职责描述： 1.负责区域内酒店项目的规划、拓展和开发； 2.负责寻找适合公司酒店经营所需的物业和意向投资者； 3.负责对酒店加盟项目进行市场调研、投资测算分析，与意向业主的商务谈判，合作模式、政策和公司经营理念等方面的宣导，及整个酒店项目的签约； 4.签约后协助筹建、运营部门对加盟项目进行支持和管理； 5.积极收集竞争对手信息、行业动态信息，并沉淀建议，分享。 任职要求： 1.有至少1年以上连锁行业开发或拓展等相关行业工作经验，对物业有良好的商业判断能力； 2.优秀的沟通能力和团队协作能力； 3.优秀的社会人脉资源和新渠道开发能力； 4.有强烈的事业心和责任感； 5.能够适应出差的工作需要。

要求同岗位工作经历5以上，外资品牌行业经验优先。

1.从零搭建独立开发特区组织，完成团队编制规划、人员招募，可自带成熟业务人员优先；建立特区内部工作机制、目标拆解、考核激励体系，全权负责特区团队整体运营管理，与集团现有开发体系并行独立运作。 2.依托品牌优势以及特区专属灵活政策，制定特区开发打法、渠道策略与年度拓店指标；跳出传统人海铺量的BD模式，创新开发路径，自主完成项目挖掘、评估，保障特区签约、落地项目指标达成。 3.激活自有中高端酒店业主、投资方、地产方资源，自主挖掘优质存量改造、新建酒店项目；独立开展商务洽谈、投资测算、品牌加盟条件谈判，推进项目尽调、签约直至项目落地，不依赖公司存量资源开展业务。 4.维护已签约业主及投资人群体，做好投资人沟通服务，挖掘转介绍机会；持续拓展酒店投资圈层，扩大品牌在投资人市场影响力，沉淀可持续产出的项目资源池。 5.联动品牌、工程、投测等职能，完成项目投资研判、技术对接、加盟落地全流程跟进；定期输出特区开发进度、项目管道、资源复盘报告，保障项目从意向到签约落地全链路闭环。 6.总结特区实战经验，探索区别于传统人海BD的高效开发模式，沉淀可复用的拓客、获客、转化方法论，为品牌全国拓展提供新思路，支撑快速扩张。

