岗位职责 1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系 Identifies and handles sales leads effectively and efficiently、 高效认知和掌握销售线索 Represents the hotel and participates in domestic and international sales activities、 代表酒店参加国际及国内的销售活动 Creative contribution to product and sales development、 发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献 Fulfills Customer Relationship Management responsibilities and sales goals for defined customers through planned customer interviews、 仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标 Monitors and reports on market and competition within own market segment、 在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况 Prepares and updates customer management reports and ensures all necessary follow up work is carried out on time、 准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进 Active distribution of product information and creates awareness in the markets and business segments or responsibility、 积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度 Participates in planning and realizati 岗位要求 1、 具备领导才能，了解所负责部门对各职位的责任 2、 掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识 2、 掌握应用销售及前台的电脑系统 3、 了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售 3、 能够掌握和理解市场和竞争 4、 必须具备良好的中，英文读写能力 5、 良好的电脑技能，至少会使用微软2003或以上操作系统、微软办公软件2003或更高版本、互联网及其它的流行出版软件 6、 良好的人际交往和沟通技巧 7、 独立工作和团队工作的能力 8、 5年销售与市场推广方面的经验, 包括在国际连锁酒店的管理经验并有最少5年的销售经理经历

国药百亿康（美业头部集团）招聘简章 【企业硬实力】全国最大美业集团，隶属世界五百强旗下、全国第一大药企，实力背书硬核靠谱！核心聚焦脑部抗衰仪器+健字号功效型产品，专为全国美容院市场定制，手握全国独家专利，更有周星驰联合推广，市场竞争力无可替代！ 【核心工作内容】依托公司精准美容院客户资源（无需自己拓客），通过电话+微信高效沟通对接，促成新单合作即可——无需负责后期跟进，全程聚焦成交核心，工作效率拉满！ 【黄金工作时间】9:30-12:30，14:00-18:00，合理排班不加班，工作生活轻松平衡。 顶配福利待遇（多劳多得，上不封顶） • 无责任底薪3000起（保障生活底气，稳定无压力）； • 提成10%（行业优质比例，成交即享，收益直接兑现）； • 伯乐奖500起（推荐人才成功入职即得，推荐越多奖励越多）； • 管理奖1000起（团队管理额外收益，管理规模越大回报越高）。 岗位核心优势（小白也能快速赚钱） 1. 成交超快：平均1-3天开单，最快7分钟拿下初聊客户，成就感即时兑现； 2. 小白友好：提供7天系统化培训+30天一对一带教（涵盖产品知识、沟通技巧、成交话术） 3. 团队护航：销冠团队加持，首月人均1.5单、确保人人开单不挂零； 4. 资源优质：公司直供全国美容院精准客源，无需自己找客户，沟通转化率更高。 【清晰晋升通道】业务经理→储备总监→合伙人→总监→运营总裁，100%内部晋升，公平公正公开，有能力就有快速上升通道！ 【灵活工作节奏】 • 入职1个月：电销80%+团队组建20%（夯实业务基础）； • 入职2个月：电销60%+转介绍10%+团队组建30%（多元拓展客源）； • 入职3个月后：电销40%+转介绍10%+团队组建50%（放大收益空间）； • 旺季（2-3月、9-10月）：电销50%+团队组建50%（全力冲刺高薪）。 公司坐拥过百人强大团队，提供优质平台、精准资源与全方位支撑！只要你敢想敢做、目标明确，这里没有收入天花板，让你凭能力快速实现财富目标！

