【岗位职责】 1、全面负责酒店市场销售部的运营管理工作，制定并执行年度销售策略及营收目标； 2、分析市场趋势及竞争对手动态，制定差异化的销售方案，提升酒店市场份额； 3、维护现有客户资源并开拓新客户，重点开发商务、会议、旅行团等核心客源渠道； 4、统筹管理线上及线下销售渠道，优化价格体系及促销政策，确保收益达成； 5、领导销售团队完成月度、季度业绩指标，定期复盘数据并提出改进方案； 6、协调前厅、餐饮等部门，确保客户需求落地及服务质量达标； 7、负责重大客户谈判及协议签订，处理突发客户投诉及公关危机。 【岗位要求】 1、大专及以上学历，市场营销、酒店管理或相关专业优先； 2、5年以上高星级酒店销售管理经验，3年以上同岗位任职经历； 3、熟悉东北地区酒店市场； 4、精通收益管理及数据分析，能独立制定定价策略和销售预算； 5、具备优秀的团队领导力，能有效激励10人以上销售团队； 6、抗压能力强，适应出差及灵活工作时间安排；

【岗位职责】   1、全面负责酒店市场销售部的运营管理工作，制定并执行年度销售策略及营收目标；  2、分析市场趋势及竞争对手动态，制定差异化的销售方案，提升酒店市场份额；   3、维护现有客户资源并开拓新客户，重点开发商务、会议、旅行团等核心客源渠道；  4、统筹管理线上及线下销售渠道，优化价格体系及促销政策；   5、领导销售团队完成月度、季度业绩指标，定期复盘数据并提出改进方案；   6、协调前厅、餐饮等部门，确保客户需求落地及服务质量达标；   7、负责重大客户谈判及协议签订，处理突发客户投诉及公关危机。   【岗位要求】  1、大专及以上学历，市场营销、酒店管理或相关专业优先；   2、5年以上高星级酒店销售管理经验，3年以上同岗位任职经历；   3、熟悉东北地区酒店市场；   4、精通收益管理及数据分析，能独立制定定价策略和销售预算；  5、具备优秀的团队领导力，能有效激励10人以上销售团队；   6、抗压能力强，适应出差及灵活工作时间安排；

【职责内容】 职责说明： 1、制定公司的销售战略，全面负责公司产品的业务拓展； 2、负责各销售团队的组建与管理，完成公司的销售目标； 3、针对销售目标进行分解和实施，制订可执行的产品策略，根据不同目标市场，建议适合的分销体系，指导相应部门实施市场推广计划； 4、负责市场信息的收集、分析、报告、处理以及汇总工作，为公司提供业务发展战略的依据； 职位要求： 1、具有5年以上美容行业专业线的市场拓展、营销策划以及品牌推广经验。熟悉终端专业市场和日化市场，有良好的大型美容网络关系； 2、有良好的市场开拓能力和组织协调能力，能够带领团队完成公司经营目标； 3、具有良好的职业道德，工作态度严谨，有责任感，与客户沟通能力强。

【职责内容】 3年以上工作经验、懂化妆品知识、有事业心、肯付出，不出差。欢迎想挣钱的，想干事业的，有进取心的， 加入广州丰容浩。我们欢迎您。。 每人管50家到100家代理商。 1 .代理商后期续货提成2%，首批4%。 2. 底薪3000元。第一个月试用期，2000元。 3 .另外给3家代理商分红。每瓶10元，面膜5元。 上货就结算。管吃管住。 市场经理年收入明细。 A .50家代理商每家代理商年任务量10万元。50代理商X10万=500万x%2=10万元。 B 底薪5000X12个月=60000元。 C . 3家代理商分红。每瓶10元，第一年代理商年任务量2000瓶。3个代理商Ⅹ2000瓶=6000瓶X10元分红=6万元。 D 首批提成。4%X12000元=480元X每月10个代理商=4800元。4800元X10个月=48000元。 E 以上底薪+提成+分红=一年收入大约27.4万左右 **1.以上叙述的是第一年代理商的任务量及回款数额， 2..第二年的任务量翻倍，县级代理商年任务量5000瓶。

