岗位职责 1、负责规划公司的市场发展策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定位，及时提供市场反馈并对公司的市场操作计划不断优化与完善； 2、通过各种市场推广手段完成既定的品牌营销目标，对营销预期目标及实际效果负责； 3、负责大客户开发、渠道拓展、商务洽谈、开发和协调各类媒体资源，建立有效的媒介传播手段等； 4、负责团队的建设与管理，全面安排、管理市场部的年度市场策略和市场计划； 岗位要求 1、学历要求：市场营销或相关专业大专以上学历，广告、市场营销、新闻、大众传播等相关专业优先 2、工作经验及年限：五年以上本地酒店市场销售管理经验 3、培训：战略管理、组织变革管理、管理能力开发、市场营销、合同法、财务管理及谈判技巧等方面的培训 4、专业技能：对市场营销工作有深刻认知，有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力、密切的媒体合作关系 5、通用技能（计算机/语言等）熟练使用办公软件。普通话、英语标准流利 6、职业素养及胜任能力要求：高度的工作热情，良好的团队合作精神，有较强的观察力和应变能力、出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力

【岗位职责】 1、为市场销售总监提供专业、有力的支持，以达到战略目标。 2、实施并发展部门和酒店的政策。 3、同市场销售总监和收益经理一同制定市场推广战略和促销活动。 4、通过发展并实施销售市场推广策略达到收益目标。 5、根据外部环境可能对销售产生的因素，制定不同的方案。 6、根据市场变化趋势，寻找竞争优势，提高市场份额。 7、分析市场机会，制定具体目标，发展并有效实施策略和计划。 8、根据酒店的住房及会议情况，评估市场机遇，并协助其他部门（如：餐饮部，公关部等）宣传和推广促销活动。 9、评估、掌握市场动态和趋势。 10、制定销售目标，对于与实际完成销售任务的差额，如何采取补救措施。 11根据客户的需求，不时向客户更新酒店优惠政策。 12、针对特殊客户群体制定特殊的市场销售方案。 13、有效管理时间。 14、分配销售市场、划分客户类型。简而言之，把时间管理概念有效灌输给销售、宴会的同事。 15、维护客户关系，了解客户需求，掌握服务技能、销售沟通技能，做好客户反馈。 16、通过对酒店销售人员的培训、引导，提升住房率，给酒店带来收益。 17、通过对销售人员的培训、引导，制定相应的规则，使团队销售潜力发挥到最大，建立荣誉感，提升忠诚度。 18、与商务发展总监、总经理、部门经理和客户保持良好的沟通。 19、能够为客户呈现良好的酒店介绍及描述。 【岗位要求】 1、具备优秀的销售技能和技巧。 2、通过探讨和聆听，具备善于发掘客户需求的能力。 3、具备果断、自律的性格 4、具备高度的自信心，工作的热情和主动权。 5、擅长交际 6、擅长与不同的人打交道 7、懂得运用心里学技巧 8、具备销售的相关经验 9、酒店专业或相关经验的优先

Key Responsible: 主要工作职责： Implementing and monitoring action plans toensure Revenue Plan objectives are achieved 制订与收入计划相关的工作计划，以确保收入计划目标得以实现 Oversees the selling and servicing of groupbusiness 监管团组业务的销售和服务 Works in the preparation and management ofthe Department’s budget 进行编制和管理部门预算。   Qualification： 任职资格： Demonstrated ability to interact withcustomers, employees and third parties that reflects highly on the hotel, thebrand and the Company. 完全代表酒店，品牌和公司与顾客，员工和第三方交往的能力。 Problem solving, reasoning, motivating,organizational and training abilities. 具有解决问题，推理，号召，组织和培训能力 Good writing skills 具有良好的写作技能 Leadership Skills 具有领导能力   招聘全过程受昆明洲际酒店纪检工作领导小组全程监督 监督电话：0817-63188888-6007 监督邮箱：kong.yiling@hcthotels.cn 监督邮寄地址：云南省昆明市西山区怡景路5号昆明洲际酒店 纪检领导小组