【职责内容】 我们是一家集化妆品、轻医美、大健康类产品及各类科美、养生仪器研发、生产、销售、模式搭建、市场开拓、售后落地执行于一体的全闭环集团化公司。 Fotona.promax眼部抗衰大师是由北京优仙与荷兰Fotona医疗美容机构研发3年，欧洲各国与国内各整形机构临床4年；2022年北京优仙携手荷兰Fotoma发布Fotona.promax眼部抗衰大师亚洲版荷兰原版技术芯片国内组装生产，北京优仙监制代理。 同时邀请一线明星温碧霞携手助力，CCTV品牌中国上榜品牌，人保投保1000万； 同时荣获由央行颁发的3A级信用企业称号，是中国化妆品行业诚信经营示范单位。 工作内容： 1、公司提供精准客户资源，商务经理通过电话+微信+抖音开发合作机构 (包括美容院、医美机构、养生馆、美发综合店、美甲店、头疗店、月子中心等与美业相关的机构)； 2、微信或面销为主，完成跟店家前期意向金合作即可，后续公司安排老师下店做业绩，提成高，奖金丰厚，每天无量化考核要求，无需外出销售； 3、此职位同时面向广东、湖南、福建、四川、浙江、山东、湖北、广西、海南、云南等办事处招聘。 上班时间： 9:30至12:00，13:30至18:30 月休8天，周日固定休，四天可自由安排

销售经理，底薪7000元 +月销售任务完成后的6‰ 1.制定并执行酒店年度、季度、月度销售计划，完成营收及入住率目标； 2.统筹管理全渠道销售体系，包括 OTA 平台（携程、美团、飞猪）、自媒体 渠道（抖音、小红书、视频号）、线下旅行社及大客户直销； 3.负责抖音、小红书等新媒体平台的内容策划与投放，策划短视频、直播、笔记等营销内 容，提升品牌曝光度和获客能力； 【任职要求】 1.大专及以上学历，市场营销、旅游管理、新媒体运营等相关专业优先； 2.3 年以上酒店、民宿或文旅行业销售管理经验，有高端民宿或野奢营地销售经验者优先； 3.熟悉 OTA 平台运营规则及算法逻辑，有携程、美团等平台深度合作经验； 4.具备新媒体营销能力，熟悉抖音、小红书等平台的内容策划、投放及数据分析； 5.能适应赛里木湖景区远离城市的工作环境。

1.根据酒店年度经营目标，制定年度/季度市场营销计划（含品牌推广、渠道策略、价格策略、促销活动），并组织实施。 2.分析本地及周边市场竞争态势、客源结构（商务/会议/旅游/OTA等），定期开展市场调研，及时调整营销方向和策略。 3.制定并控制市场推广预算，评估各项营销活动投入产出比，优化营销资源配置。 4.负责酒店品牌形象管理与统一视觉输出，统筹品牌宣传和公关传播，提升品牌知名度和美誉度。 5.负责OTA平台（携程、美团、飞猪等）及旅行社渠道管理，优化上线产品、价格和排名，提升渠道转化率。 6.统筹官网、微信公众号/视频号、小红书、抖音等新媒体运营及内容策划，拓展私域流量，提升线上曝光和转化。 7.与销售团队配合，支持开发企业协议客户、会议会展、团建等B端客户资源。 8.负责营销团队建设、培训与考核，提升团队专业能力和业绩水平。 9.监测并分析入住率、转化率、客单价等关键经营指标，定期输出营销分析报告。 10.负责危机公关处理，维护酒店品牌声誉；完成上级交办的其他工作任务。

-销售目标与计划：制定年度/季度/月度销售计划，分解客房，会议，餐饮等指标；跟踪进度，复盘调整，确保达成营收目标。 -市场与竞品分析：监测本地同档次酒店价格，产品，促销；输出竞品报告，支撑定价与营销策略。 -客户开发与维护：拓展政企，旅行社，OTA，婚庆等新客户；维护大客户/协议客户，定期回访，解决问题，提升复购与口碑。 -团队管理：招聘，培训，考核销售团队；制定激励机制，带教谈判，方案制作，合同签订等能力。 -收益与价格管理：结合淡旺季与供需，制定/调整价格；优化客房，会议，餐饮组合，提升平均房价(ADR)与每间可售房收入(RevPAR). -跨部门协作：协调前厅，客房，餐饮，工程等部门，保障会议/宴会/团队入住服务落地；处理客户投诉与突发情况。 -渠道与品牌推广：运营政企，旅行社，OTA，会展公司等渠道；组织/参与展会，答谢会，促销活动，提升酒店知名度。 -合同与回款管理：审核销售合同，把控执行进度；跟进账单与回款，降低坏账风险