职位：项目发展总监 Position Title: Director of Business Development 部门：项目发展部 Department: Business Development Department 汇报给：首席运营官 Reports To: COO 工作地点：上海 Location: Shanghai 概要 Summary 作为项目发展部成员，您将与团队协作，支持并推动实现公司业务发展目标。 As a member of the Project Development Department, you will collaborate with the team to support and achieve the Company’s business development objectives. A. 关键绩效目标 KEY PERFORMANCE OBJECTIVES 项目拓展与选址 Project Expansion & Site Selection a) 主导香港、新加坡等重点区域城市的酒店翻牌/品牌转换项目的选址评估、市场调研及可行性分析，形成立项报告并推进合作； a) Lead site evaluation, market research, and feasibility analysis for hotel conversion/rebranding projects in key regional cities including Hong Kong and Singapore. Prepare project proposals and drive partnership negotiations. b) 主导国内新项目的选址评估、市场调研及可行性分析，形成立项报告并推进合作； b) Lead site evaluation, market research, and feasibility analysis for new domestic projects. Prepare project proposals and drive partnership negotiations. 跨部门协同 Cross-functional Collaboration 联动设计、法务、财务及运营团队，确保项目从签约到开业的全周期顺利推进。 Partner with Design, Legal, Finance, and Operations teams to ensure seamless project execution throughout the entire lifecycle, from contract signing to grand opening. 战略发展计划 Strategic Development Plan 制定并执行战略发展计划，在HMA（酒店管理协议）模式、Design+HMA模式及资产相关模式下实现短期和长期业务增长。 Develop and execute strategic development plans to achieve short-term and long-term business growth under the HMA (Hotel Management Agreement) model, Design+HMA model, and asset-related model. 发展监控体系 Development Monitoring System 实施和维护完善的发展监控体系，包括增长、项目储备报告、业主数据库、签约及潜在客户预测，以及相关财务报告。始终担任裸心品牌大使，确保品牌完整性、一致性和辨识度，维护公司DNA。 Implement and maintain a robust development monitoring system, including growth, pipeline reporting, owner database, signings and leads forecasts, and relevant financial reports. Serve as a Naked Brand Ambassador at all times to ensure brand integrity, consistency, and clarity, and to uphold the Company’s DNA. 业主关系与新产品 Owner Relations & New Product 通过业主活动及与现有和潜在业主的互动，主动拓展新的业务关系并满足业主期望。担任新产品开发内部智库成员。 Proactively explore new business relationships and meet owner expectations through owner events and interactions with existing and potential owners. Serve as a member of the internal think tank for new product development. 战略合作与签约 Strategic Partnerships & Contracting 建立和维护战略合作伙伴关系，进行项目推介，并签订度假村管理合同。 Establish and maintain strategic partnerships, pitch for projects, and sign resort management contracts. 可行性研究 Feasibility Studies 通过财务建模、估值分析、尽职调查、市场研究及其他适当方法，评估潜在项目的可行性并开展可行性研究。 Evaluate the viability of potential projects and conduct feasibility studies through financial modeling, valuation analysis, due diligence, market research, and other appropriate methodologies. 行业趋势与数据库 Industry Trends & Database 通过收集经济与市场数据及相关第三方报告，监控国内及全球行业趋势，建立业务发展数据库。 Monitor national and global industry trends by collecting economic and market data and relevant third-party reports, and establish a business development database. 法务与财务协同 Legal & Finance Collaboration 与法务和财务部门合作，准备新的度假村项目模型及管理合同、设计合同和法律文件（LOI、MOU、NDA等）。 Work with Legal and Finance departments to prepare new resort project models and management contracts, design contracts, and legal documents (LOI, MOU, NDA, etc.). 关系管理 Relationship Management 发展并维护与酒店业主、经纪人、房地产投资信托基金（REITs）、合资伙伴、投资公司及内部同事的关系。 Develop and manage relationships with hotel owners, brokers, REITs, joint venture partners, investment firms, and internal colleagues. 现场访问与业主关系 On-site Visits & Owner Relations 在项目生命周期内进行现场访问和业主关系管理，并完成其他所需工作。 Conduct on-site visits and manage owner relationships throughout the project life cycle, and perform other ad hoc duties as required. B. 任职资格 QUALIFICATIONS 教育背景 Education Background 至少本科学历，商业、金融、经济、酒店或旅游管理或相关领域。 Bachelor’s degree or above in Business, Finance, Economics, Hospitality or Tourism Management, or a related field. 工作经验 Working Experience 至少6年在知名国际酒店管理集团从事酒店开发、酒店翻牌/品牌转换或管理合同拓展的经验，并有成功签约大量酒店管理输出项目的记录。 At least 6 years of experience in hotel development, hotel conversion/rebranding, or management contract expansion with a well-known international hotel management group, with a proven track record of successfully signing a substantial volume of hotel management contract projects. 中文、英文流利；粤语流利者优先考虑 Fluency in Chinese、English.Cantonese proficiency is a strong plus. 具备与相关政府部门沟通协调的经验；需有房地产开发或酒店行业背景。 Experience in liaising and coordinating with relevant government authorities. Background in real estate development or the hospitality industry is required. 必要工作技能 Essential Job Skills 能快速适应变化并建立事务与核心人物的链接与联系：乐于在快节奏、快速变化的环境中工作。 Versatile and adaptable, able to quickly navigate changes and build strong connections with key stakeholders to drive business forward. and thrive in fast-paced, highly dynamic environments. 良好的职业道德和创业精神。 Strong work ethic and entrepreneurial spirit. 较强的业务拓展能力，具有前瞻性思维，紧跟中国酒店/旅游行业发展趋势。 Strong business development capability and forward-thinking mindset, keeping close to the development trends of China’s hotel/tourism industry. 具备合同执行能力，并运用出色的谈判和演示技巧。 Proven ability to execute contracts using superior negotiation and presentation skills. 具备业主思维，结果导向，抗压能力强，能频繁出差。 Owner mindset, results-oriented, able to thrive under pressure, and willing to travel frequently. C. 岗位亮点 Position Highlights 集团总部岗位，平台广阔 Headquarters role with a broad platform. 中长期规划快速发展，资源渠道丰富 Rapid growth under mid-to-long-term plans, with extensive resources and channels. 结果导向，高激励措施 Results-driven with a highly competitive incentive plan tied to performance.