职位简介 市场销售总监将为酒店制定和实施销售和市场营销策略以及战术计划，并确保其落实到位，监督策略和计划的实施结果，达到市场占有率目标，确保实现营收与客房销售目标。 您的日常工作 员工团队 管理日常事务，计划和分配工作，确保始终拥有人数适合的员工团队 通过辅导和提供反馈培养团队并提高绩效，为员工制定绩效和发展目标，表彰表现优异的员工 培训员工，确保他们按照标准实现酒店的营收目标，并拥有高效工作所需的工具 需要时推荐或发起人力资源相关行动 – 是否需要删除？ 为团队的发展创造一个良好的工作环境；紧密团结各部门，培养“一个团队”的意识 负责酒店的外联事务：宾客、供应商以及其他联系人（如有需要） 与主要客户和外部联系人建立并保持良好的合作关系，实现创效增收 财务回报 达成所有个人/团队销售目标，实现利润化 协助制定部门预算和财务计划，还包括酒店的营销计划 制定并执行销售计划，推动客房入住率显著上升，提高平均房价，提升业务量，增加餐饮和宴会销售 准备每月报表和销售预测，分析当前和潜在的营销趋势，规划各种活动以增加营收与市场份额，并监督员工工作绩效，确保业绩超出原先制定的营收计划 审核每月报表和销售预测报告，分析当前和潜在的营销趋势，协调各种活动以增加营收与市场份额，并监督进展，确保业绩达到或优于既定营收计划 制定、开发各种特别活动和销售活动，向潜在客户推广酒店业务。参加贸易展以及全国和本地大型营销活动，增加新业务机遇，为酒店提升营销机会 宾客体验 为宾客提供信息（例如：会员计划、本地特色、餐厅和便利设施等信息），提升宾客体验 安排在酒店内举办的会议及业务团队活动，与其他酒店级别的部门协调，共同完成销售部门与潜在客户达成的协议中规定的各项服务 与有关部门交流所有相关信息，包括即将抵达的贵宾、大型团体或其他重要宾客的要求和特殊需求 主导各种营销活动，向宾客追加销售酒店服务、产品及设施 企业责任 与所在城市当地社会团体的重要业务领导、官员和代表保持密切联系，确保酒店经常获得高调的曝光度 高效推广、宣传酒店的环保与可持续发展元素，通过此类信息获得新业务机会 与广告机构、咨询公司和其它供应商合作，扩大广告投资效益，确保广告体现品牌形象 提升酒店和品牌在当地的知名度和声誉，在媒体采访时担任酒店的形象代表 发现市场营销活动和酒店整体销售绩效中的改进机会，与其他部门紧密合作 其他临时职责——需要全员出动完成任务的特殊时刻 权责划分 这是大型豪华酒店、度假酒店或旗舰酒店中市场营销部门的管理职位。这类酒店一般拥有众多场地和设施、餐饮及会议场所和众多VIP贵宾及重要宾客。可能需要管理大量专业级和行政级销售、餐饮和/或会务员工 我们对您的要求 市场营销或相关领域学士学位/更高学历，或同等学历 4年或以上酒店业或酒店销售与市场营销领域工作经验，同时具备领导销售团队的直接管理经验 必须熟知本地业务及业务趋势 必须熟练掌握当地语言 同时精通其他语言者优先 如何履行职责 我们发自内心地关怀他人，每天践行我们“时刻展示真正的待客之道”的承诺。这是IHG旗下所有酒店的全体员工团结一心的源动力。 每一个IHG酒店品牌均以自己的方式展示真正的待客之道；真正待客之道的关键是所有具体和核心的服务技能。 诚挚态度 (True Attitude)：关心宾客，希望给宾客留下良好的印象并建立真挚的情感联系 充满自信 (True Confidence)：具备履行本职工作所需的知识与技能，并赢得宾客的信任，让他们相信您可在其入住期间提供帮助和支持 用心倾听 (True Listening)：重视宾客表达的观点，留意到通常被忽视的身体语言并了解宾客的愿望与需求 积极响应 (True Responsiveness)：及时周到地满足宾客的需求 您的工作职责远远不止这里列出的内容，核心可以归结为打造卓越体验、做正确之事和理解他人。