【岗位职责】 1、为商务发展部总监提供专业、有力的支持，以达到战略目标。 2、实施并发展部门和酒店的政策。 3、同商务发展总监和收益经理一同制定市场推广战略和促销活动。 4、通过发展并实施销售市场推广策略达到收益目标。 5、根据外部环境可能对销售产生的因素，制定不同的方案。 6、根据市场变化趋势，寻找竞争优势，提高市场份额。 7、分析市场机会，制定具体目标，发展并有效实施策略和计划。 8、根据酒店的住房及会议情况，评估市场机遇，并协助其他部门（如：餐饮部，公关部等）宣传和推广促销活动。 9、评估、掌握市场动态和趋势。 10、制定销售目标，对于与实际完成销售任务的差额，如何采取补救措施。 11根据客户的需求，不时向客户更新酒店优惠政策。 12、针对特殊客户群体制定特殊的市场销售方案。 13、有效管理时间。 14、分配销售市场、划分客户类型。简而言之，把时间管理概念有效灌输给销售、宴会的同事。 15、维护客户关系，了解客户需求，掌握服务技能、销售沟通技能，做好客户反馈。 16、通过对酒店销售人员的培训、引导，提升住房率，给酒店带来收益。 17、通过对销售人员的培训、引导，制定相应的规则，使团队销售潜力发挥到最大，建立荣誉感，提升忠诚度。 18、与商务发展总监、总经理、部门经理和客户保持良好的沟通。 19、能够为客户呈现良好的酒店介绍及描述。 【岗位要求】 1、具备优秀的销售技能和技巧。 2、通过探讨和聆听，具备善于发掘客户需求的能力。 3、具备果断、自律的性格 4、具备高度的自信心，工作的热情和主动权。 5、擅长交际 6、擅长与不同的人打交道 7、懂得运用心里学技巧 8、具备销售的相关经验 9、酒店专业或相关经验的优先

【岗位职责】 1、执行会议、政府代表团及散客的销售及跟进接待工作。 2、组织销售代表走访客户，管理客户资料。 3、掌握内外商务、散客市场动态，组织销售人员走拜访，审核销售代表的走拜访计划及拜访记录。 4、检查销售代表的工作，审核《会议接待通知》，完成季度销售任务。 5、编写、修改报价信函、合同及推销文书及《备忘录》。 6、积极宣传酒店服务和设施，树立酒店形象。 7、填写《工作报表》，将工作中存在的问题反映给市场总监。 【岗位要求】 1、大专以上文化程度；3年以上同岗位工作经验。 2、英语听说读写熟练。 3、行为举止端正大方，仪容仪表符合酒店行业要求。 4、应征者需具备以下领导素能：行动力、决策能力、变更管理、适应能力、沟通能力、以客为尊、人际关系技巧、群策群力、组织理解力、诚信、发展人的能力、解决问题的能力、战略方向、商业头脑、时间和任务管理能力。

1.协助双店市场营销总监依据行政管理层与营销部总预算制定年度营收计划、和双店市场营销总监保持沟通、确保获得双店市场营销总监的支持及协助。 2.在双店市场营销总监的指导、监督下对公司的商务、旅行社、OTA等业务渠道进行全面的管理、监督和指导，协助销售员管理主要大客户，并带领业务团队完成公司全年预算。 3.制定和执行行动计划以确保完成年度收益计划的目标，并合理安排各渠道配比、房型配比，提高平均房价、提高入住率、在非旺季期间提高业务量、提高本地餐饮和宴会收入，确保收益目标的达成并提升客户满意度。 4.提供政策导向、进行市场调研、监测竞争对手活动，分析现在与未来市场趋势，整合销售活动以保持并增加营收。 5.协调一切可增长收益的销售方法。其中包括：广告宣传，促销，个人推销，特价和吸引公众注意等销售计划。 6.制定并执行特殊销售计划获得最大利益调查潜在市场。 7.负责对市场原有宣传计划的分析并与其他部门领导和广告商磋商后，制定最有效的宣传计划。 8.负责社团市场，通过联系航空公司、旅行社、商业住宅、私人会所以及专业机构为酒店获取新的生意。 9.监督新市场的发展战略，制定发展战略的计划及服务。 10.良好的个人品德。 11.组织和参加酒店主要的大型销售/公关活动。 12.根据公司的招聘需求进行人才的筛选。 13.制定全面的，通用的，以客人为中心的部门政策与程序，并督促其执行。 14.确保销售人员的培训需求分析的执行和培训计划的制定和执行与该需求相符合。 15.在公司的指导下对销售部试用期员工和正式员工进行工作表现评估。 16指导，劝导和训练员工，以获得建议性的反馈从而提高员工的工作表现，帮助员工协调内部与外部的关系。 17.制定高效的工作明细表。 18.与客户建立并维持良好的关系以便为客人提供优越的服务。 19.通过与航空公司,旅行社,私人企业,俱乐部和专业协会保持接触,帮助酒店在国内和国际市场上吸引新的客户,以及维持已有客户。.通过销售拜访,电话和书信保持与规划者,公司客户,有意向的买家, 航空公司和批发商的接触。 20.全面负责市场开发、客源组织和产品销售工作；定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针并组织实施。 21.对客人的需求作出反应以超越客人的期望。 22.在与内部客人和外部客人的交流中建立一个积极正面的酒店形象。 注：本岗位工作地点为丽江市丽江悦云别院酒店