【岗位职责】 1、根据酒店整体市场策略，策划并执行线上线下推广活动，提升品牌知名度及客房入住率； 2、主动对接本地企业、旅游机构及社区，拓展商务合作与客户资源，建立长期合作关系； 3、持续监测市场动态、竞品信息及客户反馈，定期输出数据分析报告，为营销决策提供依据； 4、独立策划各类促销活动、会员活动及节日主题活动，确保活动落地执行并达成目标； 5、负责OTA平台、社交媒体及自媒体内容更新与维护，优化推广信息，提升线上曝光与转化； 6、协助市场物料设计、印刷及分发，统筹视觉呈现与品牌形象统一。 【岗位要求】 1、学历、专业、工作经验不限，欢迎应届毕业生及跨界人才； 2、熟练使用Word、Excel、PPT等办公软件，具备基础文案撰写能力； 3、性格外向，沟通表达能力强，具备良好的服务意识与团队协作精神； 4、对市场推广有热情，主动学习行业知识，能适应快节奏工作环境； 5、有新媒体运营或活动策划经验者优先考虑（非强制）。

【岗位职责】 1、根据酒店年度销售目标，制定并执行个人销售计划，完成客房、会议、餐饮等产品的销售指标。 2、主动开发新客户资源（包括企业、旅行社、会议组织方等），维护现有客户关系，提升客户忠诚度及复购率。 3、负责客户拜访、商务谈判、合同签订及应收账款回收，确保销售流程合规高效。 4、收集市场动态与竞争对手信息，定期分析客户需求及消费趋势，为营销策略调整提供依据。 5、协调酒店内部各部门（如前台、餐饮、客房等），确保客户预订及服务体验顺畅落地。 6、参与并协助酒店组织的市场推广活动、客户答谢会及行业展会，提升酒店品牌影响力。 7、按时提交销售报告、客户档案及销售预测，完成上级交办的其他销售管理任务。 【岗位要求】 1、大专及以上学历，市场营销、酒店管理或相关专业优先。 2、具有3年以上酒店销售工作经验，熟悉高端酒店销售流程及本地市场者优先考虑。 3、年龄22-35周岁，具备优秀的沟通谈判能力、抗压能力及团队协作精神。 4、熟练掌握办公软件（Word、Excel、PPT）及酒店预订系统操作。 5、具备较强的客户服务意识，能够高效处理客户投诉与突发问题。 6、拥有本地客户资源或商务渠道资源者优先。