工作职责： 作为市场销售总监，您将负责为酒店制定并实施销售和市场营销策略及战术计划，确保这些策略和计划得到有效落实。同时，监督策略和计划的实施效果，以达到市场占有率目标，并确保实现营收和客房销售目标。 员工团队  管理日常事务，计划和分配工作。 通过辅导和提供反馈培养团队并提高绩效，为员工制定绩效和发展目标，表彰表现优异的员工 培训员工，确保他们按照标准实现酒店的营收目标，并拥有高效工作所需的工具 为团队的发展创造一个良好的工作环境；紧密团结各部门，培养“一个团队”的意识 负责酒店的外联事务：宾客、供应商以及其他联系人（如有需要） 与主要客户和外部联系人建立并保持良好的合作关系，实现创效增收 宾客体验 为宾客提供信息（例如：会员计划、本地特色、餐厅和便利设施等信息），提升宾客体验 安排在酒店内举办的会议及业务团队活动，与酒店其他级别部门协调配合，共同完成销售部门与潜在客户达成的协议中规定的各项服务 与有关部门交流所有相关信息，包括即将抵达的贵宾、大型团体或其他重要宾客的要求和特别需求 主导各种营销活动，向宾客追加销售酒店服务、产品及设施 财务回报 达成所有个人/团队销售目标，实现利润最大化 协助制定部门预算，财务计划及酒店的营销计划  制定并执行销售计划，推动客房入住率上升，提高平均房价，提升业务量，增加餐饮和宴会销售 审核每月报表和销售预测报告，分析当前和潜在的营销趋势，协调各种活动以增加营收与市场份额，并监督进展，确保业绩达到或优于既定营收计划 制定、开发各种特别活动和销售活动，向潜在客户推广酒店业务。参加酒店当地乃至全国的贸易展和重要市场营销活动，增加新业务机遇，为酒店提升营销机会 企业责任 与所在城市当地社区团体的重要业务领导、官员和代表保持密切联系，确保酒店经常获得高曝光度 高效推广、宣传酒店的环保与可持续发展元素，通过此类信息获得新业务机会 与广告机构、咨询公司和其它供应商合作，扩大广告投资效益，确保广告体现品牌形象 提升酒店和品牌在当地的知名度和声誉，在媒体采访时担任酒店的形象代表 发现市场营销活动和酒店整体销售绩效中的改进机会，与其他部门紧密合作 任职资格： 市场营销或相关专业学士及以上学历或同等学历  4 年及以上服务业或酒店市场营销或相关工作经验，需具备直接管理销售团队经验  需要熟知本地业务及业务趋势  能说流利的中文，能使用英文作为工作语言

工作职责： 作为市场销售总监，您将负责为酒店制定并实施销售和市场营销策略及战术计划，确保这些策略和计划得到有效落实。同时，监督策略和计划的实施效果，以达到市场占有率目标，并确保实现营收和客房销售目标。 员工团队  管理日常事务，计划和分配工作。 通过辅导和提供反馈培养团队并提高绩效，为员工制定绩效和发展目标，表彰表现优异的员工 培训员工，确保他们按照标准实现酒店的营收目标，并拥有高效工作所需的工具 为团队的发展创造一个良好的工作环境；紧密团结各部门，培养“一个团队”的意识 负责酒店的外联事务：宾客、供应商以及其他联系人（如有需要） 与主要客户和外部联系人建立并保持良好的合作关系，实现创效增收 宾客体验 为宾客提供信息（例如：会员计划、本地特色、餐厅和便利设施等信息），提升宾客体验 安排在酒店内举办的会议及业务团队活动，与酒店其他级别部门协调配合，共同完成销售部门与潜在客户达成的协议中规定的各项服务 与有关部门交流所有相关信息，包括即将抵达的贵宾、大型团体或其他重要宾客的要求和特别需求 主导各种营销活动，向宾客追加销售酒店服务、产品及设施 财务回报 达成所有个人/团队销售目标，实现利润最大化 协助制定部门预算，财务计划及酒店的营销计划  制定并执行销售计划，推动客房入住率上升，提高平均房价，提升业务量，增加餐饮和宴会销售 审核每月报表和销售预测报告，分析当前和潜在的营销趋势，协调各种活动以增加营收与市场份额，并监督进展，确保业绩达到或优于既定营收计划 制定、开发各种特别活动和销售活动，向潜在客户推广酒店业务。参加酒店当地乃至全国的贸易展和重要市场营销活动，增加新业务机遇，为酒店提升营销机会 企业责任 与所在城市当地社区团体的重要业务领导、官员和代表保持密切联系，确保酒店经常获得高曝光度 高效推广、宣传酒店的环保与可持续发展元素，通过此类信息获得新业务机会 与广告机构、咨询公司和其它供应商合作，扩大广告投资效益，确保广告体现品牌形象 提升酒店和品牌在当地的知名度和声誉，在媒体采访时担任酒店的形象代表 发现市场营销活动和酒店整体销售绩效中的改进机会，与其他部门紧密合作 任职资格： 市场营销或相关专业学士及以上学历或同等学历  4 年及以上服务业或酒店市场营销或相关工作经验，需具备直接管理销售团队经验  需要熟知本地业务及业务趋势  能说流利的中文，能使用英文作为工作语言

