditions. 拥有有效的酒店报价概念，优化收益管理和销售策略的知识，并具有在给定的市场条件下决定使用哪种概念的能力。 Proficient in the use of Microsoft Office. 精通微软办公软件。 Problem solving, analytical, reasoning, motivating, organizational and training abilities. 具有解决问题，推理，号召，组织和培训能力。 Good writing skills. 良好的写作技能。 Experience – 经历 2 years of relevant experience or similar supervisory role, or an equivalent combination of education and work-related experience. Previous Revenue Management or Pricing experience is preferred. 2年相关工作经验或类似的管理经验，或与此相当的教育与工作经验结合的背景。曾拥从事收入管理或报价工作者优先考虑。

Drive revenue generation strategies across all hotel revenue streams, ensuring alignment with business objectives and sustained growth. Lead the evaluation of markets to create advanced pricing strategies, leveraging the perceived value of assets across various segments and channels. Oversee the analysis of distribution channels to optimize profitability, focusing on identifying and prioritizing the most effective methods. Collaborate with Managing Directors, General Managers, and revenue leaders throughout the portfolio to deliver strategic revenue insights and maximize yield opportunities. Partner with the LHG Vice President of Revenue Strategy & Distribution and senior executives to foster a culture of accountability, establishing key metrics and linking regional performance to measurable outcomes, including compensation frameworks. Strategically guide and oversee the implementation of revenue objectives across multiple properties, ensuring optimal business mix and driving RevPAR Index growth and forecasting accuracy. Collaborate in the formulation of annual business plans, budgets, and forecasts by segment for each property, ensuring alignment with overarching organizational goals. · Establish and execute strategies that secure profitable group, transient, and catering business to exceed annual budget targets across the portfolio. Partner closely with Regional Sales Leaders on cross-functional initiatives aimed at optimizing business mix and achieving market-leading performance. Lead comprehensive analysis of future trends, including Co-Star data, group and transient booking pace, and other critical metrics to inform strategic decision-making. Design and deliver advanced revenue management training programs that empower teams to exceed performance expectations and drive company-wide sales objectives. Collaborate with the marketing function to oversee the approval and rollout of impactful packages that align with revenuegoals. Provide leadership and direction to the revenue management team in developing tools, systems, and processes that maximize revenues and profitability across all properties. Drive recruitment and succession planning efforts, ensuring readiness for all senior-level positions within the Revenue Management function. Lead monthly Revenue Management Conference calls, delivering in-depth analysis of performance metrics, previous month's statistics, and anticipated trends. Collaboratively partner with Directors of Sales & Marketing to conceptualize and execute high-impact revenue-generating initiatives that align with strategic objectives. About Langham Hospitality Group A wholly-owned subsidiary of Great Eagle Holdings, Langham Hospitality Group (LHG) comprises a family of distinctive brands, including The Langham Hotels and Resorts, Cordis Hotels and Resorts, Eaton Workshop and Ying’nFlo. With over 40 hotels and residences in operation or development, LHG has a global footprint that extends across Asia, Europe, North America, Australasia and the Middle East.

岗位职责： 负责酒店经营数据、市场动态及竞争对手信息分析，定期输出市场及收益分析报告。 监控RevPAR、ADR、入住率等关键指标，发现收益机会并提出优化建议。 准备收益管理会议相关报表，为管理层决策提供数据支持。 协助区域收益总监制定深圳区域三家酒店（深圳香格里拉、深圳福田香格里拉、深圳前海JEN酒店）的收益策略及经营目标。 结合市场需求变化，优化价格策略、渠道管理及库存控制，提高酒店整体收益表现。 与销售、市场营销及运营团队紧密协作，推动收益目标达成。 职位要求： 3年以上国际品牌酒店收益管理相关工作经验。 具备优秀的英语口语及书面表达能力。 具备较强的数据分析能力，熟练使用Excel等数据分析工具。 对市场动态、竞争环境及客户需求变化具有敏锐洞察力。 逻辑清晰，结果导向，具备良好的沟通协调及团队合作能力。