1. 对接欢朋总部市场销售负责人，根据总部销售政策和规定开展营销工作。积极参与总部制定的销售推广计划和会员发展计划。 2. 直接向总经理负责，全面负责酒店市场销售管理工作，充分了解和掌握市场信息，进行市场分析和预测并制定销售计划和销售预算；掌握竞争对手业务状况，收集业务信息。 3. 协助酒店总经理根据市场变化制定酒店房价体系，确保房价正确录入酒店PMS 中。 4. 贯彻执行欢享会营销策略，提升各项会员指标。 5. 督导销售经理的日常工作，完成具体销售目标，明确不同时期的销售重点。 6. 与相关部门紧密配合，针对市场和顾客需求开发销售渠道和制定产品推广计划。 7. 负责业务洽谈及协议、合同的制定与草签；受理个人及单位、社会团体的订房、订宴会、租会议场地等业务。 8. 组织和参与重要顾客团体的参观接待工作。 9. 经常对大客户、长住客、机关团体、旅行社、宣传部门等进行拜访，密切保持与他们的联系。 10. 发扬欢朋精神，认真细致的向客人介绍酒店的情况，给客人留下非凡的欢朋体验。 11. 配合酒店财务部做好酒店应收帐款的收账工作。 12. 抓住机会进行公关活动，积极参与各类社交活动。 13. 建立销售业务档案，以便进行查阅。 13. 制定部门培训计划。 14. 关心员工，使酒店有高度凝聚力，并带领员工以高度热情和责任感去完成本职工作。 15. 以身作则，关注细节，积极参与酒店主要轮岗工作。

1. 协助市场销售总监监督整个部门的运作 2. 协助市场销售总监准备年度预算和市场规划 3.监督，指导销售团队确保其完成酒店营销目标。    4.代表销售团队进行销售区域的划分，销售旅行的安排，如有新的潜在市场须向市场销售总监报告 5. 确保所有客户信息的时时更新，包括数据信息的更新，产品跟踪，客户动向 6. 向市场销售总监提交每周和每月报表 7.确保对于竞争者动向的时时关注，制定完整的有关竞争者价格，促销活动，入住率和销售策略的调查报告并每月更新 8.向市场销售总监就针对细分市场的促销活动提出可行性建议。 9.完成市场销售总监其他交予的工作。