【岗位职责】 1、全面负责酒店市场营销部的日常运营与管理，制定并实施年度、季度及月度营销计划与预算方案，确保达成经营指标。 2、深入分析市场动态、竞争对手及客户需求，定位目标客群，制定有效的市场推广策略，提升酒店在杭州区域的市场占有率。 3、统筹线上线下渠道资源，包括OTA平台、企业协议、旅行社、会议会展及散客直销等，优化渠道组合与收益管理。 4、主导重大营销活动策划与执行，如节日促销、客房套餐、会议产品推广，并评估活动效果，持续优化策略。 5、搭建并管理销售团队，设定客户开发与维护目标，督导销售人员的客户拜访、签约及关系维护，提升客户满意度与复购率。 6、协同餐饮、客房、前厅等部门，设计打包产品及联合促销方案，推动酒店整体营收增长。 7、定期输出营销数据分析报告，向总经理汇报市场趋势、业绩达成情况及改进建议。 【岗位要求】 1、大专及以上学历，市场营销、酒店管理、旅游管理或相关专业优先。 2、3年以上酒店市场营销或销售管理经验，至少1年同岗位或副职经验，熟悉杭州及周边市场者优先。 3、熟悉酒店收益管理、渠道运营，具备较强的数据分析与策略制定能力。 4、年龄27-38周岁，具备优秀的团队领导力、沟通协调能力及抗压能力，能独立带领团队完成销售目标。 5、拥有丰富的本地企业、旅行社、会议组织等客户资源者优先考虑。

1．协助酒店总经理拟定经营目标与实施方案，完成销售业绩指标。 2．负责建立维护酒店的销售渠道与销售管理体系，做好酒店的销售管理、大客户关系开拓与维护等工作，统筹协调大型会议或重要客户的接待。 3．联合相关部门制定营销活动方案并组织落地实施。 4．定期进行客户及市场情况的调研分析，根据变动情况，对营销策略及效果进行评估，提出调整建议，提高酒店平均房价和市场占有率。 5．负责酒店销售队伍建设，定期组织培训，督导销售人员的对客接待、拜访和业务商洽工作，提升团队业务能力。 6．完成上级交待的其他工作任务。 岗位要求： 1．45岁以内，具有酒店销售管理工作5年以上经验，有一定酒店资源，能独立开展酒店销售工作； 2．具有一定的领导力，较强的市场敏感性、分析观察能力、协调沟通能力及谈判能力，良好的人际交往能力和沟通技巧。 工作地址及待遇：中原区建设西路与华山路交叉口悦际酒店，底薪+绩效+部门提成+全勤+每半年工龄工资+各类带薪假+社保+6天休

岗位职责 1、开发执行年度销售活动计划，保持与团队的沟通，达成销售目标及预算收入； 2、计划及制定有组织的销售工作，以达到酒店的目标； 3、检测回顾销售人员的表现，定期与每位销售人员客户回顾； 4、执行及全程跟进销售团队的活动，以保证其有效的利用时间及资源； 5、完成上级交代的其它任务。

酒店名称：北京南站天坛公园福朋喜来登酒店 工作地点：北京市丰台区西木樨园8号 【岗位职责】 1、制定并实施酒店市场营销战略，确保完成年度营收及利润目标。 2、负责销售团队日常管理，包括培训、激励及绩效评估，提升团队整体业务能力。 3、开拓并维护客户资源，重点开发企业协议客户、旅行社及会议会展渠道，提高客房及宴会收入。 4、策划并执行线上线下推广活动，提升酒店品牌知名度及市场占有率。 5、分析市场动态及竞争对手信息，及时调整营销策略，优化价格体系及产品组合。 6、协同前厅、餐饮等部门，确保客户入住及活动体验满意度，推动服务品质持续改进。 7、定期编制销售预算及报表，监控销售业绩进展，向高层提交分析报告与改进方案。 【岗位要求】 1、具备出色的市场洞察力与商业谈判能力，能独立制定并落地销售计划。 2、拥有较强的团队领导经验，擅长目标分解与过程管控，推动团队高效协作。 3、熟悉酒店市场营销渠道（OTA、企业客户、会议会展等），能快速建立客户关系网络。 4、优秀的口头与书面沟通能力，能有效协调内外部资源解决问题。 5、具备抗压能力，适应快节奏工作环境，对业绩目标有强烈追求。 6、学历、经验、年龄不限，但需有实际市场销售成果案例或相关管理经验（面试时可提供说明）。