【岗位职责】 1、确保迎合所有的GSC标准，并符合万豪品牌标准及BSA。 2、组织制定并优化宾客总机服务流程与操作规范，提升对外服务形象与客户满意度。 3、负责统筹预订、收益、总机工作。 4、包括人员培训、绩效考核及服务质量监督。 5、定期汇总分析总机和预定运营数据，提出改进措施并向上级汇报工作进展。 6、协调与其他部门的沟通协作，及时处理来电转接信息传递及应急事务。 7、始终能对环境竞争，优化每间可销售客房的平均收益。 8、适当调节以保证酒店房间销售和收益，按照标准执行并记录。 9、监督酒店房间预订流量，节假日、特定时间段、OTA平台等价格展示情况，并确保操作系统与酒店标准相一致。 10、具备制订和执行营业预算及经营计划的能力。 11、负责跟踪和分析预订流程，团队流量，特别关注和加强团队预留房管理，更好的做好团队适度减量，并度提高收益。 12、根据酒店收益情况做出分析，每周召开收益信息会，每月召开酒店收益管理分析会。 【岗位要求】 1、2年以上相关经验，万豪集团系列品牌收益/预订经理岗位工作经验优先； 2、具有团队协作能力和管理能力； 3、有较强的创新意识和创新思维； 4、出色的沟通、计划管理和问题解决能力； 5、对市场不断变化较有很好的敏感性； 6、具有一定的英语听说读写能力。

A. 关键绩效目标KEY PERFORMANCE OBJECTIVES l 根据需求制定战略；始终如一地提供专业、热情和友好的服务； Setting strategies based on demand; consistently offers professional, engaging and friendly service. l 寻找收入机会并最大化盈利能力。通过全面了解所有预订渠道并管理其中的库存和价格，最大限度地提高净客房收入贡献； Looking for revenue opportunities and maximizing profitability. Maximizes net room revenue contribution through a thorough understanding of all booking channels and management of inventory and rate therein. l 持续分析不断变化的渠道分销模式以及对消费者预订趋势的影响； Continuously analyzes changing channel distribution models and the impact on consumer booking trends. l 确定有效且吸引人的价格，然后通过正确的渠道向正确的客户提供； Determines effective and engaging rate offers which are then offered to the right customer in the right channel. l 传达每间可销售房收入统计数据； Communicating RevPAR stats. l 负责配置、预测验证以及与系统的日常交互，并制定决策； Responsible for configuration, forecast validation and daily interaction with system and the decisions produced. l 通过定义和管理费率水平、逗留限制和其他策略，运营度假酒店和公司定价策略，这些策略与需求因素一致，并通过所有分销渠道进行管理； Operates resort and corporate pricing strategies through definition and management of rate levels, stay restrictions and other tactics, which are congruent with demand factors and which are managed through all distribution channels. l 监督预订流程，并协助确保在酒店内适当分配、冻结和管理库存； Oversees Reservation process and assist in ensuring inventory is appropriately allocated, blocked and managed on-property. l 监控散客及团队的预定情况，以确保价格及预定的可控性，讨论并执行分配计划的更改。 Monitors transient and group pace in order to determine pricing and availability controls for all reservation distribution sources. Discusses changes and implements those changes in distribution plan accordingly. l 完成所有房间和收入预测，以准确预测无限制的需求； Completes all rooms and revenue forecasting to accurately project unconstrained demand. l 在战略规划、营销计划和预算编制过程中发挥积极作用； Plays an active role in the Strategic Planning, Marketing Plan and budgeting processes. l 与其他经理/部门的互动； Interaction with other managers / departments. l 根据RM团队的要求及时准备收入汇总； Prepares timely revenue summaries as required by the RM Team. l 通过识别和指导感兴趣的候选人，在持续建立收入管理团队实力方面发挥积极作用； Plays an active role in continuing to build revenue management bench-strength, by identifying and mentoring interested candidates. B. 任职资格QULIFICATIONS 教育背景 Education Background 统招本科及以上学历 At least Bachelor’s degree 工作经验 Working Experience 至少五年相关工作经验（拥有奢华高端酒店经验和集团工作经验，且集团工作经验不少于2年） Minimum of 5 years related experience.（(With extensive experience in luxury hotels and group management, and with at least 2 years of group management experience) 必要的工作技能 Essential Job Skills l 战略思维与战略落地的能力； Strategic thinking combined with the proven ability to move strategy to action are foremost attributes. l 在论坛中感到舒适，能够简洁而令人信服地表达想法； Comfortable in discussion forums; able to represent ideas succinctly and convincingly. l 有分析和解决问题的经验； Proven experience in analysis and problem solving required l 自学能力及独立工作的能力； Self-study and independent work ethics are required. l 高度条理化，能够在时间限制下管理多个优先事项，是成功的关键； Highly organized with the ability to manage multiple priorities under time constraints is key to the success of this individual. l 在使用自动化系统、PC和办公软件（如Excel、Word、Powerpoint等）方面有丰富的经验或适应性培训； Strong experience or adaptable training in the use of automated systems, PCs and office products, e.g. Excel, Word, Powerpoint, etc. l 在动态、快速变化的工作环境中感到舒适； Feel comfortable in a dynamic and fast changing working environment l 擅长季节性套餐和丰富内容的套餐； Good at seasonal packages and Rich content packages. l 熟悉收入管理系统并知道如何利用它们，熟知PMS和RMS； Familiar with Revenue management system and know how to leverage them. Well known about PMS & RMS.