1.持续跟踪商业地产行业发展动态、竞品项目及业态趋势，开展市场调研，筛选、沉淀零售、餐饮、休闲娱乐等各业态品牌资源，搭建并动态更新项目品牌资源库，为项目招商储备优质资源。 2.结合项目整体定位，输出适配片区型/社区型商业综合体的招商策略，制定业态规划、品牌落位方案与阶段性招商实施计划，明确招商目标、节奏与重点攻坚方向。 3.开展目标品牌调研、评估与对接，主导商务洽谈、租金条件、合作模式、合同条款沟通磋商，把控招商工作进度，推进意向品牌完成商务谈判直至正式合同签约。 4.联动内部运营、工程等相关部门，协调解决商户进场、装修等各类问题，跟进商户进场全流程，保障意向商户按期顺利开业，完成招商落地闭环。 5.维护合作品牌方、投资商户客情关系，做好品牌方沟通对接，挖掘二次合作及转介绍机会；持续拓展行业圈层，扩充品牌资源储备，提升资源复用能力。 6.定期复盘招商进度、签约情况、业态达成情况，输出招商分析，迭代优化招商策略；完成上级交办的其他招商相关工作。

1、负责万达旗下高端/中端酒店品牌的全国市场开拓与项目投资评估，主导项目选址、可行性分析及商务谈判. 2、为酒店投资人提供全方位咨询服务，包括物业匹配评估、品牌标准解读及投资回报测算. 3、统筹酒店筹建全流程管理，从前期规划设计到后期运营筹备，确保项目顺利落地并符合品牌标准. 4、维护区域加盟商的客勤关系，开发新增加盟商. 5、该岗位面向全国招聘,可属地化工作

岗位职责： 1. 带领西南区域开发团队，完成区域战略发展目标； 2. 多年深耕西南区域，熟悉区域市场，有充沛的物业及加盟商资源； 3. 具备较强领导力及自我驱动力。

全面负责逸派咖啡品牌整体操盘，主导品牌战略定位、产品体系、门店运营、市场增长及团队管理，向餐饮BU负责人汇报，协同规划品牌发展方向、核心定位与长期路径，对品牌成败、经营业绩与可持续发展负责。 主导品牌战略与定位工作，研究市场趋势、用户需求与竞争格局，制定品牌差异化定位、价格带、客群标签及视觉调性，建立品牌 VI、门店形象、服务话术等标准体系，打造品牌核心辨识度。 负责产品与供应链搭建，牵头咖啡及配套产品研发、菜单规划、口味迭代与定价策略，建立咖啡豆、物料、设备等供应链体系，严控品质与成本，制定出品 SOP，确保门店出品稳定。 统筹门店与运营管理，设计单店盈利模型、选址标准与开店流程，制定门店运营规范、服务标准、成本管控与会员体系，提升坪效、复购与用户体验。 负责品牌冷启动与市场增长，制定线上线下营销方案、内容传播、异业合作与私域运营，快速提升品牌曝光与门店业绩；跟踪数据并持续优化策略。 搭建并管理项目核心团队，完善招聘、培训、考核与激励机制，推动跨部门高效协同；制定年度经营目标、预算与利润指标，定期复盘优化，推动品牌从首店到规模化健康发展。