【岗位职责】 1、协助销售总监制定并执行酒店销售策略，确保完成年度及阶段性销售目标。 2、负责开发与维护高端商务客户、会议团队及旅行社等渠道资源，提升酒店市场份额。 3、组织开展市场调研，分析行业动态及竞品信息，为销售决策提供数据支持。 4、协调销售团队内部工作，指导销售人员跟进重点客户，推动签约与回款。 5、参与重大客户谈判与接待，维护核心客户关系，提高客户满意度与复购率。 6、定期汇总销售数据，编制销售报告，向总监汇报业绩进展并提出优化建议。 【岗位要求】 1、具备良好的沟通谈判能力与客户服务意识，能独立开展商务洽谈。 2、熟悉酒店销售流程或具备相关行业销售经验者优先，无经验但学习能力强亦可。 3、具备较强的抗压能力与目标导向思维，能够适应快节奏工作环境。 4、团队协作意识佳，能有效配合跨部门工作（如客房、餐饮、会展等）。 5、熟练使用办公软件（Word、Excel、PPT），具备基础数据分析能力。 6、学历、年龄、经验不限，欢迎各类优秀人才投递，公司将提供系统培训与发展空间。

【岗位职责】 1. 制定并执行酒店年度市场营销战略计划，确保营收目标、市场份额及客户满意度达标。 2. 全面负责销售团队、会议与活动团队、预订及收益管理团队的管理，优化销售渠道及定价策略。 3. 主导市场调研与竞品分析，识别业务增长机会，策划并推动各细分市场（包括商务、会议、散客及OTA渠道）的营销活动。 4. 监督品牌形象推广及公关活动，维护酒店在本地及全国市场的知名度与美誉度。 5. 建立并维护关键客户关系，主导大客户及集团客户的商务谈判与签约。 6. 分析销售数据与收益报告，定期向总经理汇报市场动态、预算执行情况及改进方案。 7. 协调前厅、客房、餐饮等部门，确保从营销到服务终端的客户体验闭环。 【岗位要求】 1. 本科及以上学历，市场营销、酒店管理或相关专业优先。 2. 至少5年以上国际品牌或五星级酒店市场营销管理经验，其中担任市场营销总监或同等职位不少于2年。 3. 精通收益管理、数字营销，熟悉天津本地市场者优先。 4. 出色的战略思维、数据分析能力及商业洞察力，能基于市场变化快速调整策略。 5. 优秀的跨部门沟通、团队领导及谈判能力，具备强结果导向与抗压能力。 6. 流利的中英文口语及书面表达能力，能高效进行国际客户对接与报告撰写。