岗位职责 1、提供专业、有力的支持，以达到战略目标。 2、实施并发展部门和酒店的政策。 3、制定市场推广战略和促销活动。 4、通过发展并实施销售市场推广策略达到收益目标。 5、根据外部环境可能对销售产生的因素，制定不同的方案。 6、根据市场变化趋势，寻找竞争优势，提高市场份额。 7、分析市场机会，制定具体目标，发展并有效实施策略和计划。 8、根据酒店的住房及会议情况，评估市场机遇，并协助其他部门（如：餐饮部，公关部等）宣传和推广促销活动。 9、评估、掌握市场动态和趋势。 10、制定销售目标，对于与实际完成销售任务的差额，如何采取补救措施。 11根据客户的需求，不时向客户更新酒店优惠政策。 12、针对特殊客户群体制定特殊的市场销售方案。 13、有效管理时间。 14、分配销售市场、划分客户类型。简而言之，把时间管理概念有效灌输给销售、宴会的同事。 15、维护客户关系，了解客户需求，掌握服务技能、销售沟通技能，做好客户反馈。 16、通过对酒店销售人员的培训、引导，提升住房率，给酒店带来收益。 17、通过对销售人员的培训、引导，制定相应的规则，使团队销售潜力发挥到最大，建立荣誉感，提升忠诚度。 18、与市场销售总监、总经理、部门经理和客户保持良好的沟通。 19、能够为客户呈现良好的酒店介绍及描述。

岗位职责/职位描述 岗位职责 1、负责酒店项目的业务销售拓展，完成新销售项目的寻找与开发。 2、负责云南省市及西南区域的旅行社开发工作、周边省市的会务公司、培训机构、会展、健康旅游度假体验活动等的市场开发销售工作。根据外部环境可能对销售产生的因素，制定不同的方案。 3、建立和维护好各类社会团体的良好关系，树立良好的品牌形象，利用整合的品牌资源，提升品牌力及影响力，促进销售任务的顺利完成。 4、根据酒店的运营目标，扩大公司的信息渠道，扩大项目在市场的占有率。积极通过各种渠道收集整理项目信息，安排项目信息整理，跟踪项目、客户回访，挖掘潜在客户资源。   岗位要求 1、30岁以上，至少3年以上酒店项目销售及旅行社市场拓展岗位相关工作经历，2年以上管理岗工作经验，具备大量的政府资源、景区文旅和旅行社资源。 2、对酒店及文旅行业领域的发展有深刻的理解；具有敏感的商业和市场意识，分析问题及解决问题能力强，具有优秀的资源整合能力、业务推进和销售能力。

岗位职责 1、制定及执行酒店市场销售计划 2、酒店市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮、会议的销售工作。 3、分析市场动向、特点和发展趋势，设立市场目标。 4、走访客户，根据市场变化，并不断改进服务工作。 5、审核服务活动的策划方案，组织员工工作。 6、签定住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议、认报刊合同、广告宣传服务协议。 7、统筹酒店内外的公关宣传工作;审阅酒店对外发布的宣传稿件。 8、对外通过接待、出访、新闻媒介等，对内做好各部门的推销和宣传活动等，管理美工制作，以达到酒店经营的宣传目标。 岗位要求 1、本科以上文化程度；2年以上同岗位工作经验。 2、按照公司整体要求，制定和组织实施公司在市场策划、销售管理、客户服务和物业管理的战略规划。 3、负责项目可行性比选阶段的市场研究、客户分析、市场定位和营销推广方案设计。 4、负责监督和考核公司各项目的营销推广、销售进度、销售回款和客户服务等，支持和保障项目实施。 5、负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训。 6、英语口语和书写流利。