【重要提示】请务必仔细阅读全文。本次信息为官方正式发布，岗位标准、录用规则、应聘流程均以此为准，提前知悉可提升沟通效率，避免影响应聘进度。 一、企业简介 玉渊潭农工商总公司为海淀区管重点集团企业，深耕商业地产开发运营，核心布局三大产业： 1.酒店板块：自持 13 家星级酒店，投资运营一体化； 2.物业板块：国家一级物业资质，下设 7 家分公司，规模居海淀区前列； 3.置业板块：开发、建筑双一级资质，项目建设实力强劲。 公司正推进产业升级、数字化赋能与智慧园区建设，平台稳定、成长空间广阔。 二、薪酬福利（正式编制） 一经录用纳入正式用工编制，福利完善、职业稳定性强： 1.保障：六险二金（五险一金 + 补充医疗 + 企业年金）； 2.假期：带薪年假及各类法定假期； 3.福利：节日福利、年度体检、劳保用品、工会活动； 4.食宿：部分企业提供工作餐或员工宿舍； 5.发展：规范晋升、系统内训、跨企业轮岗。 三、招聘程序 本次招聘由总公司人力资源部统一发起发布，岗位分属总公司机关及所属企业，流程如下： 1.总公司初筛：统一接收、首轮筛选简历； 2.定向推送：按应聘意向将合格简历推送至对应企业； 3.企业面试：所属企业直接联系应聘者，安排面试复试； 4.背景调查：拟录人员需接受严格背调，核实从业信息； 5.录用入职：背调、体检合格，办理正式录用、签订劳动合同。 四、岗位详情 【招聘单位】总公司机关 【招聘岗位】商务区办公室・技术经理人 【工作地址】海淀区美丽园中路16号裕友大厦 【岗位职责】 1. 摸排园区企业技术需求，对接高校、科研院所资源，推进科技成果落地转化与产业化； 2. 搭建产学研合作渠道，打通科研成果与市场应用的衔接链路； 3. 提供技术诊断、供需匹配、商务洽谈、项目履约全链条服务，跟进转化项目落地； 4. 协助企业开展技术合同登记、科技项目申报、科创资质培育等工作； 5. 搭建并动态更新科技成果、企业需求资源库，沉淀转化案例。 【任职要求】 1. 本科及以上学历，理工科专业优先； 2. 3年及以上技术转移、科技成果转化相关工作经验，有成功项目实操经验者优先； 3. 持有技术经理人职业资格证书； 4. 熟悉科创服务、产业园区运营逻辑，具备良好的商务沟通与项目推进能力。

【岗位职责】 1、负责市场策略与客户研究，熟悉商墅项目的招商全流程工作，包括市场调研、客户开发、商务谈判及合同签订。 2、负责渠道开发与客户拓展。制定并执行招商策略，完成公司下达的招商指标 3、负责客户关系与品牌塑造，建立和维护商业合作伙伴关系，拓展优质客户资源 4、内部协同与市场反馈。收集分析行业动态和竞争对手信息，及时调整招商策略 5、协调项目各方资源，推动招商项目顺利落地 【岗位要求】 1．教育背景：全日制大专及以上学历，特别优秀者放宽条件录取； 2．工作经验：3年以上高端商业地产、写字楼或独栋总部园区招商经验，有成功引进企业总部或知名机构的标杆案例。具备别墅或稀缺物业招商经验者优先。 3．行业知识：深度理解高端服务式公寓、精品酒店的运营模式与服务标准者优先。 4．客户资源： 拥有丰富的企业高管、企业家、机构投资者及高端渠道人脉资源者优先。 5．专业素质：具备卓越的商务谈判能力、沟通表达能力，能与企业决策层进行同频对话。具备极强的商业保密意识，能够处理敏感的商业信息 6、形象气质：具备优秀的职业形象与商务礼仪，能与项目高端定位相匹配。

1. 负责艺龙酒店科技旗下美豪丽致酒店、艺龙酒店等品牌直营和加盟业务拓展； 2、负责开拓渠道，负责寻找适合公司酒店经营的租赁物业和连锁酒店的意向投资者； 3、负责对项目进行市场调研，投资分析，全方位进行评估，出具评估报告。 4、负责与意向加盟商的商务谈判，对其进行加盟模式、政策、公司经营理念等方面的宣传；以及负责整个加盟店项目的签约； 5、加盟后期协助筹建运营。 6、积极主动收集竞争对手信息，行业动态信息并形成对公司发展有建设性的建议提交上级领导。 7、完成上级交办的其他开发部工作。 岗位要求 1、大专学历以上，有2年以上酒店行业开发工作经验背景； 2、拥有丰富客户信息或中高端酒店品牌成功签约经验优先； 3、性格开朗、抗压力、责任心强； 4、可适应出差，形象气质良好。