工作职责： • 协助总经理完成酒店所有与收入及市场销售相关的工作并完成总经理安排的相关工作。 • 全面负责对销售部，宴会销售部，收益管理与预订部，及市场传讯部的管理工作。 • 带领酒店商务团队完成相关关键指标，包括但不限于管理酒店的持续盈利能力,确保酒店的收益和利润，宾客满意度达标甚至超过标准要求。 • 制定酒店年度/季度/月度预算预测与工作计划，并有效的予以实施。 • 参与开拓和实施酒店和部门的政策规定。 • 制定开拓市场销售战略和促销计划，实时更具市场情况进行调整。 • 督导和推动市场销售计划的进展和实施。 • 为商务发展部设定清晰的工作目标，实施员工个人技能的发展，业绩的复核训导和培训。 • 监督和评估当前发起的市场销售活动以及市场动态。 • 管理部门内部的运作，保证部门固定资产及运营物品得到良好维护。 • 定期进行市场调查，掌握竞争对手信息。 • 为酒店设立价格策略和销售目标。 • 管理特别项目及其他相关的生意。 • 确保高效利用部门资源。 • 管理部门内部人力资源，包括选择招聘人员，培训部门员工，团队建设，员工表现评估等。 • 确保部门员工明确所赋予的职责。 • 在部门或酒店的利益受到危害时，立即采取纠正错误的措施。 • 管理客户关系及服务，包括客户需求、产品服务知识，销售的有效性交流技巧及客户反馈信息。 • 管理部门开支和预算。 • 准备部门每月相关开支的预测，并在预定日期上交给酒店。 • 按照酒店政策控制部门成本，避免浪费。 • 确保所有与系统相关的收益数据都保持精确性并完全遵照希尔顿国际标准。 • 确保部门文件，及相关资料的存档。 • 保持与集团内各营业部门的沟通，最大限度拓展销售机会。 • 在海内外社会各有关行业推广酒店。 • 积极参与希尔顿集团发起的销售活动。 • 针对目标市场组织促销差旅。 • 在海内外目标市场，保持良好的关系和沟通。 • 确保所有与系统相关的收益数据都保持精确性并完全遵照希尔顿国际标准。 • 根据酒店、行业和公司的指引，回应需求、进行调整，执行任何合理的任务及额外职责。 • 坚持酒店安全制度、紧急情况处理规定和程序。 • 确保员工充分的理解并遵守员工手册内容。 • 如有必要 ，该部门有权更改或补充该职位描述。 • 完成任何其他合理的职责和被指派的职责。 任职资格： • 诚挚待客： 自愿全心全意为宾客提供无与伦比的绝佳体验 • 正直诚信： 时时刻刻为所应为 • 领导核心： 力争在业界和所在社区都位居领导地位 • 团队合作： 所有工作中积极发扬团队合作精神 • 主人翁精神： 勇于为自己的行动负责并敢于做出决定 • 即时行动： 以刻不容缓的态度和纪律运营 • 大学本科。 • 具有至少五年在国际连锁酒店的相关管理经验。 • 良好的中英文读写能力。 • 具备制订和执行营业预算及经营计划的能力。 • 具备高效地推广和将品牌定位在理想的水平的能力。 • 具备管理销售部的能力。 • 具备协助总经理和管理层达到酒店总体经营目标的能力。 • 掌握政治，经济和社会方面的知识及市场趋势。 • 具有良好的沟通技巧，良好组织及展示技巧。 • 具有领导，指导和发展员工的能力。 • 具备处理危机的知识和能力。

【岗位职责】 1、全面负责酒店市场销售部的日常运营与管理，制定并执行年度销售策略、预算及目标，确保达成营收及利润指标。 2、主导市场调研与竞品分析，识别潜在商机与市场趋势，调整定价策略及产品组合，提升酒店市场占有率。 3、统筹管理销售团队，指导销售经理、预订及客户关系团队，定期进行业绩评估与培训，持续提升团队专业能力。 4、开拓并维护高端商务客户、旅行社、企业协议客户及OTA渠道，建立长期战略合作关系，推动客源结构优化。 5、策划并监督实施线上线下营销活动（包括展会推广、数字营销、品牌合作等），提升酒店知名度与口碑。 6、对接收益管理团队，协同制定动态定价及渠道分配策略，实现最优化客房、餐饮及其他营收。 7、定期向总经理及集团汇报销售业绩分析报告，并提出改进方案，确保销售目标的动态调整与执行。 【岗位要求】 1、具备出色的市场营销与销售管理能力，有相关工作经验3年及以上（万豪品牌背景优先）。 2、优秀的沟通协调能力与商务谈判技巧，能够有效对接不同层级客户及内部部门。 3、熟悉华南地区及广州酒店市场环境，拥有本地客源渠道资源者优先。 4、具备强烈的结果导向意识，抗压能力强，能适应快节奏工作及多任务处理。 5、熟练使用酒店管理系统（如Opera、PMS）及Office办公软件，具备基础数据分析能力。 6、具备团队领导力与人才培养意识，善于激励团队达成共同目标。 7、形象气质佳，英文流利。