1、 管理职能 （1）制定酒店年度营销计划书，并组织实施。 （2）审阅销售经理、市场传讯经理及收益经理递交的报告，在此基础上作充分的业务沟通。 （3）督促并编制市场销售部需要的专项分析报告，包括奖励销售计划、客户进程管理及评估、收益管理、市场份额分析、细分市场等系列报表以及月度年度专项分析报告递交酒店总经理及集团管理公司，保持业务沟通的顺畅。 （4）关注市场销售部所有员工的工作状况,评估员工的绩效表现并指导其发展。 （5）主持部门周期性会议，参加酒店工作会议，部署各项工作，促进各岗位的沟通、协作和高效运行。 （6）处理客人的意见反馈及投诉。 （7）指导销售人员不断学习、更新专业知识，提高销售技巧，以适应不断变化的市场。 （8）提高销售人员的销售技巧，制定市场部员工培训计划，安排培训内容。 2、 市场分析和效益管理 （1）价格管理 A. 制定本酒店全年客房价格体系，并确保房价在酒店管理系统以及定房渠道相关预定平台录入正确。 B. 关注竞争对手房间价格，了解本地动态市场及需求，做出正确的判断并推出适合的销售策略。 C. 了解和管理所有的订房渠道（包括订房中心，全球分销系统，直接或间接网上预定等）包括房间种类和销售策略的控制，并负责确保第三方网络订房价格不得低于官网，旗舰店等直销渠道，保持价格一致性。 （2）市场预测 做好本酒店市场预测，清楚了解其他同行酒店的收益和市场需求来评估未来酒店产品价格。 A. 监测并确定宴会市场需求，根据历史数据和现有的预定分析监督和确定高需求时段的会议场地及客房和餐饮的销售。 B. 根据收益分析及市场预测做下一年度客房收入预算。 C. 关注并评估经济，政治及社会等可能会影响到酒店生意的问题/变化。 D. 了解本酒店各种房型的销售情况以及各种房型的平均房价。 （3）竞争分析 实施月度年度竞争对手调研计划（竞争酒店的价格策略，装修改造计划等），对本地的供给和需求做出正确判断，并及时推出相应的竞争策略。 3、 销售职能  （1）组织酒店一切销售力量和资源，开发酒店的客户市场，提高酒店的市场份额。 （2）推行客户管理系统与计划，提高客户的忠诚度和满意度，每个月与销售团队一起评估客户的状况。 （3）负责与重要客户洽谈业务，签订合同，接待与访问重要客户。掌握客户优惠价格标准与幅度。 （4）组织实施重要客户拜访计划和客户宴请（ENT）计划。 （5）确保集团的首旅汇计划的全面推行，稳步提升集团客户的忠诚度。 （6）支持集团统一的销售活动，如中央预订中心、联合销售计划(Sales Blitz)、展会、巡回演出（Road Show）、考察团（FAM TRIP）以及旅游联合促销（Consortia）。 4、 日常工作 （1）与总经理，前厅部经理召开每星期的售价/销售策略会议。 （2）负责跟踪和分析预定流程，团队流量，特别关注和加强团队预留房管理，做好团队的控制以及减量，最大程度提高收益。 （3）配合酒店集团以及合作伙伴推出的各种促销活动。 （4）根据管理公司的标准维护、更新和分享资讯，包括：城市主要事件，展览，竞争对手的价格，酒店房间的单房产值，商务客户的消费模式，拒订报告，会议场地分配、价格，忠诚计划的渗透度，不同客户群以及不同合同公司的客房和非客房收入趋向。 （5）根据管理公司要求，督促并按时完成收益管理市场分析报告。 （6）每月向总经理提交销售活动和公关推广活动的详细计划及实施方案。 追踪销售和推广的成效，对相关部门提出必要的反馈。 5、 完成上级安排的其他工作。

岗位职责 1、提供专业、有力的支持，以达到战略目标。 2、实施并发展部门和酒店的政策。 3、制定市场推广战略和促销活动。 4、通过发展并实施销售市场推广策略达到收益目标。 5、根据外部环境可能对销售产生的因素，制定不同的方案。 6、根据市场变化趋势，寻找竞争优势，提高市场份额。 7、分析市场机会，制定具体目标，发展并有效实施策略和计划。 8、根据酒店的住房及会议情况，评估市场机遇，并协助其他部门宣传和推广促销活动。 9、评估、掌握市场动态和趋势。 10、制定销售目标，对于与实际完成销售任务的差额，如何采取补救措施。 11根据客户的需求，不时向客户更新酒店优惠政策。 12、针对特殊客户群体制定特殊的市场销售方案。 13、有效管理时间。 14、分配销售市场、划分客户类型。简而言之，把时间管理概念有效灌输给销售、宴会的同事。 15、维护客户关系，了解客户需求，掌握服务技能、销售沟通技能，做好客户反馈。 16、通过对酒店销售人员的培训、引导，提升住房率，给酒店带来收益。 17、通过对销售人员的培训、引导，制定相应的规则，使团队销售潜力发挥到最大，建立荣誉感，提升忠诚度。 18、与市场销售总监、总经理、部门经理和客户保持良好的沟通。 19、能够为客户呈现良好的酒店介绍及描述。 岗位要求 1、具备优秀的销售技能和技巧； 2、通过探讨和聆听，具备善于发掘客户需求的能力； 3、具备果断、自律的性格； 4、具备高度的自信心，工作的热情和主动权； 5、擅长交际； 6、擅长与不同的人打交道； 7、懂得运用心里学技巧； 8、具备销售的相关经验； 9、酒店专业或相关经验的优先；

