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商业运营策划经理

1万-1.5万

江门 | 经验不限 | 大专 | 提供食宿
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广东四季文旅产业有限公司

文旅运营公司 | 100-499人

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工作职责： 1. 市场调研与分析：对目标商业区域进行深入的市场调研，了解行业动态、竞争态势、消费者需求等；分析商业项目的优势、劣势、机会和威胁，为招商策略的制定提供依据。 2. 招商策略制定：根据市场调研结果和商业项目定位，制定切实可行的招商策略；确定招商目标、重点招商对象、招商优惠政策等。 3. 客户拓展与维护：积极拓展招商渠道，寻找潜在的优质商家资源；与商家进行沟通、洽谈，介绍商业项目的优势和特色，促成合作意向；维护与商家的良好关系，及时解决商家在入驻过程中遇到的问题。 4. 招商活动策划与执行：策划并组织各类招商活动，如招商推介会、商业论坛等，提高项目的知名度和吸引力；负责招商活动的具体执行，包括活动场地布置、嘉宾邀请、宣传推广等；负责线上平台账号（抖音、微信、公众号、小红书等）的日常维护和运营。 5. 合同管理与跟进：起草、审核招商合同，确保合同条款符合公司利益和法律法规要求；跟进商家的合同履行情况，督促商家按时开业、缴纳租金等。 6. 数据分析与报告：收集、整理招商数据，进行分析和总结，为决策提供数据支持；定期撰写招商工作报告，向上级领导汇报工作进展和成果。招聘要求： 1. 专业知识与技能：具备扎实的商业策划专业知识，熟悉市场调研、数据分析、战略规划、营销推广等领域；熟练掌握各类办公软件，如 Word、Excel、PowerPoint、AI 等，能够运用专业工具进行策划方案的撰写和演示；拥有良好的文案撰写能力，能够准确、生动地表达商业理念和策略；拥有线上平台账户维护运营经验，如：抖音、微信、公众号、小红书等。 2. 学历要求：大专以上学历（市场营销、平面设计、广告学、传媒、文学等相关专业，具备较好的文字功底、创意能力、平面设计能力、市场分析能力）；要求有5年以上在珠三角相关行业的商业策划工作经验，例如房地产、零售、金融、互联网等。有成功案例者优先。 3. 创新能力：具有敏锐的市场洞察力和创新思维，能够提出独特的商业理念和策略，为企业带来新的发展机遇；敢于尝试新的方法和技术，不断探索创新的商业模式和营销策略。 4. 沟通与团队协作：具备良好的沟通能力，能够与不同部门的人员进行有效的沟通和协调，推动项目的顺利进行；有较强的团队合作精神，能够与团队成员共同完成商业策划任务，实现团队目标。 5. 抗压能力与责任心：能够在高压力的工作环境下保持积极的工作态度，按时完成任务；对工作认真负责，注重细节，确保商业策划方案的质量和可行性。
私域运营经理

8千-1万

金华 | 3年以上 | 学历不限 | 提供食宿
- 技能培训
- 带薪年假
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义乌市环球酒店有限公司

国内高端酒店/5星级 | 100-499人

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核心职责 1. 企微与客户资产管理 - 建立四店企微客户添加和承接机制。 - 完善客户标签、分类和基础档案。 - 推动客户信息沉淀到集团客户体系。 2. 小程序与会员运营 - 制定小程序和会员运营计划。 - 运营会员权益、优惠券、积分和储值权益。 - 推动客户注册、使用和小程序复购。 3. 客户激活与复购 - 开展新会员激活和老会员复购运营。 - 组织沉睡客户和储值客户激活。 - 根据四店客群差异制定客户触达重点。 4. 私域数据与门店赋能 - 分析企微、会员、小程序和复购数据。 - 制定私域话术、标准和运营工具。 - 指导门店前厅、GRO和销售执行私域工作。主要工作成果 |四店企微运营标准|新会员激活方案| |客户标签及分类标准|沉睡及储值客户激活方案| |小程序月度运营计划|私域活动方案及复盘| |会员分层及触达计划|私域月度运营报告| 任职要求 - 具备私域、会员、小程序或客户运营经验。 - 熟悉企微客户运营、标签和触达机制。 - 具备客户分层和生命周期运营思维。 - 具备基础数据分析、文案和活动策划能力。 - 具备跨门店及跨岗位协调能力。 - 有酒店、零售、会员制企业或本地生活行业经验者优先。
会员运营主管

5千-6千

保山 | 2年以上 | 大专 | 提供食宿
云南保山恒益实业集团有限公司

国内高端酒店/5星级 | 1000-2000人

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岗位职责 1、负责康养酒店、医疗板块会员体系搭建与优化，管理会员等级、储值、积分及权益规则。 2、开展会员分层精细化运营，策划健康沙龙、问诊答谢等会员活动，做好客户维护与售后处理。 3、承接会员储值、套餐销售、升级续费、老客转介绍等业绩目标，提升会员产值与复购率。 4、负责运营数据统计复盘，优化运营策略，统筹会员团队日常管理、培训及跨部门协作。任职要求 1、大专及以上学历，28-45岁，3年以上酒店、康养、医疗会员运营经验，1年以上团队管理经验。 2、熟悉会员全流程运营、活动策划及用户转化，会基础数据分析、熟练使用CRM系统。 3、服务意识好，擅长高端客户维护，目标感强，能抗压带队完成业绩，严守客户信息保密。 4、有医养结合、高端酒店会员运营经验或相关证书者优先。
市场销售总监