工作地点：大中华区/Greater China 工作职责： ●制定并执行大中华区休闲市场销售策略及年度行动计划； ●开发和维护旅行社、Tour Operators、旅游批发商、DMC、OTA等重点休闲客户及渠道； ●持续开发新的休闲客户、销售渠道及客源市场； ●推动FIT散客、旅游团队、系列团及度假套餐等业务； ●定期进行客户拜访、销售拜访及重点客户业务回顾； ●与核心合作伙伴进行商务谈判，推动合作协议、联合推广及销售活动； ●组织并参加销售路演、客户活动、旅游展会及行业活动； ●为区域酒店持续输送有效销售线索，并推动其转化为实际预订和收入； ●支持新酒店开业，提前建立休闲客户资源、渠道及销售Pipeline； ●与各酒店总经理、销售、收益管理及分销团队紧密合作，提高业务转化； ●持续跟踪重点客户产量、市场趋势、竞争对手及渠道表现； ●建立清晰的销售Pipeline，并对销售目标及实际业绩负责； Job Responsibilities： ●Develop and execute the Greater China leisure sales strategy. ●Build and manage key relationships with tour operators, travel agencies, wholesalers, DMCs, OTAs and other leisure partners. ●Develop new leisure accounts and source markets for our hotels. ●Drive FIT, group, package and leisure series business. ●Conduct regular sales calls, client visits and account reviews. ●Negotiate commercial agreements and promotional opportunities with key partners. ●Organize and participate in sales missions, roadshows, trade fairs and industry events. ●Generate qualified leads and convert them into measurable hotel revenue. ●Support new hotel openings by establishing leisure sales channels and account pipelines before opening. ●Work closely with hotel GMs, Sales teams, Revenue and Distribution teams to optimize business opportunities. ●Monitor account production, market trends, competitor activities and business performance. ●Maintain a strong sales pipeline with clear revenue targets and accountability. 资格要求： ●具备大中华区酒店或旅游行业休闲销售经验； ●在旅行社、Tour Operators、旅游批发商、DMC及相关休闲渠道拥有良好的客户资源和行业网络； ●熟悉中国境内及出境休闲旅游市场； ●有国际酒店集团、区域销售或多酒店销售经验者优先； ●客户导向强、执行力强、愿意深入一线市场； ●有明确的新客户开发及实际营收增长业绩记录； ●具备较强的商务谈判、市场开发及客户关系管理能力； ●普通话及英语流利，粤语能力为加分项； ●能够接受大中华区及重点客源市场的频繁出差； Qualifications: ●Proven experience in leisure sales within the hospitality or travel industry in Greater China. ●Strong existing network among tour operators, travel agencies, wholesalers, DMCs and other leisure partners. ●Good understanding of Greater China outbound and domestic leisure travel markets. ●Experience with an international hotel group or regional/multi-property sales organization is preferred. ●Highly client-driven, hands-on and performance-oriented. ●Proven record of developing new accounts and delivering revenue growth. ●Strong commercial negotiation and relationship-management skills. ●Fluent Mandarin and English; Cantonese is an advantage. ●Willing to travel frequently across Greater China and key source markets.

岗位目标：承担学院整体业务开拓、企业客户增长和收入目标 岗位职责： 1. 负责学院整体市场拓展与业务增长，制定年度市场计划、客户开发策略及业绩目标。 2. 开拓并维护企业客户、政府机构、行业协会、园区、商会等资源，推动培训、团建、课程及定制化项目合作。 3. 负责客户需求挖掘、商务洽谈、方案推进、合同签订、项目回款及客户复购。 4. 联动产品、教研、运营团队，推动企业培训、团建活动、公开课、定制课程等业务产品化和市场化。 5. 策划并组织市场活动，包括公开课、沙龙、企业参访、行业论坛、线上推广等，提升品牌影响力和销售转化。 6. 建立市场拓展机制，包括客户分层、线索管理、渠道合作、销售漏斗、案例库及业务复盘体系。 7. 负责市场团队管理及业务目标达成，持续提升团队拓展能力和经营效率。 任职要求： 1. 本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。 2. 3年以上企业培训、咨询、教育培训、旅游等行业市场开发经验；其中至少1年以上团队管理或业务负责人经验。 3. 具备较强的客户开拓、商务谈判、需求诊断、方案推进及成交转化能力。 4. 熟悉企业培训、管理咨询、继续教育、团建拓展、企业学院等业务模式者优先。 5. 结果导向，目标感强，具备良好的商务敏感度、资源整合能力和抗压能力。 基本要求：

大专以上文化程度； 5 年以上酒店销售工作经验。按照公司整体要求，制定和组织实施公司在市场策划、销售管理、客户服务的战略规划。负责项目可行性比选阶段的市场研究、客户分析、市场定位和营销推广方案设计。负责监督和考核公司各项目的营销推广、销售进度、销售回款和客户服务等，支持和保障项目实施。负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训。