【岗位职责】 1、预测市场需求，为酒店争取市场关键时机。 2、促进酒店收益优化，提高市场份额，同时取得更好的收益。 3、与预订部及销售团队紧密合作以推动针对性收入。 4、面对环境竞争，优化每间可销售客房的平均收益。 5、监督酒店房间预订流量，节假日、特定时间段、OTA平台等价格展示情况，并确保操作系统与公司标准相一致。 6、负责跟踪和分析预订流程，团队流量，特别关注和加强团队预留房管理，更好的做好团队适度减量，提高收益。 7、根据酒店收益情况做出分析，每周召开收益信息会，每月召开下属各酒店公司收益管理分析会。 【岗位要求】 1、2年以上星级酒店销售经理或收益主管岗位工作经验； 2、具有团队协作能力和管理能力； 3、有较强的创新意识和创新思维； 4、出色的沟通、计划管理和问题解决能力； 5、对市场不断变化较有很好的敏感性。

工作地点：大中华区/Greater China 工作职责： l 具备扎实的酒店企业客户销售经验及大中华区市场经验； l 负责 TUI 大中华区旗下酒店的整体收益优化策略； l 根据市场需求、预订节奏、市场变化及竞争酒店表现，制定并持续调整价格、库存及分销策略； l 持续监控入住率、ADR、RevPAR、Pickup、预订节奏、渠道结构及市场定位等核心指标； l 负责周度、月度及滚动预测，并及时识别收入机会及潜在风险； l 优化官网直销、OTA、GDS及其他分销渠道的房量、价格与库存配置； l 分析竞争酒店价格、市场趋势、重大活动及本地需求来源，并快速转化为商业行动； l 与酒店总经理、销售、电商及商业团队紧密合作，大化酒店收入机会； l 从盈利能力及业务置换角度评估协议客户、团队、批发及休闲业务； l 及时识别表现不佳的酒店、时段、细分市场及渠道，并制定明确的改善方案； l 提升直销贡献，优化渠道结构，并降低不必要的分销成本； l 定期组织酒店收益业绩回顾，确保制定的行动计划真正落地执行； l 支持新酒店筹开，包括价格体系、市场定位、客源细分、收入预测及开业收益策略； l 支持大中华区酒店年度预算及商业计划制定； Job Responsibilities： l Lead revenue optimization strategies for TUI hotels across Greater China. l Develop and continuously adjust pricing, inventory and distribution strategies based on demand, booking pace, market conditions and competitor performance. l Monitor key performance indicators including Occupancy, ADR, RevPAR, pickup, pace, channel mix and market positioning. l Prepare weekly, monthly and rolling forecasts and identify revenue opportunities and risks at an early stage. l Optimize room inventory and availability across direct channels, OTAs, GDS and other distribution platforms. l Monitor competitor pricing, market trends, major events and local demand generators and translate insights into immediate commercial actions. l Work closely with hotel GMs, Sales, E-Commerce and Commercial teams to maximize revenue opportunities. l Evaluate corporate, group, wholesale and leisure business based on profitability and displacement analysis. l Identify underperforming