作为酒管双BU的方案策划与技术支撑岗，负责项目可行性研究、技术方案撰写、投资测算、竞品对标分析等专业性工作，为拓展团队提供高质量的方案弹药，并具备一定拓展能力。

特别要求：需在北京酒店从事销售工作 工作职责： 1.负责MICE市场的维护和开发 2.计划并执行对现有客户及潜在客户的拜访，开发新的生意渠道 3.高效任职，掌握销售线索并签署协议 4.维护客户关系，建立长期有效合作。 任职条件： 1.具有北京星级酒店MICE销售岗位经验; 2.在旅行社及会展渠道方面有一定的客户积累; 3.具有较强的人际沟通协调能力，计划与执行能力; 4.普通话流利。 能力要求： 具有北京酒店销售经验，尤其是MICE经验

1. 负责艺龙酒店科技旗下美豪丽致酒店、艺龙酒店等品牌直营和加盟业务拓展； 2、负责开拓渠道，负责寻找适合公司酒店经营的租赁物业和连锁酒店的意向投资者； 3、负责对项目进行市场调研，投资分析，全方位进行评估，出具评估报告。 4、负责与意向加盟商的商务谈判，对其进行加盟模式、政策、公司经营理念等方面的宣传；以及负责整个加盟店项目的签约； 5、加盟后期协助筹建运营。 6、积极主动收集竞争对手信息，行业动态信息并形成对公司发展有建设性的建议提交上级领导。 7、完成上级交办的其他开发部工作。 岗位要求 1、大专学历以上，有2年以上酒店行业开发工作经验背景； 2、拥有丰富客户信息或中高端酒店品牌成功签约经验优先； 3、性格开朗、抗压力、责任心强； 4、可适应出差，形象气质良好。

1.负责酒店项目调研分析，选址与评估，合作谈判，配合项目筹建期的各项协调工作； 2.3年以上酒店开发经验，有较为亮眼的签约履历； 3.熟悉酒店开发流程，具备优秀的工作协调能力； 4.熟悉酒店管理合同的条款内容，具有较为优秀的沟通与谈判能力。 5.对酒店设计、工程营建、日常运营也有一定的了解。 工作地点：华南、西南、西北、华东、华北、华中

一、岗位职责 1、全面负责共享空间（会议室 / 商务空间）的运营管理，制定运营计划，达成出租率及营收目标； 2、负责招商与销售工作，开发周边企业、创业团队、培训机构等客户资源，拓展渠道合作，提升空间使用率； 3、负责定价策略制定与执行，根据市场情况及客户类型制定日租、小时租、包月、企业协议价等差异化定价方案，策划促销活动； 4、负责采购与成本控制，完成办公用品、茶水、设备维护等日常采购，控制运营成本，确保收支平衡； 5、负责日常运营管理，包括会议室预订系统管理、客户接待、服务标准落地、卫生及设备维护监督等； 6、负责客户关系维护，处理客户投诉及需求，提升客户满意度，提高复购率及续约率； 二、任职条件 1、学历要求：本科及以上学历，专业不限； 2、工作经验：具有 3 年以上相关工作经验，有共享空间、联合办公、会议中心、商务中心或商业地产运营招商经验者优先； 3、项目经验：有成熟的空间运营或招商项目实操经验，能独立完成新项目从0到1开发与运营。 4、具备较强的招商销售能力和客户开发意识； 5、熟悉场地定价逻辑，有一定的成本管控意识； 6、具备良好的沟通协调能力和服务意识；