岗位职责 1.根据本组市场开发计划，制定个人销售活动计划。 2.通过开发新客户，稳定老客户，以力争达到所确定的销售收入目标。 3.向市场销售总监汇报市场信息，包括本市场状况、竞争对手情况、客户反馈意见等。 4.以外出销售、电话联络和信函等方式与所辖区客户保持高度联系。 5.处理客户的来电、来函。 6.协调安排自己所辖客户在酒店的大型活动及VIP的接待工作。 7.熟悉自己客户分类情况及各客户的需求特点和主要的竞争对手。 岗位要求 1.大专以上学历。有从事酒店前台、销售、公关等部门的工作经历。 2.具备酒店销售学、酒店管理学、旅游经济学、旅游心理学、公共关系学等知识的储备。 3.了解合同法、企业法、旅游法以及有关涉外法规。 4.具有市场调查和预测能力，能及是掌握市场动态，并能综合分析，及时地提出相应的措施和合理的建议。 5.有较强的语言表达能力，能撰写市场调研报告，具有起草工作计划、总结及业务汇报的能力。

岗位职责： 1.全面负责酒店市场开发、客源组织和产品销售组织工作。 2.定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势，制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，报上级领导审批后组织实施。 3. 根据酒店近期和远期目标组织销售人员分析市场环境，下达销售任务，并组织贯彻实施。 4. 协调销售人员与商务公司、政府部门等密切联系，并同客户建立长期合作的关系。 5. 定期检查销售计划实施结果，定期提出销售调整方案。 6. 定期走访客户，征求客户意见，掌握其他酒店出租率、平均房价，分析竞争态势，调整酒店销售策略，适应竞争需要。 7. 制定销售部管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。 任职资格： 1.大专及以上学历，5年以上4、5星级酒店相关管理工作经验； 2.能力要求: 具有过硬的销售理论知识和谈判技巧，能独立培养、管理一支团队，具有优秀的人际交往能力和沟通能力，具有较强的应变能力和学习能力。

•   Planning sales activities : to concentrate in “selling” i.e. Making sales calls to introduce hotels facilities, packages etc •   To assist DOSM/DOS in achieving monthly and year-end budget •   To assist DOSM/DOS in maximizing profits by securing business •   Follow up leads assigned by DOSM/DOS •   To maintain good relationship with existing accounts •   Develop new markets/source of business •   Conduct entertainment and site inspection to accounts decision makers and booking handlers •   Sales visit for potential accounts •   Negotiate contracts with companies in his/her designated areas •   Conduct Sales visit to major companies in his/her designated area according to the guidelines •   Come up with new ideas on products and marketing of product such as: room packages, promotion offers and assist DOSM in launching these promotions. •   To attend local business meeting and tradeshows/sales trips （both locally and overseas） assigned by DOSM •   Take up special assignments instructed by DOSM, DOS

工作职责： 1. 统筹全年节日营销节点（如情人节、圣诞季等），策划并落地线上线下整合活动方案，包括主题套餐、限定体验、主厨晚宴等。 2. 负责新菜单上市宣传：制定发布节奏（预热/发布/长尾），统筹菜品摄影、媒体试吃、KOL探店等动作。 3. 策划包场及商务活动：对接企业、品牌、私人宴会等包场需求，定制活动方案（场地布置、定制菜单、流程设计），协调前厅后厨执行，确保客户体验与营收目标。 4. 运营餐厅官方微信、小红书、视频号等平台，产出高质感图文、短视频（菜品故事、主厨特辑、用餐仪式感等），提升品牌调性与互动率。 5. 拓展并维护高端生活方式渠道（如奢华酒店、私人银行、豪车品牌、精品花艺等），策划联合营销活动（联名套餐、会员互导、快闪合作等）。 6. 协调内外部团队（设计、摄影、活动公司）高效完成项目，确保预算及时间节点可控。 任职要求 1. 3年以上高端餐饮/精品酒店/奢侈品生活方式行业的市场、运营或活动策划经验；有包场活动全案执行经验者优先。 2. 熟悉高端餐饮营销逻辑，对节日、菜单、包场等场景有实操认知； 3. 精通小红书、微信等平台内容玩法，具备优秀的文案撰写能力（附作品更佳）； 4. 具有本地媒体/KOL/异业合作资源优先；沟通应变能力强，能高效对接厨房、楼面、客户及外部伙伴。 5. 本科及以上，市场营销、广告、酒店管理、中文或新闻传播相关专业；英语日常口语及书面流畅（需对接外籍主厨或国际渠道）。 6. 审美在线，对高端生活方式有热爱及敏锐度；结果导向，能适应餐饮行业快节奏及周末/节假日活动支持。