【岗位职责】 1、全面负责酒店市场销售部的战略规划与日常运营，制定并执行年度销售计划与预算，确保达成营收与利润目标。 2、主导市场推广活动，包括线上线下渠道拓展、品牌宣传及客户关系维护，提升酒店在区域市场的占有率与知名度。 3、分析市场趋势、竞争对手动态及客户需求，调整销售策略并开发新客源，重点突破商务、会议及旅游团队市场。 4、组建并管理销售团队，制定绩效考核与培训方案，激发团队活力与专业能力，提升整体销售转化效率。 5、统筹重要客户（含协议客户、会议组织方、OTA平台等）的谈判与签约，负责大型宴会、活动及住宿的全程协调，确保客户满意度。 6、监控销售数据与收益情况，定期向总经理汇报市场动态、业绩分析及改进方案，并协同餐饮、客房等部门提升综合收益。 【岗位要求】 1、大专及以上，具备8年以上酒店销售经验，3年及以上同等岗位经验，拥有成都及周边市场资源者优先。 2、精通酒店业收益管理、营销策略及客户服务体系，熟悉各类销售渠道（OTA、企业直客、旅行社等）的操作模式。 3、具备优秀的领导力、谈判能力及抗压能力，能独立制定并落地市场预案，推动团队超额完成任务指标。 4、对市场变化反应敏锐，善于数据分析与商业洞察，能快速调整销售方向以应对竞争。 5、具备优秀的沟通协调能力与职业素养，认同明宇商旅企业文化，适应高节奏工作环境。

【岗位职责】 1、销售全盘经营管理 统筹市场销售部整体运营管理工作，全面负责酒店客房、宴会、会议、团队、散客、长住、协议客户等全品类营收拓展。根据酒店年度经营目标，制定科学可行的销售策略、价格体系、客源结构及年度销售计划，分解月度、季度经营指标，持续跟进指标落地与完成情况，确保酒店整体营收、平均房价、出租率、RevPAR等核心数据达标。 2、市场调研与品牌推广 定期开展本地市场调研、竞品数据分析、商圈客源分析，准确把握本地酒店市场动态、价格走势及客户需求，结合万枫品牌定位制定差异化市场营销方案。负责酒店品牌形象推广、线上线下宣传、活动策划、新媒体运营及商圈推广工作，提升酒店知名度、曝光度及市场竞争力。 3、客户开发与渠道管理 负责政企单位、企业协议、旅行社、会务公司、线上渠道、团建资源等核心客源渠道的开发、维护与深耕。建立完善的客户档案管理体系，做好重点客户回访、关系维护与需求对接，持续提升客户复购率与忠诚度。统筹管理OTA、集团分销、中介、直营等全渠道价格与库存，规范渠道秩序，避免价格混乱与客源冲突。 4、会议宴会及活动统筹 全权负责酒店会议、宴会、团建、婚宴等商务活动的销售洽谈、方案对接、报价统筹、合同签订及落地跟进。提前对接前厅、餐饮、房务等部门做好服务衔接，保障每场活动顺利落地，提升宴会营收及客户满意度，打造酒店宴会商务核心竞争力。 5、收益管理与价格管控 严格按照万豪收益管理标准，结合市场淡旺季、周末波动、节假日、竞品动态，实时调整房价体系、房量管控与销售策略。科学管控团队价、协议价、散客价、OTA售价，优化客源结构，平衡出租率与平均房价，提升酒店综合收益。 6、团队管理与培训考核 根据酒店人员编制完成销售团队配置、岗位分工、日常管理、考勤监督与绩效考核。建立标准化销售工作流程，组织团队开展万豪品牌标准、销售话术、商务洽谈、客户维护、收益管理、服务礼仪等专项培训，打造执行力强、专业度高、业绩稳定的销售团队。 7、对内对外协调对接 加强与房务、餐饮、工程、财务、人事等部门的联动协作，保障销售订单、团队入住、宴会活动高效落地。按时完成销售报表、经营分析、客源统计、业绩复盘等工作，及时向总经理及集团汇报经营情况。对接万豪品牌销售稽核、集团市场检查及本地商务资源对接工作。 【任职要求】 1、大专及以上学历，市场营销、酒店管理、商务管理等相关专业优先。形象气质良好，沟通表达能力优秀，抗压能力强，具备敏锐的市场洞察力与商业思维，职业素养端正。 2、具备8年以上高星级、国际连锁酒店市场销售工作经验，3年及以上同岗位市场销售总监管理经验。熟悉万豪集团、万枫酒店品牌销售体系、收益标准及品牌稽核要求，有万豪系酒店任职经历者优先。具备新店筹备开业销售经验者优先。 3、精通酒店市场开发、客户维护、价格管理、收益管控、宴会销售及团队管理。熟悉中山本地政企、商圈、旅行社、宴会市场资源，具备丰富的本地客户资源与渠道资源。熟练掌握万豪销售系统、PMS系统、办公软件，能够独立制定销售策略、年度预算及市场推广方案，具备较强的业绩突破能力与市场开拓能力。 4、认同万豪品牌经营理念及富逸集团管理制度，具备优秀的统筹规划、商务谈判、团队管理及跨部门协调能力。目标感强、执行力高、抗压性突出，具备较强的数据敏感度、市场研判能力与问题处理能力，无不良职业记录。 有以下条件者优先录用： 1、具备万豪、万枫品牌酒店销售总监全盘管理及开业筹备经验； 2、深耕中山及广东本地酒店市场，拥有成熟政企、会务、宴会、企业协议资源； 3、熟悉万豪集团销售标准、收益管理体系及品牌审计流程； 4、具备大型商务酒店、连锁品牌酒店全盘销售经营成功案例。