（一）岗位职责 1.负责公司温泉、餐饮、住宿、景区、研学、医康养、电商、新媒体等经营业态的全面营销管理工作，制定公司产品营销战略规划，完成公司下达的营销指标； 2.负责公司营销团队建设及体系的搭建，优化营销管理制度及相关业务流程并贯彻实施； 3.面向全国市场营销推广公司产品，维护现有客户、开发潜在客户、建立良好的客情关系； 4.熟悉旅游行业、度假酒店、新媒体、医康养等营销工作的法律法规及政策。 （二）任职要求: 1.旅游及酒店管理、市场营销、行政管理等相关专业，本科及以上学历，年龄45岁以下； 2. 具备8年以上文旅、康养、酒店等行业市场营销工作经验，3年以上同等岗位任职经历，能够全局管控营销体系； 3.具有较强的判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划执行能力、团队建设和组织拓展能力； 4.具有较强的事业心、良好的职业操守、积极的工作态度； 5.领导能力和团队管理能力强;人品端正、善于学习和创新； 6.身体健康，无不良嗜好。 （三）工作汇报对象：公司总经理 （四）待遇 （1）工资：年薪25万元+绩效奖（上不封顶），可面议； （2）购买五险一金； （3）享受法定节假日、婚假、丧假、产假、陪产假、年休假等福利； （4）免费提供一日三餐及住宿，有丰富多彩的团队活动和培训学习机会。 （五）工作时间 双休制 （六）工作地址 云南省昆明市石林县台创园杏林大观园。

【岗位职责】 1. 制定及执行度假村的销售计划; 2. 直接管理丽江度假村的营销团队(精品店、水疗中心、探索等），并以跨职能的方式负责度假村销售区域的协调和结果，如VRL/VSL、葡萄酒销售、酒吧销售、运动项目及其他需要付费的家庭服务,支持总部销售和营销，包括销售账户维护、新账户开发、当地市场洞察、报价推荐、营销内容制作、MICE集团度假村协调等; 3. 度假村内所有销售的监督和追踪.寻求当地销售目标，制定及提出行动计划并跟踪结果; 4. 按照度假村整体要求，制定和组织实施度假村在市场策划、销售管理、客户服务和物业管理的战略规划; 5. 本地销售:本地销售和营销：支持间接销售团队维护销售账户和开发新的本地账户；向总部汇报当地市场洞察力、竞争对手信息和业绩；根据市场趋势提供报价/产品推荐；协调总部和度假村之间的营销活动、促销和活动；支持度假村的营销内容制作；支持MICE集团度假村的协调。确保遵守村里的产品标准和定价政策; 6. 负责执行符合地中海俱乐部精神的度假村销售政策，并负责实现每个销售点目标所需的资源（产品供应、商品销售、团队）; 7.完成度假村村长及总部商业发展总监其它分配的任务。 【岗位要求】 1、大专及以上文化程度；3年以上同岗位工作经验。 2、负责项目可行性比选阶段的市场研究、客户分析、市场定位和营销推广方案设计。 3、负责监督和考核公司各项目的营销推广、销售进度、销售回款和客户服务等，支持和保障项目实施。 4、负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训。 5、英语口语和书写流利。