hotels, periods, segments and channels and develop clear recovery plans. l Drive stronger direct contribution, optimize channel mix and reduce unnecessary distribution costs. l Conduct regular revenue performance reviews with hotel teams and ensure agreed actions are implemented. l Support hotel pre-openings with pricing architecture, market positioning, segmentation, forecasting and opening revenue strategies. l Support annual budgeting and commercial planning across the Greater China portfolio. 资格要求： l 具备大中华区酒店或旅游行业休闲销售经验； l 至少 5年酒店收益管理经验，具有国际酒店集团或多酒店/区域收益管理经验者优先； l 熟悉大中华区酒店及旅游市场； l 具有实际提升 ADR、RevPAR、入住率及酒店整体收入表现的成功经验； l 具备优秀的数据分析能力，同时拥有较强的商业意识和结果导向； l 熟悉 PMS、CRS、RMS、OTA及酒店分销系统； l 能够挑战现有策略，并将分析快速转化为可执行的商业行动； l 具备优秀的沟通、协调及跨部门合作能力； l 普通话流利，并具备良好的英语工作能力； l 能够根据业务需要在大中华区出差 Qualifications： l Minimum 5 years of hotel revenue management experience, preferably with an international hotel group or multi-property responsibilities. l Strong understanding of the Greater China hospitality market. l Proven track record of improving ADR, RevPAR, occupancy and overall revenue performance. l Strong analytical capability combined with a commercial and results-driven mindset. l Hands-on knowledge of PMS, CRS, RMS, OTA and hotel distribution platforms. l Ability to challenge existing strategies and turn analysis into executable actions. l Strong communication and stakeholder-management skills. l Fluent Mandarin and good working English. l Willingness to travel across Greater China when required.

岗位职责： 1、识别市场风险并提出预警管理要求，编制并发布每日、周度、月度及季度经营分析报告，完成半年度经营情况综合分析。 2、组织重点门店及区域业绩攻坚专项工作，制定并实施业绩提升解决方案。 3、制定月度会员营销活动方案并推动执行，监控会员卡渠道分销收益表现。 4、主导年度整体预算编制，确认分销渠道年度合作框架。 岗位要求: 1、对客户需求敏感，注重细节，具备良好的服务意识。必须有酒店集团5年以上会员管理及操作经验，有连锁酒店会员管理经验优先考虑，对会员运营、渠道管理或酒店行业有浓厚兴趣，具备相关经验者优先； 2、具备较强的数据分析能力，能通过数据驱动决策，熟练使用Excel等工具，思维灵活，具备创新意识，能独立策划会员活动及营销方案； 3、优秀的沟通协调能力，能够高效对接内外部资源，推动项目执行，结果导向，抗压能力强，适应快节奏工作环境；