1.5万-2万

东方 | 经验不限 | 学历不限
- 五险一金
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东方起航酒店

国内高端酒店/5星级 | 50-99人

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【岗位职责】 1、负责制定并执行酒店市场销售战略，完成年度销售目标，提升酒店市场份额和品牌影响力； 2、带领销售团队开拓和维护客户资源，包括企业客户、旅行社、OTA平台等，建立长期稳定的合作关系； 3、分析市场趋势和竞争对手动态，制定针对性的销售策略和促销方案； 4、统筹管理酒店线上及线下营销活动，包括广告投放、社交媒体运营、公关活动等； 5、监控销售数据及业绩指标，定期提交销售分析报告，优化销售流程和团队绩效； 6、协调与酒店其他部门（如前厅、餐饮、财务等）的协作，确保销售策略的顺利实施； 7、参与重要客户谈判及合同签订，确保合作条款符合酒店利益。【岗位要求】 1、具备敏锐的市场洞察力和商业思维，能够独立制定并推动销售计划； 2、优秀的团队管理能力，能够激励和带领销售团队达成业绩目标； 3、出色的沟通与谈判技巧，能够高效处理客户关系及商务合作； 4、熟悉酒店行业市场运作模式，了解OTA平台及企业客户开发流程； 5、具备较强的数据分析能力，能够通过数据驱动销售策略优化； 6、抗压能力强，适应快节奏工作环境，能够灵活应对市场变化； 7、有高端旅行团队或外籍旅游团队资源者优先。
销售经理

8千-1.5万

东方 | 经验不限 | 学历不限 | 提供食宿
- 五险一金
- 包吃包住
- 生日福利
- 带薪年假
- 带薪病假
- 技能培训
- 岗位晋升
- 职业发展规划
- 集团内部调动
- 团建聚餐
东方新世界酒店

国际高端酒店/5星级 | 100-499人

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工作地点北京酒店OTA销售经理（OTA Sales Manager）岗位职责 1. OTA渠道运营管理负责携程、美团、飞猪、同程、Booking、Agoda、Expedia等OTA平台的日常运营与管理。维护酒店在各OTA平台的产品信息，确保房型、图片、价格、促销活动等信息准确完整。根据市场情况制定并执行OTA渠道销售策略，提高酒店曝光率及转化率。 2. 销售业绩达成根据酒店年度及月度经营目标，完成OTA渠道销售指标及收入预算。持续提升酒店在线预订量、ADR（平均房价）、RevPAR（每间可售房收入）及入住率。分析竞争酒店动态，优化定价策略及市场竞争力。 3. 渠道关系维护负责与OTA平台商务经理建立并保持良好合作关系。争取平台资源位、营销活动支持及流量扶持。协调处理OTA平台合作中的各类问题及投诉。 4. 市场分析与数据管理定期监测OTA渠道销售数据，分析流量、转化率、客户评价及市场趋势。编制周报、月报及运营分析报告，为酒店管理层提供决策依据。根据数据反馈及时调整销售和推广方案。 5. 网络口碑管理关注OTA平台客户点评及评分情况。协调相关部门及时处理客诉和差评。制定并推动酒店网络口碑提升计划，提高客户满意度及评分排名。 6. 营销推广策划策划并执行OTA平台大促活动，包括双11、618、年货节等线上营销活动。联合平台开展直播、套餐产品、会员营销等项目。开发特色产品和促销方案，提升酒店收益。任职资格学历要求大专及以上学历，酒店管理、旅游管理、市场营销、电子商务等相关专业优先。工作经验 2年以上酒店OTA运营或销售相关经验。熟悉星级酒店、连锁酒店或度假酒店OTA渠道运营经验者优先。具备OTA平台商务对接经验者优先。专业技能熟悉主流OTA平台运营规则及推广模式。熟练掌握Excel、PPT等办公软件。具备基础收益管理（Revenue Management）知识。具备较强的数据分析能力和市场洞察能力。个人素质良好的沟通协调及商务谈判能力。目标导向，具备较强的销售意识和执行力。工作积极主动，抗压能力强。具备团队协作精神和创新意识。 KPI考核指标（参考） OTA渠道销售收入达成率 OTA渠道间夜数增长率平均房价（ADR） RevPAR提升率 OTA平台评分及排名转化率提升情况 OTA活动参与及产出效果客户好评率薪资结构建议 OTA销售经理基本工资：8K-15K/月（根据城市及酒店档次）绩效奖金：按渠道收入或利润提成年终奖金：依据酒店年度经营业绩发放

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