具备全面的营销知识和战略思维，能够领导本地营销团队并与香港总部紧密协作。从活动策划到执行、从品牌建设到数据分析，将全面负责推动公司在市场上的影响力和业务增长。 主要职责： 1、团队领导与战略制定：领导本地营销团队，制定年度及季度营销计划，紧密配合香港总部市场部，确保实现整体业务目标及关键绩效指标。 2、营销活动策划与执行：主导品牌推广、社交媒体运营、合作伙伴关系维护及推广活动。负责线上线下活动全流程管理，包括策划、执行、效果分析及优化。 3、市场洞察与创新：持续关注行业趋势，挖掘新的市场机会，推动创新营销方案。基于数据分析和客户反馈，优化营销策略，提升品牌影响力。 4、供应商与合作伙伴管理：管理第三方供应商，确保项目按时、按预算、高质量完成。 5、客户维护和沟通：及时跟踪客户反馈，了解客户新需求，在现有项目基础上进行调整和优化。 6、建立战略伙伴：与集团内部及外部企业建立并维护战略合作伙伴关系，推动品牌知名度提升，促进协同合作以支持整体业务目标。 任职要求： -本科或以上学历，市场营销、商业管理或相关专业优先 -5-7年以上市场营销经验，具备团队管理经验 -熟悉品牌管理、数字营销、社交媒体、内容营销等全方位营销知识。有微信公众号或小红书等内容平台运营经验加分，具备优秀的项目管理能力，能在多任务环境中保持高效，有0到1的成功项目经验。 -必须具备流利的英语和中文能力，粤语加分。 -熟练使用数据分析工具，具备数据驱动思维，能通过分析优化运营策略

岗位职责 1.根据本组酒店经营任务，制定个人销售计划。 2.通过开发新客户，稳定老客户，以力争达到所确定的销售收入目标。 3.向销售部总监汇报市场信息，包括本市场状况、竞争对手情况、客户反馈意见等。 4.以外出销售、电话联络和信函等方式与所辖区客户保持高度联系。 5.处理客户的来电、来函。 6.协调安排自己所辖客户在酒店的大型活动及VIP的接待工作。 7.熟悉自己客户分类情况及各客户的需求特点和主要的竞争对手。 岗位要求 1.大专以上学历，一年以上同行业工作经验。 2.了解酒店相关销售技巧。 3.具有市场调查和预测能力，及时掌握市场动态，并能综合分析，及时地提出相应的措施和合理的建议。 4.有较强的语言表达能力，具有起草工作计划、总结及业务汇报的能力。

岗位职责 1.拟定酒店促销活动，完成团队和散客销售目标。 2.监督销售量、调整销售活动，完成计划目标。 3.与会议相关部门的沟通，取得销售方面的信息和支持。 4.在部门年度预算内，推行销售计划。 5.保存以前、现在有潜力客户的资料。 6.制定临时时间表，记录上月的销售活动,收集每天的销售拜访记录并存档。 7.以周销售计划为基础，向市场销售总监提交销售拜访概况，和月销售拜访计划。 岗位要求 1.中专以上文化程度；1年以上同岗位工作经验； 2.有强烈的事业心，责任感和勇于开拓的精神，拥有良好的沟通协调能力； 3.精通市场开发，公共关系，经营策划，贵宾接待及形象推广等； 4.有独立组织项目营销工作能力，兼备项目策划和市场分析能力。

岗位要求 1.大专以上学历；1年以上同岗位工作经验。 2.有强烈的事业心，责任感和勇于开拓的精神，拥有良好的沟通协调能力.