【岗位职责】 1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系 2、高效认知和掌握销售线索 3、代表酒店参加销售活动 4、发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献 5、仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标 6、在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况 7、准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进 【岗位要求】 1、掌握应用销售及前台的电脑系统 2、掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识 3、了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售 4、能够掌握和理解市场和竞争 5、良好的人际交往和沟通技巧 6、独立工作和团队工作的能力

OUR PURPOSE AND CULTURE We are driven to create a future where people and place enrich one another. We are wholly committed to rooting ourselves more deeply in every place we are in while setting new benchmarks for positive impact. As a pioneering collective with a common purpose, we curate extraordinary moments and honor the soul of every place along our journey. At Rosewood Hotel Group, we answer The Calling. Together, we Make the Place. THE TEAM Reporting to the Managing Director, with a dotted line to regional Sales and Marketing leadership, you will lead the Sales and Marketing division of the hotel. You will oversee a high-performing team including Sales, Event Sales, Communications, and Reservations, working collaboratively with all department heads and the wider corporate Sales and Marketing network. YOUR ROLE As Director of Sales and Marketing, you will shape and execute the hotel’s commercial strategy to maximise revenue and strengthen brand positioning. You will lead sales, marketing, and distribution initiatives, ensuring alignment with brand standards while driving performance across all business segments. As a key member of the senior leadership team, you will influence strategic direction, foster cross-functional collaboration, and champion a culture of excellence and innovation. HOW YOU’LL MAKE THE PLACE - Lead the development and execution of the hotel’s sales and marketing strategy to achieve revenue and market share objectives - Drive business planning and forecasting in collaboration with Revenue Management to deliver commercial targets - Develop and implement segment-specific sales and marketing plans aligned with budget and business goals - Maximise performance across all distribution channels, leveraging revenue and channel management tools - Ensure brand integrity through consistent application of brand standards and approved communication strategies - Strengthen partnerships with corporate teams, key accounts, and sister hotels to unlock new business opportunities and cross-selling potential - Provide data-driven insights and marketing intelligence to guide short- and long-term strategic decisions - Build, develop, and inspire a high-performing Sales and Marketing team, fostering talent growth and future readiness COULD THIS BE YOU? - You are a strategic commercial leader with strong expertise in sales, marketing, and revenue management within a hospitality environment - You excel at analysing data, identifying trends, and translating insights into effective commercial strategies - You are an inspiring people leader who builds high-performing teams and drives a culture of collaboration and accountability - You are a confident communicator and negotiator, able to influence stakeholders internally and externally - You bring strong organisational and planning capabilities, balancing long-term vision with day-to-day execution - You are highly adaptable and commercially driven, with a track record of delivering results in dynamic environments - You are passionate about brand excellence and consistently act as a brand ambassador - You bring a global mindset, with the ability to operate effectively across cultures and markets OUR BENEFITS As part of our team, you’ll enjoy a thoughtfully designed benefits package that supports your wellbeing, professional growth, and life beyond work. This includes medical coverage, retirement benefits, paid time off, complimentary room nights, learning and development opportunities, global career opportunities, and industry-leading paid parental leave supporting eligible associates across all paths to parenthood. OUR COMMITMENT TO YOU At Rosewood Hotel Group, your voice is heard - and valued. We’re a community that encourages associates to be themselves, not fit into a fixed culture, and this philosophy shines through in our commitments to reflect and honor the history, culture and geography of our destinations. We’re not only committed to building and nurturing genuine, long-lasting relationships but to transforming them - and our Diversity, Equity and Inclusion (DEI) strategy helps put these principles into practice.