1、协助市场营销副总监/总监制定、开发各种特别活动和销售活动，向潜在客户推广酒店业务。 2、协助市场营销副总监/总监拟定并执行销售计划，推动客房入住率明显上升，提高平均房价，提升业务量，增加餐饮和宴会销售。 3、协助市场营销副总监/总监跟进集团大客户的签署、承接、落地及后期客户拓展等，做好集团客户接待以及关系维护。 4、确定所分配的客户资源，依照酒店业务拓展标准操作程序制定客户计划，发展分配给的客户群，完成设定的目标并使收益最大化。 5、按照酒店年度业绩指标为团队的每位成员制定主要绩效目标和个人发展计划，对业务拓展团队的目标的阶段性审核。 6、向管理层提供市场状况变化的反馈，包括竞争和市场动向，同时使用客户互动和公共可用工具来监督与酒店和客户行业相关的竞争对手活动。 7、在自己的客户群内建立关系网，发展与重点决策人和其他相关人员的关系。 8、组织客户会议 并计划和协调酒店现场考察，处理并管理客户的询价或问题。 9、发展并维护与业务供应方的联系，包括且不限于政府、各行业商务企业、军队、协会、业务中介（如OTA、旅行社、公关公司等）。 10、更新客户和联系档案，附有客户计划，确保信息‘实时有效’以供行动。 11、完成领导交代的其他相关工作。

开发支持——英语良好 岗位要求： 1、硕士及以上学历，专业不限； 2、性格外向，形象良好，具备较强的沟通协调与应变能力； 3、熟练使用各类日常办公软件； 岗位职责： 1、沟通与关系维护：负责开发员工及客户日常关系维护，搭建高效沟通桥梁，保障内外部合作顺畅； 2、开发支持工作：协助部门负责人完成项目前期审核工作，积极推进酒店开发项目进程； 3、员工关系管理：负责发展部员工关系管理，及时处理开发人员问题，营造良好团队氛围； 4、开发人员复试及日常咨询对接管理。 5、协助拟定补充协议、合同归档与其他特殊事项对接； 6、提前对接预约培训主讲人与主题，跟进培训完成； 7、项目标准、前期对接、开发各类制度、流程答疑； 8、开发奖金核算及拓建系统项目管理及追踪开发人员业绩达成。 岗位要求： 1、硕士及以上学历，通过大学英语六级，英语能作为日常工作语言； 2、性格外向，形象良好，具备较强的沟通协调与应变能力； 3、熟练使用各类日常办公软件。

工作职责 参与制定部门年度预算、营销计划等工作。 协助市场销售副总监/总监制定、开发各种特别活动和销售活动，向潜在客户推广酒店业务。 协助市场销售副总监/总监拟定并执行销售计划，推动客房入住率明显上升，提高平均房价，提升业务量，增加餐饮和宴会销售。 协助市场销售副总监/总监跟进集团大客户的签署、承接、落地及后期客户拓展等，做好集团客户接待以及关系维护。 确定所分配的客户资源，依照酒店业务拓展标准操作程序制定客户计划，发展分配给的客户群，完成设定的目标。 按照酒店年度业绩指标为团队的每位成员制定主要绩效目标和个人发展计划，对业务拓展团队的目标的阶段性审核。 向管理层提供市场状况变化的反馈，包括竞争和市场动向，同时使用客户互动和公共可用工具来监督与酒店和客户行业相关的竞争对手活动。 在自己的客户群内建立关系网，发展与重点决策人和其他相关人员的关系。 组织客户会议 并计划和协调酒店现场考察，处理并管理客户的询价或问题。 发展并维护与业务供应方的联系，包括且不限于政府、各行业商务企业、军队、协会、业务中介（如OTA、旅行社、公关公司等）。 更新客户和联系档案，附有客户计划，确保信息‘实时有效’以供行动。 完成领导交代的其他相关工作。 任职要求 具有酒店管理或相关专业的大专学历以上，具有2年以上团队管理相关经验或同等工作经验，且至少 3 年酒店或相关服务业的销售经验。 具有组建和指导销售团队的经验与知识，对销售原理和技巧有深刻认识。 具备超强的客户资源及业务拓展能力，有高超的谈判技能。 拥有销售系统的知识和经验并具备出色的电脑操作技能（包括微软办公软件）。