工作职责： 1. 负责酒店收益管理策略的制定与执行，包括但不限于房价策略、预订策略、渠道管理策略等，以最大化酒店收益。 2. 分析市场动态、竞争对手情况以及酒店内部运营数据，为收益管理决策提供数据支持和市场洞察。 3. 监控酒店每日、每周、每月的收益情况，包括入住率、平均房价、RevPAR（每间可售房收入）等关键指标，及时调整策略以应对市场变化。 4. 与市场销售部、前厅等部门紧密合作，确保收益管理策略在各部门得到有效执行，共同提升酒店业绩。 5. 定期进行收益管理培训，提升团队对收益管理理念和工具的理解与应用能力。 6. 参与酒店年度预算制定过程，为收益目标设定提供专业建议，并监控预算执行情况。 7. 探索并引入新的收益管理技术和工具，提升收益管理效率和准确性。 任职资格： 1. 本科及以上学历，酒店管理、财务管理、经济学或相关专业优先。 2. 至少6年以上酒店收益管理或相关工作经验，有国际品牌酒店工作经验者优先。 3. 精通收益管理理论和实践，熟悉酒店行业市场动态和竞争态势。 4. 具备良好的数据分析能力，能够熟练使用Excel、SPSS等数据分析工具。 5. 出色的沟通协调能力和团队合作精神，能够与不同部门有效协作。 6. 强烈的责任心和抗压能力，能够在快节奏的工作环境中保持高效和准确。 7. 优秀的英语听说读写能力，能够与国际客户或合作伙伴进行无障碍沟通。 8. 持续学习的心态，愿意不断探索和掌握新的收益管理技术和方法

岗位职责： 1. 收益管理 - 制定并执行收益管理策略，确保客房、球场和其他设施的收益完成预算； - 分析市场趋势、竞争对手定价和客户需求，调整定价策略； - 使用收益管理系统（RMS）监控和管理库存、定价及预订情况； 2. 数据分析与预测 - 收集并分析历史数据、市场趋势和预订模式，进行需求预测； - 定期生成收益报告，评估绩效并提出改进建议； - 通过数据分析识别潜在的收入增长机会； 3. 定价策略 - 制定动态定价策略，根据需求变化调整价格； - 监控竞争对手的定价策略，确保度假村的竞争力； - 管理不同渠道的价格一致性，避免价格冲突； 4. 库存管理 - 优化客房、球场和其他设施的库存分配，确保资源高效利用； - 根据需求预测调整库存分配策略； - 管理超额预订策略，减少空置率； 5. 渠道管理 - 管理OTA、官网等分销渠道，确保价格和库存一致性； - 与销售和营销团队合作，制定促销策略，提升预订量； - 监控各渠道的预订情况，及时调整策略； 6. 团队协作 - 与销售、市场、前台和运营团队合作，确保收益策略的有效执行； - 为其他部门提供收益管理培训，提升整体收益意识； - 参与预算编制和财务预测，确保收益目标与财务计划一致； 7. 客户关系管理 - 分析客户行为，识别高价值客户群体，制定个性化营销策略； - 通过收益管理策略提升客户满意度和忠诚度; 8. 技术与系统管理 - 熟练使用收益管理系统、PMS和CRM工具； - 定期评估系统性能，提出改进建议； - 确保系统数据准确性和及时更新； 9. 报告与沟通 - 定期向管理层汇报收益绩效、市场趋势和策略调整建议； - 与供应商、合作伙伴保持沟通，确保收益策略的有效实施； 10. 风险管理 - 识别潜在风险并制定应对措施，减少对收益的负面影响； - 监控外部环境变化，及时调整收益策略。 岗位要求： 1.本科及以上学历，3年以上收益经理岗位五星级酒店或度假村相关工作经验； 2.具有团队协作能力和管理能力； 3.有较强的创新意识和创新思维； 4.出色的沟通、计划管理和问题解决能力； 5.对市场不断变化较有很好的敏感性； 6.具有一定的英语听说读写能力。