岗位职责 1、为市场销售部总监提供专业、有力的支持，以达到战略目标。 2、实施并发展部门和酒店的政策。 3、同商务发展总监和收益经理一同制定市场推广战略和促销活动。 4、通过发展并实施销售市场推广策略达到收益目标。 5、根据外部环境可能对销售产生的因素，制定不同的方案。 6、根据市场变化趋势，寻找竞争优势，提高市场份额。 7、分析市场机会，制定具体目标，发展并有效实施策略和计划。 8、根据酒店的住房及会议情况，评估市场机遇，并协助其他部门（如：餐饮部，公关部等）宣传和推广促销活动。 9、评估、掌握市场动态和趋势。 10、制定销售目标，对于与实际完成销售任务的差额，如何采取补救措施。 11根据客户的需求，不时向客户更新酒店优惠政策。 12、针对特殊客户群体制定特殊的市场销售方案。 13、有效管理时间。 14、分配销售市场、划分客户类型。简而言之，把时间管理概念有效灌输给销售、宴会的同事。 15、维护客户关系，了解客户需求，掌握服务技能、销售沟通技能，做好客户反馈。 16、通过对酒店销售人员的培训、引导，提升住房率，给酒店带来收益。 17、通过对销售人员的培训、引导，制定相应的规则，使团队销售潜力发挥到最大，建立荣誉感，提升忠诚度。 18、与商务发展总监、总经理、部门经理和客户保持良好的沟通。 19、能够为客户呈现良好的酒店介绍及描述。 岗位要求 1、具备优秀的销售技能和技巧。 2、通过探讨和聆听，具备善于发掘客户需求的能力。 3、具备果断、自律的性格 4、具备高度的自信心，工作的热情和主动权。 5、擅长交际 6、擅长与不同的人打交道 7、懂得运用心里学技巧 8、有本地同岗位工作经验者优先

岗位职责： 1、协助总经理制定公司的发展战略， 销售战略，制定并组织实施完整的销售计划， 领导团队将计划转变为销售结果； 2、开拓热力行业业务， 与客户、同行业间(热力行业) 建立良好的合作关系； 3、制定全年销售费用预算， 引导和控制市场销售工作的方向和进度； 4、分解销售任务指标， 制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策； 5、建立热力行业客户数据库， 了解不同规模用户的现状与可能需求； 6、组织部门开发多种销售手段， 完成销售计划及回款任务； 7、销售团队建设， 帮助建立、补充、发展、培养销售队伍 8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作； 9、进行客户分析， 挖掘用户需求， 开发新的客户和新的市场领域。

【岗位职责】 1、执行会议、政府代表团及散客的销售及跟进接待工作。 2、走访客户，管理客户资料。 3、掌握内外商务、散客市场动态 4、完成销售任务。 5、编写、修改报价信函、合同及推销文书及《备忘录》。 6、积极宣传酒店服务和设施，树立酒店形象。 【岗位要求】 1、大专及以上文化程度；2年以上同岗位工作经验。 2、英语听说读写熟练，CET-6或以上。 3、行为举止端正大方，仪容仪表符合酒店行业要求。 4、应征者需具备以下领导素能：行动力、决策能力、变更管理、适应能力、沟通能力、以客为尊、人际关系技巧、群策群力、组织理解力、诚信、发展人的能力、解决问题的能力、战略方向、商业头脑、时间和任务管理能力。

1.了解国家有关酒店行业管理规定，熟悉国内酒店业发展状况。 2.制订市场营销部相关管理规定和工作程序，报总经理批准后执行。 3.制订酒店价格政策、酒店推广计划，并呈报总经理批准后组织实施。 4.制订并执行酒店系统，制作酒店必要宣传品。 5.组织酒店大型的营销推广活动。 6.审核酒店重大促销计划和方案。 7.开发新客户。 8.组织进行商务谈判和客户拜访。 9..提出客户资源整合思路。 10.组织重要客户的接待工作。 11.掌握客户和竞争对手信息。 12.协调酒店与客户之间的关系。 13.协调、解决商务协议纠纷。 14.指导、监督、检查下级工作，掌握工作情况及相关数据。 15.对所属人员进行绩效考核。 16.在必要的情况下向所属下级授权。 17.制定直接下级的岗位描述，定期听取述职并评定其工作。 任职要求： 1、工作经验：具有2年以上的酒店销售工作经验，熟悉酒店各部门和各服务项目的情况，以及自己的业务。 2、专业技能：熟悉酒店行业的竞争动向，具备较强的协调和应变能力，有敏锐的市场分析能力及优秀的业务开拓能力，有良好的沟通协调能力和交际能力。 底薪+高提成，有意者请来电咨询。